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返回《离婚女人的奋斗史》

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052离心(1/2)

姜成军这边谈好之后,许月立马就去拜访了“天使宝贝”的童总。两人虽然聊的还不错,但是对于合作的事情,童总却没有给出明确的答复。

但是许月并没有气馁,只要顺路就三不五时到“天使宝贝”去坐坐。运气好的时候,能碰上童总,就陪他聊聊天,喝喝茶,只要他不先开口谈工作,她绝不主动提出,仿佛就只是老朋友之间叙叙旧。运气不好的时候,童总不在办公室,她就会同门店的店长和导购聊聊天,有时候在店里呆的时间长,还能帮着她们一起买买货。童总还笑话她,是不是打算跳槽?

就这样,一来二去的,童明伟的态度明显开始软化了。许月自然也感觉到了,立刻就通知了柏阳,请他过来一起来谈。

“童总,久仰大名。”

柏阳一进门,就客气的道。

“柏总,彼此彼此。”童明伟笑了笑,然后伸手拍了拍柏阳的手臂。“快请坐!”

“都说三顾茅庐,我们家许月到童总这里要不止三顾了呀!”

柏阳看了身旁的许月一眼,打趣道。

“所以这不是就把柏总给盼来了嘛!”

童明伟打着哈哈。

倒是许月闹了个大红脸,我们家许月?

拜托,柏总,这可是很有歧义的呀!你难道就不怕我误会吗?

“我相信童总已经看到了我们的诚意,那么童总是还有什么顾虑吗?”

柏阳没有再客套,直入正题。

童明伟看了柏阳,没有开口。

而许月已经从背包里拿出一份企划案,翻开,送到童明伟面前。

“童总,这是我做的一份方案,你可以先看一下。一旦我们达成合作,后续的操作方式,特别是如何拉动动销,我都有详细的方案。你有什么顾虑尽管说,今天我们柏总也来了,一切都是可以谈的。”

柏阳赞赏的看了许月一眼,她这种提前就做好所有准备的行为特别的棒。

童明伟似乎有些惊讶,但眼里也有赞赏。他接过那份企划案,仔细的看了起来。

几分钟之后,他放下了企划案,点了点头。

“方案不错,看来这段时间许小姐是将我下面的这几个门店都摸透了呀。”

企划案很详细,也有很多新颖的点子,还针对“天使宝贝”各门店不同的情况,制度不同的促销方案。这份企划案,他十分的满意。他从事母婴行业这么多年,和许多厂商有过合作。像许月谈合作的时候连方案都做好,一起带过来的,他还是第一次遇到,他忍不住在心里给许月点了一个赞。

“童总过奖了!”

……

这场会面,足足谈了两个多小时,最后终于达成了合作。

其实原本童明伟的合作意向并不高,但是这阵子以来,许月的诚意打动了他,而柏阳这次亲自过来也做出了很大的让步,所以童明伟也才终于松口,达成了这次的合作。

首批货款到位之后,“天使宝贝”旗下没有被“宝贝屋母婴城”覆盖的门店全面上货。而许月工作的重心也从“宝贝屋母婴城”转移到了这边。毕竟这边才新上货,不像“宝贝屋母婴城”有基础,有一批稳定的老客。这边是急需开新客,拉动动销。而童明伟虽然进了首批货,但是似乎对“婴福”这个品牌信心不足,就是带着一种先做着看看的态度。所以当务之急,许月必须要抓紧动销。她必须做出点成绩出来,她必须要改变童明伟的态度。这样,“婴福”才能走得更长远。

许月在动销这一块,很有经验。毕竟这一年多以来,她一直奋斗在销售的第一线。而且自从她开始想要和“天使宝贝”合作以来,她就一直在思考如何做好动销。那份企划案,她改了不下十次。她为了啃下“天使宝贝”下足了功夫,所以动销当然也不在话下。

在许月的带领下,“天使宝贝”的销量起来的很快。上货的第一个月,在没有任何基础的情况下,就销售接近两百多听。这样的销量如果和“宝贝屋母婴城”相比不算多,但是在新上货的系统里面,这绝对可以称得上是一匹黑马。这样的销量,不仅让童明伟大吃一惊,连姜成军都惊动了。

其实姜成军在答应柏阳将那些空白区域划出去之后,又有些后悔。然而又是自己答应的事情,他不好明着后悔。再加上许月这一个月以来,工作的重心也转移到了“天使宝贝”那边,他总有一种许月好像开始不太重视他这边的感觉。虽然许月再三和他沟通并保证,不管是公司,还是她这边肯定还是以“宝贝屋母婴城”为主,但他的心里依旧有些膈应。现在看到“天使宝贝”的销量“嗖嗖”的往上涨,他愈发有危机感。

恰在这时,萧笑特意找他聊了聊,有安抚的意思。

姜成军也就顺理成章的向萧笑表达了一下他的不满。

萧笑表示理解他,甚至还暗着提醒他,要小心许月。

萧笑的意思是:许月这次回到公司,柏阳就给她升了职,所以她急于做出些成绩来。原本“宝贝屋母婴城”是她的根基,她原本就指望着“宝贝屋母婴城”能让她再上一层楼,可没想到却在姜成军这里出师不利。所以,她现在其实是缓兵之计,一边稳住姜成军这边,一边想要开发新的领域。

言外之意是:许月这明显就是两面三刀,阴险至极。等到“天使宝贝”那边成长起来,她就会一脚踢掉“宝贝屋母婴城”这边。

萧笑似乎只是那么随意的一说,但姜成

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