第136章 情况越来越不妙(1/1)

姚建有些看不起刘盖这种只晓得搞用户关系的销售，他双手一摊说道：“我也知道这种情况，上次去安汉市就看到了。这不正在想办法吗？”

一边说着，姚建又指了指外间道：“现在我们正在测试新设备，包括网络交换机也准备换个便宜点的国内牌子，这都是在为了降低成本。”

“国内品牌的网络交换机？不可能吧？现在哪个用户都没用过，估计很难推广，用户不相信啊。他们只相信科思的产品，我看很难让用户接受国内品牌的网络交换机。”刘盖一口就否决了这种做法。

王晨宇也知道刘盖说的是实情，他也在三真省那边跑过用户，知道目前国内的用户还真的只相信国外品牌的设备，国内品牌对于用户来说接受度相当差，用户有种刻板的印象，国内厂商没有技术水平，产品全是照搬国外品牌的，所以用户再选择设备品牌时，首选就是美国品牌，充其量也就是在外国几个品牌中选择而已。

但是王晨宇觉得既然现在市场竞争如此激烈，作为销售人员就要多想办法去和用户沟通，不然赤天公司的竞争力将会越来越差。万事开头难，但不试试怎么知道不行？

可鉴于刘盖是销售部经理，王晨宇在一旁不好直接表明观点，他只能插话举例道：“刘经理，证券营业部的无盘工作站不都是用的国内产品吗？我觉得用户还是可以接受国内品牌的，只不过需要多做做用户的工作。”

刘盖直接摇头道：“要改变用户的刻板印象很难，有些用户根本就不听。也许原来我们公司没有竞争对手的时候还能好办一点，现在可能性很小。”

姚建这时叹了口气道：“难办也得去努力啊，王晨宇这边已经想办法砍了想联公司无盘工作站的价格，我们以后的成本会比原来低3个点。如果你们销售部门的人能说服用户采用国产的网络交换机，那么打起价格战来我们目前还能有点优势。你也知道现在的竞争并不比去年，要激烈很多，要拿下单子我们可不能放弃价格战这种手段。其实你也别抵触，这种做法是马总点头同意了的，他没有给你说？”惊世绝妃：娘子.等等我

这刘盖也是公司里出了名的大嘴巴，有关马晓樵脖子被挠伤的事情当天就传遍了公司内部，基本上每个员工都听说了，而且越穿越邪乎，甚至有八卦好事者还绘声绘色地描述了马晓樵被挠的细节，仿佛是这人亲眼所见一样。

也许是公司里的流言蜚语满天飞，一个星期内马晓樵和吴曦都没有在公司里出现，员工有什么事情需要请示，全部只能打马晓樵的手机。

一个星期过后，可能是脖子上的伤好得差不多了，马晓樵终于在公司出现了。

王晨宇和姚建准备去向马晓樵汇报有关有为网络交换机的测试情况，测试的结果从技术上没有什么大的问题，无非就是数据传输的时候丢包率比科思的产品稍微大了些，但依然在可以接受的范围内。

等马晓樵听完他们两人的汇报后，却说道：“这件事情先停下来吧，暂时不要向用户推荐有为的交换机。”

对于马晓樵的态度发生了一百八十度大转弯，王晨宇和姚建都有些不相信自己的耳朵，生怕是听错了。

特别是姚建一听，心里就急了，毕竟这关系到他的利益，他很是郑重地问道：“马总，这是为什么？我们现在能找到一个降低成本的办法，为什么不用？刘盖的销售部那边也说现在单子竞争激烈，我们正需要这样的手段来和其他公司竞争。”

马晓樵叹了口气，靠向椅背，用手摸了摸自己头上那并不多的几根头发，说道：“用户方那边很难接受，这个星期我也接触了好几个证券公司的领导，向他们提起过采用有为公司的网络交换机，他们都一致认为有为的产品质量不行。”

姚建失声道：“怎么会？有为的网络交换机目前只在电信也销售过，而且用户用得还是可以的，至少我听说在电信行业有为的服务做得比科思到位得多，而且价格也便宜得多。证券业的用户应该是没有听说过有为这个牌子，他们怎么能肯定有为的产品质量不行？”