第289章 领导认可也很重要(1/1)

贾春艳娇笑道：“这点就不用你操心了，我们有办法应付的。实话告诉你吧，他这种人心态很明确，自己知道关系不够硬，然后不管什么标都进来冲低价，属于那种撞大运式的，只要撞上一次运气，他就能挣点小钱。但是他不知道，其实基建处那边的领导对他的这种做法也不是很满意，只不过有时候害怕在投标的公司不够三家，所以才会容忍他这么做。就拿这个标来说吧，其实基建处那边的领导已经和我们公司的老总说好了，这个标一定是我们中标。因为这次并不是以最低价来中标的原则，我们也专门和这次招标采购涉及到的其他厂商沟通好了，他在哪家厂商都拿不到低价的。”

王晨宇这才放了心，他又问道：“你说你们总经理蔡星海要找公司来试探我们的价格保护政策吗？你知不知道是他找了哪家公司来试探我们？”

贾春艳回答道：“这我就不知道了，反正你只管给其他公司报15万的价格就行了，管他是哪家公司来问价呢？”

王晨宇心想也对，但是他有点隐隐担心刚才宋明的那个项目信息和自己这个标有撞单的嫌疑，宋明会不会故意家底价给漏出去呢？

想了想，他转头走进了办公室，准备去找蒋煜礼说说，让蒋煜礼一定要再次提醒宋明注意，毕竟这种事情他也不好直接去和宋明谈。

蒋煜礼见王晨宇走到自己的座位面前，知道王晨宇有话要和自己说，于是站起身来说道：“走，去会议室。”

到了会议室，还没有等王晨宇先开口，蒋煜礼就问道：“你刚才去和贾春艳打电话了吧？”

“嗯，是的。”王晨宇点了点头。

“你今天上午在办公室接于莉转过来的那个电话我仔细听了听，处理的方式上没有任何问题，稳住对方，暂时不报价，不让对方去捣乱是个不错的选择。这家公司是个什么情况，你问过贾春艳没有？”帝少的私宠：娇妻难求

宋明汇报的时候故意看了一眼王晨宇，意思是这个项目可和容城科技信息学院如书馆的项目没有一点冲突，他要花大力气去跟踪这个项目了，不再受价格保护政策的限制。

蒋煜礼沉默了一会儿，这才说道：“既然是这样，那你就打起精神来好好跟这个单。但是有一条，项目还在前期阶段的话不要报价，你要告诉那个代理商的老板，目前最重要的工作是利用他和用户的关系去做用户方的工作，先让用户方认可和指定我们的品牌，最好是他能带着你去见见用户。至于价格的话，你可以答应他到时候我们肯定能给出一个好的价格给他，让他能赚到钱。”

宋明对于见用户是一点底气都没有，他知道自己的弱点，就是不知道该如何和最终用户拉上关系，最终搞定用户。现在蒋煜礼很希望他能通过代理商的关系去见用户，这让他心里有点发憷。

因此宋明说道：“可是今天代理商的老板直接说他会搞定用户的，让我不要插手，还说只需要给他推荐一款我们的产品和报个价给他就行了。您看这……”

蒋煜礼一听，立即否决道：“不行，不能按照代理商的想法来。我们的产品专业性比较强，他能给用户说得清楚？你要告诉他，如果我们见最终用户，也是为了帮他拿下单子。而且只有我们见到了最终用户，了解到了用户的需求，才能精确地按照需求向用户方推荐产品，然后再能说到价格上去。在此之前，我还是那句话，现在报价远不是时候！”