第443章 艰苦的劝说(1/1)

时间有些紧张这种情况其实不用徐策力提醒，王晨宇心里也非常清楚，他立即答应下来，以最快的速度进办理。

王晨宇和徐策力沟通完成以后，他立即又给刘宏打电话过去，既然围标的春城利信已经找上门了，那么他就更应该和证金公司这个正主联系，确认好那些开具投标授权书和售后服务承诺函所需要的证金公司的信息。

刘宏的手机在王晨宇拨号后只响一声就被刘宏接了起来，王晨宇明白，刘宏一定是在等着他主动打电话过去，因为刘宏的动作已经有成效了。

果然，刘宏一接电话就问道：“王经理，你的消息很灵通嘛，这才过了多久，你就得到消息了？”

王晨宇打着哈哈道：“刘经理，你得体谅一下，大家都是在it圈内混的，自然应该明白，很多时候我也是身不由己啊。不错，我们确实听到了消息，这个标从目前来说你么证金公司的赢面最大，自然也就有了与我们厂商进行合作的基础。现在我们双方可以来详细谈谈合作了。”

刘宏现在有了底气，立即向王宇晨提出了自己的要求：“既然王经理觉得我们双方之间可以合作，那么作为合作方，我们证金公司认为你们共利和塔斯软件应该无条件支持我们证金公司中标，我们公司投标时所需要的厂商授权文件应该及时准备好，不能耽误时间。”

王晨宇立即答应道：“这个没问题，我打这个电话来，就是想问问你们证金公司的全称和营业地址等等信息，好出具投标授权书和售后服务承诺函。”

可刘宏到现在依然对在这个标中的其他竞争对手有所警惕，特别是最后时刻才浮出水面的春城利信以及同样有一定用户关系的恒天软件。为了确保证金公司能稳当地中标，刘宏决定要从上游厂商就开始进行控制。花的解剖学

王晨宇当然已经预料到刘宏会有这样的反应，他不得不反问道：“可这也是我们事先没有预料到的情况啊，当初我们认为你们证金公司和恒天软件公司两家会在标书一发出就来主动和我们进行沟通。可事实是直到今天，也只有你们证金公司才来和我们谈合作，而且当初我还主动先给你打过一次电话，可你们依然没有放在心上。这要是纠结原因，可能也不是我们厂商一方有责任吧？”

王晨宇的这种反问也让刘宏有些哑口无言，因为王晨宇说的是事实，谁让刘宏在当初王晨宇给他打了一个电话后还依然没有引起足够的重视呢？

见刘宏一时之间被问哑了火，王晨宇并没有继续对这个问题进行深究，因为他目前最为急迫地不是去追究刘宏的责任，还是要说服刘宏接受这种安排。

王晨宇继续劝说道：“现在木已成舟，没办法改了。春城利信已经拿到了投标授权文件，我们厂商也无能为力了。现在还是来面对现实，想想更好的解决办法吧。其实你们证金公司既然在用户方有如此的影响力，退一万步讲，春城利信真要以低价来进行冲击，难道你们就真怕了这家在证券行业没有做过任何项目的本地系统集成商？刘经理，投标这种事情我相信你一定经历过不少，不瞒你说，我以前在经历过不少证券行业的投标，难道这投标就一定只能以最低价中标，不考虑其他因素？比如说这次投标的评分标准，比如说商务部分……我也不用说得太细，我相信你一定会明白该怎么去做的。”

刘宏的反应当然不慢，他立即听懂了王宇晨话里的潜台词，无非就是让刘宏在招标的时候搬出支持他们的领导，同时在这个标的评分标准上做做手脚，来防止春城利信真的要以低价来进行冲击。