第215章 渠道垄断（3000字更新）(1/2)

“其实我回燕京这几天啊……”林诗婧嘴角挂着得意的笑容，“办了一件大事。”

“什么大事？”

苏泽看着这妮子志得意满的神情，一脸不解。

林诗婧拉了一把椅子坐下后，抓起一支水笔在指尖划动着。

“哼，我记得你抽屉里有一叠营业执照，先拿出来。”

“好。”

苏泽知道对方指的是什么，便打开抽屉取出了三本营业执照。

分别为木鸟短租，榛果民宿，小猪短租，在林诗婧手里还有一本蚂蚁短租，这便是当初苏泽抢注的四本营业执照。

林诗婧轻轻地将垂下的一丝栗色卷发拨弄到了耳旁，一脸笑意地说：“小苏总，当初你不是希望我能给蚂蚁短租拉一点投资吗？”

“拉到投资了？”苏泽露出意外之色。

“当然，本姑娘出马，哪有搞不定的道理。”

林诗婧眨着眼睛，神色得意。她这次所谓“回燕京陪男朋友”完全是自己瞎编的，真正目的是问家里要一笔数目可观的投资。

作为一个自小在燕京长大的姑娘，却在这座被誉为东方明珠的城市乐不思蜀了。

这里有认识了很久的闺蜜欧阳雪，有刚认识的好姐妹苏以，还有这个有趣的老板苏泽，还有蚂蚁短租这个网站是她自己一步一个脚印做出来的，完全将它当做了自己的事业。

“上一次，我问家里拿投资，他们是以为我跑到沪都在胡闹，如今我是实实在在做出了一些成就，所以家里人再不支持一把说不过去了。”

苏泽伸出了拇指，显得心情不错。

“干得不错，这一次我就不计较你上次无端咬我的事了。”

林诗婧脸色微红，装出怕怕的样子，小声问：老板，你本来准备怎么计较的？”

苏泽打趣道：“本来你的年终奖要清零了。”

“哼！”林诗婧调整坐姿，嘟着嘴说，“上次只是图好玩，以后一定会注意的嘛。”

“只是图好玩？”

苏泽一脸黑线。果然男人来自火星，而女人来自金星，在思维上不是一个次元。

“小苏总，我‘不小心’咬了你，苏以姐姐有生气吗？”林诗婧轻轻地又问了一句。

苏泽没有注意到这妮子期盼的小眼神，淡然地回了一句：“她啊，好像提过一次，也没怎么放心上。”

“那就好。”

林诗婧小声嘀咕着。

“你微博上有那么多男粉，你说给你咬一口，他们即使倒贴钱也愿意。这不又筹到钱了吗？我太聪明了。”

林诗婧直接抓起桌子上的一盒纸巾砸了过去：“你这人啊，给点阳光就灿烂。哼哼，我今天之所以示弱，是因为苏以姐是我好姐妹，跟你才没有关系呢。”

苏泽不躲不闪，一把抓住迎面飞来的纸巾盒：“大小姐，开个玩笑。我时间紧张，言归正传吧。”

“我筹到了1000万，你给我多少股份？”

林诗婧端正了坐姿，认真地说道。

“途家网在收购蚂蚁短租，并通过最近一系列的营销，市场的总体估值已经达到了1500万美金。”

“合理！”

“如今的股权是这样的，冰雪公主占38，我这边是40，携程那边20，而你持有2。”

林诗婧当时为了推广蚂蚁短租从自己积蓄里掏过一些钱，加上许多事情都是亲力亲为，所以苏泽和她对于这家小网站的股权分别为60和40。

在收购之后，完全并入途家网旗下，林诗婧对于蚂蚁短租的股份，全部折算成途家网的股份，约为2。

“诗婧，如果这三本营业执照上的公司正式成立的话，为了避免麻烦，还是继续由途家网出面入股，这点你同意不。”

“我没意见，这样也助于提升途家网的估值。我想你已经在准备b轮融资了吧？”

“你是个人，而不是以风投公司的名义来注资，所以不是合适的融资对象。”

“这点我清楚。”

两人谈公事的时候很认真，完全收起了玩笑的语气。

“我是无法逼迫携程出售股份的，如果冰雪公主和我一味稀释股份也不合适，但我手里有运营权，可以换一种模式。”

“你是想……”林诗婧微皱着眉头问道。

“我可以让途家网注资500万，那就合计1500万了，然后平分到这三家公司。”

“那么每家注册资金有500万？”

“对，由于这些渠道网站，你是总负责人，所以在股权划分上，我们途家网30，而你个人持有70。”

林诗婧深吸一口气，说道：“我压力巨大啊，一下子有了4个网站。”

“不，你主要操心的是新成立的三家公司，蚂蚁短租适当关注一下就行。”

“我必须去人才市场招聘优秀人才。”

苏泽笑了笑：“你家那边应该能为你带来人脉吧。”

“哼，就知道你没按好心。不过对于那些中关村的优秀人才而言，沪都应该也充满了吸引力。”

“那当然，阿里位于临州都拿招揽到大把人才，我们只要待遇合适，没有理招不到人。”

林诗婧点点头，非常聪明地猜到了苏以的用意：“这三家公司如果做大了，我们多了一张底牌了。你是想在b轮融资后，通过合并来稀释风投公司的股权？”

苏泽不置可否地点点头。

作为运营权的一方，无法逼迫风投公司出售股份，但可以用这种方式来增加自己的控制权，当然前提在于林诗婧愿意将自己的投票权也交到