0567 感觉有点糟(1/2)

这一个市场难道就没有打包客吗？

张晨觉得还是应该有，就像当初，自己一直以为这里没有批发客户一样，可最后发现，还是有批发客户，只要你的货对路，那些批发客户，就不知道从哪里咕嘟咕嘟冒出来。

那这些打包客呢？

张晨想到了那个郑州亚细亚的，他从抽屉里找出他的名片看看，不管他说一天进三百件是不是吹牛，看看他名片上印着的摊位号，人家至少是亚细亚的没错，亚细亚和四季青一样，是个批发市场也没错，那人家肯定是个打包的批发客，这也没错。

有那么一下，张晨甚至想拨一个电话过去，但马上自己把自己制止了，都过去这么长的时间没和人家联系，现在联系算怎么回事？

和人家说，老板老板，我现在货压得太多，你能不能过来看看？

这种事情，这种电话，还是那句话，把张晨的头拧下来，他也不会干的。

张晨把名片扔回抽屉，叹了口气。

和那些零售店的批发客户相比，这些打包的批发客，他们更有充裕的时间，也更会去每个市场的犄角旮旯，找寻那些别人一时没有发现的货源。

张晨断定，在这个市场，会有他们存在，他们就像是幽灵，隐藏在通道中走来走去的人里。

他们之所以没有现身的唯一原因，是自己的货没有引起他们的注意，当初吸引那个亚细亚客户目光的，是那些棉麻衬衣。

张晨试图从一个打包客的角度，重新审视自己的摊位，他觉得当初那些棉麻衬衣之所以吸人眼球，就是因为自己这一面墙，一排五件，它们虽然是五个款式，但它们是一个系列，那一面墙，莱卡的t恤，也是一个系列。

所以当时自己的摊位，虽然色彩看上去很丰富，但其实产品还是比较单纯，一看就像是做批发客户的，而现在，自己不停地打新款，不停地生产新款，这摊位里的款式越来越多，越来越像零售店。

如果不了解他们的人，一看就会认定，他们摊位里的这些服装，是到处进货进过来的，这样的摊位，很吸引零售的顾客，但对打包客来说，一点吸引力也没有。

看样子这新款，又是一个很难把控的尺度，你没有不行，但太多也不行，太多了，你就没有一个款式能吸引人。

这就像他们演戏，你不可能说大幕一拉开，台上就站着十几个演员，那马上会把观众晃晕了。

张晨走到外面主通道，还是尝试着以打包客的眼光，朝自己摊位里看着，他发现，自己的摊位，现在缺少那种让人眼睛一亮的感觉。

没有哪个客户，进市场会一个一个摊位仔细看过去的，你一定要先有那种能让他眼睛一亮的东西，让他停住脚步，再看第二眼第三眼，让他走进你的摊位。

就像是舞台上的布景和道具，你要让人眼睛一亮，张晨想到，自己原来处理的时候，最好的办法，就是先从大的色系着手，大幕拉开，一片的暖色调或一片的冷色调，从背景到道具，都是统一的，这马上就会把人带到特定的氛围里。

张晨觉得，自己需要有一个系列的产品，来吸引人的目光。

张晨看到小昭从外面进来，小昭走路的时候，双脚已经明显地朝外撇着，不时还用手下意识地去托着或摸自己的肚子，可能是肚子太大，或者里面那个家伙又不安分了，还有一个月才到预产期，张向北，似乎已迫不及待。

张晨站在那里看着小昭，小昭朝他笑着，走过来，很自然地就伸出了手，张晨牵着她的手，两个人走回到摊位。

小昭在桌子前坐下，第一件要做的事情，还是习惯性地打开抽屉，拿出里面的记账本看看，小昭什么也没有说，就把记账本给合上了，但张晨还是感觉到了她眼里的失望。

张晨已做过几笔生意，但显然没有到让小昭感到惊喜的地步，其实，只要看看摊位里没少下去的衣服就该想到，打开记账本的时候会看到什么。

他们已经太久没有那种，走到摊位外面，就发现摊位墙上，连出样的衣服都已被卖光的情景。

小昭也知道工厂今明两天都停工，为什么停工也很清楚，虽然他们互相之间什么也没有说。

张晨觉得有点闷，他站了起来，和小昭说，我出去转转，小昭“嗯”了一声。

“想不想吃什么，我回来时带回来？”张晨问。

“想，我想吃那个面条。”小昭说。

张晨明白了，他笑笑，从桌子的斗里，拿出了一个饭盒。

其实四季青的周围就有不少的面馆，张晨觉得很好吃，但小昭还是隔三差五的，想吃惠兴路那家面店的片儿川，连张晨说给她买奎元馆的，她都不要，指定要惠兴路的。

张晨笑她，你吃的不是面条，是回忆。

小昭拼命地点头，对对，和回忆一起吃才好吃，不知道那个卖自行车给我们的人，现在和他弟弟，怎么样了。

有两次张晨到了那里，人很多，张晨就到不远处的奎元馆，给小昭买了片儿川，心里也有试试的意思，带回来，小昭也没有吃出来，还和他嘻嘻笑着说，这有回忆的面条，就是好吃。

张晨看着心里想笑，不过，小昭也没说错，这奎元馆，他们不是也有回忆吗？就是嫌贵，舍不得吃的回忆。

张晨到了外面，把饭盒放在自行车筐里，推着自行车出了停车场，想了想，还是决定去东新路转转，为什么要去东新路，张晨自己也笑