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第110章心理学与销售(1/2)

第二天我和大家不一样,是从家里的小房子去的,没想到我是第一个到达公司的人。 我去了他们公司的楼上,友好热情的与大家问好,而他们看到我的反应,让我差异。我不认识大家,只认识他们公司的两个负责人,而我进去的时候,所有人都看向我笑着,仔细大量着我们,絮絮叨叨说着什么。

一个负责人拉着我去了待客室待着,先坐一会。我笑着说好,在兼职名单上签下自己的名字。见他出去,我就趴在们边上好奇听他们单位的人讲话。

“你看看,就这小姑娘今早又早早来了,看看人家。”一个负责人对其它人说着我,语气明显是对我的夸赞。其他人也说话了,说原来我就是他们昨天说的那个女孩。

我听着,总算明白过来,原来他们昨天下午聊天时提起过我,听他们说话的语气,无疑是夸我的。我笑了,大概是我销售天赋让他们有些佩服,那昨天来看我的那几个就是他们单位的工作人员了。我继续听他们在外面夸我,满满的都是成就感。

那天上午,我又卖了一上午,奇迹般的把他们的存货卖光了,只剩下最后两箱。听负责人说没有存货的时候,我和瑶瑶乐疯了,没想到出来干个兼职,竟然能创作出如此辉煌的业绩,我自己都没有想到,能把存货卖光,只剩下最后两箱。

负责人告诉我,让我不要再卖了,给路人推荐,让她们去楼上逛,告诉路人楼上又更多的美食。我自然说好,引导客人,请他们到楼上购物。回头看着那最后剩下的几袋,笑地合不拢嘴。而瑶瑶没有我那么高兴,就只是配合着我,替我高兴,看着我笑。

两天的兼职,最后那个下午,我和瑶瑶基本就没事做了,货物卖完了。我和瑶瑶就坐在那吃,玩自己的手机。负责人走了过来,在我们一旁坐下。我瞬间有些不好意思,笑着放下吃的,看向路人,或者整理一下摊位。

“没事没事,你们吃,不碍事,反正都拆开了,喜欢就拿着吃。”负责人一眼就看出我们的不自在,连忙说着。

听负责人这么说,我舒了口气笑了,不要脸的继续吃了起来,还递给负责人一起吃。负责人坐在我的旁边,和我聊了起来,问了我好多,还问我对销售的看法,以及我是哪里人,干什么的,学什么的。口才怎么这么好,卖个东西怎么也能笑的那么自然,怎么感觉我身上有一种感染力,能吸引游客看过来。

“我消费心里学的书也不是白看的呀!根据游客的心里,往他们关注的点上面说,自然能吸引他们看过来。”我说着,就像我叫卖时强调山药的养生价值来吸引游客一样,在顺着游客的话往下说,讲讲价格,人都有贪小便宜的心里,听我说会回复原价,自然心动。外加上我总是让游客品尝后再推销,就是抓住大多数人不怎么会拒绝人的心里,拿人家手短,吃人家嘴短。我再言辞凿凿地说一堆,很少有人会尝了不买。

我就那样和负责人说着,听我这么说,负责人欣赏地眼光看着我,开始问我的个人信息。当我告诉他我是学酒店管理的,负责人一脸嫌弃。我没有说什么,大家对酒店这个地方,总是带着一些偏见,觉得不干净吧!我没有多言,只是强调酒店管理专业学科的好处,所学知识以后不管在哪工作,都可以用到。

“你说的挺对的,不过还真不希望你以后从事酒店这个行业,其实我们单位挺好的……”负责人在我一旁说着,讲了好多他们公司的待遇,以及薪酬与发展,住宿条件,还告诉我以后毕业,不想从事酒店,可以到他们这来上班。

我和瑶瑶听着,像做梦一样,我这是还没有毕业,就被他们单位的人看上了?被提起录取了?我笑着,由衷的开心。可负责人贬低酒店的的话,让我没办法始终保持笑脸。

“怎么说呢!我也不清楚酒店行业到底是什么样子,不过我以后毕业还是想试着去酒店干干,毕竟学了那么多,总是有那么一个执念的。而且我学酒店,不代表以后只能干酒店啊!”我委婉说着,听他夸我心里自然开心,可也不想听他用有色眼镜看待酒店的工作人员,这一点很不喜欢。

“嗯!”负责人淡淡的叹了口气,说道:“也是,像你这样的性格,以后不管干什么都可以。”负责人说着,有些失望,最后又告诉我,以后不想干酒店可以到他们这来。我自然说好,笑着回应他。

瑶瑶在一旁看着我,满满都是羡慕。负责人走了,我兴奋的和瑶瑶分享我的喜悦,怎么也想不到自己出来做个兼职,还能提前通过一个单位的面试。

那天下午我基本都很闲,没做什么。他们领导班子一起喝椰汁,就在我们摊位旁边分了那一箱椰汁。我看着,不要脸的来了一句,“我也想喝!”怕给他们带来尴尬,后来客气的来了一句,“便宜卖我一个呗!”虽然我嘴上这样说,但我料定他们不会收钱。

就如我所想,他们没有收钱,说免费送我,还帮我打眼把吸管插好后递给我。我笑着接过,抱着去找瑶瑶与小云一起喝。其他摊位看着我们,都不吭声,没办法谁让我们业绩好呢,他们只能看着。

那次兼职是我印象最深的一次,每次想起都是成就感,做个兼职能把人家的存货买光,光是想想,就是发自内心的喜悦。而我正是利用了心里学的知识,才能抓住顾客的心。

大学时,我对心理学与销售是真的喜欢

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