第九十一章 讲一个故事(1/2)

你漫天要价，我就地还钱。

最终能不能谈成，还要取决于对方的心理。

俗话说的好，真正的买家，才会斤斤计较，讨价还价；没有诚心的买家，是根本懒得讨价还价的。

陈浩的说法，虽然有些无赖，但从这点上，可以看出来，他是很想入股自己的公司的，所以小马哥才拼命吹高企鹅公司的估值，争取为自己博取到最大的利益。

“小马哥，你这话说的可就不对了。”

陈浩笑吟吟的说道：“我哪里混淆概念了？难道主意不算是钱吗？那只能证明你的想法太落后，小马哥，你要知道，在互联网上最讲究的就是创意、想法，一个好的创意、想法、能够让一家互联网公司迅速发展壮大起来，这一点，你承认不承认？”

假如企鹅公司估值一千万的话，那陈浩想要拿到百分之三十的股份，就意味着要拿出来真金白银的三百万。

他哪里有那么多钱啊？

虽然现在陈老吉饮料厂的利润还不错，但还远远不到可以豪爽到一次性拿出来三百万的这种地步。

一分钱难倒英雄好汉，这话说的一点都不假。

眼下正是入股企鹅公司的绝佳时机，但偏偏陈浩拿不出来太多的钱，所以只能是绞尽脑汁的想办法，争取把小马哥忽悠成功了。

“你说的创意、想法，的确在互联网上面很重要。”

小马哥听到陈浩这一番理论，勉强点了点头，话锋一转说道：“陈浩，但是你就敢保证，你的主意，能够让企鹅公司立刻实现盈利吗？假如实现不了呢？”

“这样好了，假如我的主意，在半年之内，让企鹅公司实现不了盈利的话，那我入股的事情就不算了。”

陈浩眼睛一转，想了想，说道：“但如果实现了的话，我的主意要折合成百分之二十九的股份……”

“我靠！”

小马哥难以置信的爆出一句粗口，打断了陈浩的话，目瞪口呆的看着他：“你说什么陈浩？我没有听错吧，你就打算出一个主意，就想从我这里拿走百分之二十九的股份，然后只支付百分之一股份的钱？你这是纯属想要空手套白狼啊！”

“小马哥你先别激动！”

陈浩摆了摆手，打断了小马哥的话，轻描淡写的说道：“在你看来，我的想法可能是有点异想天开了，但是能不能先听我给你讲一个故事？”

小马哥哼了一声，“你说。”他双手环抱，坐在沙发上，目光警惕的看着陈浩。

从心理学的角度上来说，一旦某个人在谈话时，做出来双手环抱胸前的姿势，这意味着对方已经有了警惕心，或者是说，根本不打算和对方太过于亲近，藉此用这种举动来暗示对方。

“某个乡镇企业，是生产瓶装饮料的，瓶装饮料你喝过吧小马哥？”

陈浩笑吟吟的看着小马哥。

小马哥听的一头雾水，不明所以，怎么突然间话题就扯到饮料上面去了？不过他打定主意，先要看看陈浩的葫芦里，到底卖的是什么药，所以也不反驳吭声，只是点了点头，说道：“当然喝过了。”

“嗯，喝过就好。”

陈浩一本正经的说道：“喝过才能理解我接下来要说的事情。”

小马哥顿时觉得有些啼笑皆非。

“这家乡镇企业的饮料，卖的很不错，所以老板重新投资上千万，引进了一条全新的生产线，打算扩大制造规模，结果没有想到的是，这条花费巨资引进的生产线，使用了半年后，出现了一个故障。”

陈浩认真的说道：“在灌装饮料的过程中，总是会隔三差五的出现空瓶，就是没有装进饮料的空塑料瓶，被当做灌满的饮料，在生产线上被送进了包装箱里，这样以来，下面的经销商就发现，总是会有一些箱子里面，出现几瓶根本没有饮料的饮料瓶！”

“看来高价引进的生产线，也不是那么可靠啊。”

小马哥淡淡一笑，调侃了一句。

“那是当然了。”

陈浩点了点头，说道：“这个事情立刻引起了老板的主意，召集全厂的技术员，开始对生产线重新调测，但折腾了一个多月，也没有解决掉这个缺陷，依然还是有大量的空瓶，从生产线上进入到包装箱里，老板无奈之下，只好花费高价，请了一个高级工程师过来，帮忙解决这个问题。”

“高级工程师。”

小马哥笑了笑：“那价格肯定不会低。”

“是啊。”

陈浩说道：“工程师来到厂里待了几天，仔细观察了一下生产线的设备，然后找到老板对他说，这是生产线设备的一个设计缺陷，想要彻底解决的话，必须要更换设备的核心控制程序，粗略估计下来，至少要三四百万之多，毕竟，这个核心控制程序才是生产线上最值钱的东西。”

“这个没错。”

小马哥深有体会的点头说道：“很多设备，最关键，也是最值钱的，就是核心设备的控制程序，至于其他的，其实也并不值太多钱。”

“老板一听就着急了，三四百的价格，实在是太多了。”

陈浩接着说道：“工程师又给他出了一个主意说，我有一个办法，不用更换核心控制程序，只需要五十万块钱，就可以解决这个问题，而且也不影响生产，保证效果可行，不会再有空饮料瓶进入包装箱的事情发生，老板一听大喜过望，当场拍板说，只要能解决这个问题就行，两人签订了协议之后，小马哥，你猜这个工程