045 全算错了(1/1)

问题出在哪里？其实齐年在在月底那天到来之前就已经知道了。只是当这个现实血淋淋地呈现在眼前时，给人的震撼是惊人的。

给齐年发出预警的人，是唯一拥有企业工作经验的陶思娅。

有一天齐年回岛后，一进家门就看见陶思娅陪着阿婆坐在客厅里看电视。

阿婆的听力、语言能力虽然几乎丧失了，但是眼神还可以，就是不太识字。她喜欢看电视。听又听不见、字幕也看不懂，所以基本上也就是看着人影子晃动消遣下。

阿婆见齐年回来，招呼过后就主动回房去了，把房门关着不再出来。

“思娅姐，这么晚找我有什么事？”齐年坐在阿婆刚才坐的椅子上问。

陶思娅说：“好久没见你了，来看看你。”

“你来得正好，我正有事想请教你呢。”

“说什么请教啊，文绉绉的。啥事儿？”

齐年说：“黄鱼嘴那个网点现在碰到了和寸岛一样的问题。客户太分散、件量太少，所以我想像寸岛一样，也做做营销。想听听你的看法。我觉得像我们在岛上这样下单就送礼的做法，估计是行不通。”

陶思娅说：“当然行不通。下单送礼，你不是在给自己做事，是在帮商家做事。在岛上之所以管用，是因为他们还没有养成网上购物的消费习惯。我们用这个方法教会了一群人，他们受益了，就会带动更多的人。黄鱼嘴那边的人本来就是成熟的买家，你去送小礼品肯定是打水漂。”

齐年说：“就是这个情况。所以我想请教一下你这位营销专家。碰到这样的事情该怎么办？”

陶思娅说：“这我得好好想一想。”

齐年不说话了，等陶思娅想一想，可是等了半天陶思娅东扯西拉的聊边的话题，根本就没有真正去想一想的意思。显然，这不是她今天来找齐年的目的。

齐年一直在县里忙黄鱼嘴网点的事。每天一大清早6点就坐陶思娅她爹的船去县里，到晚上8点才回到岛上。和陶思娅根本就没有什么见面的机会。丫鬟当道

和个人所得税不同的是，社保公积金每个月都发生，而且金额还不少。全公司加上齐年和陶进一共九个人。按一个人交1000块钱来粗算，一个月要交9000元。

把这9千块钱往财务数据里一加，亏损不大才怪。

陶思娅的警告对齐年形成了巨大的心理压力。齐年顶着这个压力一直撑到了月底。

一算账，果然如陶思娅说的一样，不仅没能打平盈亏，还亏大发了！

形势对齐年极为不利。虽然说寸岛的业务是赚钱的，但是拿寸岛赚的钱来弥补面积大5倍、人口多10倍的黄鱼嘴的亏空，远远不足。

他不是还想请教陶思娅怎么在黄鱼嘴做营销嘛。现在齐年发现这是个两难之举：营销做得不好，意味着没有市场竞争力；营销做得好了，意味要雇更多的人，亏空会进一步拉大。

齐年终于意识到了：人不是那么好雇的。

齐年在寸岛上雇的那些人，与其说是来打工挣钱的，不如说是来陪齐年玩儿的。二陶、田、江他们哪一个把做快递挣的钱当回事儿了？他们可是一不为名、二不为利，不管老板愿不愿意都把单位当家一样的好员工。每一个都够得上评选“年度感动寸岛十大人物”的资格。

思娅姐、阿进、双双、江哥，你们真是大好人哪！

这些父老乡亲们每天都把他齐年当个老板似地宠着、惯着，他齐年指东、他们不敢往西；他齐年说逮狗、他们不敢抓鸡。任劳任怨，始终以最积极、最阳光的面目示人。

这么宠着、惯着，还真惯出毛病来了。

自打黄鱼嘴网点开业的那一天开始，齐年才头一次面对真正的企业员工，头一回真正体会到一个当老板的感受——不是那种“老子当老板了”的感觉，而是“孙子才特么去当老板”。

为此，他还把《孙子兵法》恶补了一晚。