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045 全算错了(1/1)

问题出在哪里?其实齐年在在月底那天到来之前就已经知道了。只是当这个现实血淋淋地呈现在眼前时,给人的震撼是惊人的。

给齐年发出预警的人,是唯一拥有企业工作经验的陶思娅。

有一天齐年回岛后,一进家门就看见陶思娅陪着阿婆坐在客厅里看电视。

阿婆的听力、语言能力虽然几乎丧失了,但是眼神还可以,就是不太识字。她喜欢看电视。听又听不见、字幕也看不懂,所以基本上也就是看着人影子晃动消遣下。

阿婆见齐年回来,招呼过后就主动回房去了,把房门关着不再出来。

“思娅姐,这么晚找我有什么事?”齐年坐在阿婆刚才坐的椅子上问。

陶思娅说:“好久没见你了,来看看你。”

“你来得正好,我正有事想请教你呢。”

“说什么请教啊,文绉绉的。啥事儿?”

齐年说:“黄鱼嘴那个网点现在碰到了和寸岛一样的问题。客户太分散、件量太少,所以我想像寸岛一样,也做做营销。想听听你的看法。我觉得像我们在岛上这样下单就送礼的做法,估计是行不通。”

陶思娅说:“当然行不通。下单送礼,你不是在给自己做事,是在帮商家做事。在岛上之所以管用,是因为他们还没有养成网上购物的消费习惯。我们用这个方法教会了一群人,他们受益了,就会带动更多的人。黄鱼嘴那边的人本来就是成熟的买家,你去送小礼品肯定是打水漂。”

齐年说:“就是这个情况。所以我想请教一下你这位营销专家。碰到这样的事情该怎么办?”

陶思娅说:“这我得好好想一想。”

齐年不说话了,等陶思娅想一想,可是等了半天陶思娅东扯西拉的聊边的话题,根本就没有真正去想一想的意思。显然,这不是她今天来找齐年的目的。

齐年一直在县里忙黄鱼嘴网点的事。每天一大清早6点就坐陶思娅她爹的船去县里,到晚上8点才回到岛上。和陶思娅根本就没有什么见面的机会。丫鬟当道

和个人所得税不同的是,社保公积金每个月都发生,而且金额还不少。全公司加上齐年和陶进一共九个人。按一个人交1000块钱来粗算,一个月要交9000元。

把这9千块钱往财务数据里一加,亏损不大才怪。

陶思娅的警告对齐年形成了巨大的心理压力。齐年顶着这个压力一直撑到了月底。

一算账,果然如陶思娅说的一样,不仅没能打平盈亏,还亏大发了!

形势对齐年极为不利。虽然说寸岛的业务是赚钱的,但是拿寸岛赚的钱来弥补面积大5倍、人口多10倍的黄鱼嘴的亏空,远远不足。

他不是还想请教陶思娅怎么在黄鱼嘴做营销嘛。现在齐年发现这是个两难之举:营销做得不好,意味着没有市场竞争力;营销做得好了,意味要雇更多的人,亏空会进一步拉大。

齐年终于意识到了:人不是那么好雇的。

齐年在寸岛上雇的那些人,与其说是来打工挣钱的,不如说是来陪齐年玩儿的。二陶、田、江他们哪一个把做快递挣的钱当回事儿了?他们可是一不为名、二不为利,不管老板愿不愿意都把单位当家一样的好员工。每一个都够得上评选“年度感动寸岛十大人物”的资格。

思娅姐、阿进、双双、江哥,你们真是大好人哪!

这些父老乡亲们每天都把他齐年当个老板似地宠着、惯着,他齐年指东、他们不敢往西;他齐年说逮狗、他们不敢抓鸡。任劳任怨,始终以最积极、最阳光的面目示人。

这么宠着、惯着,还真惯出毛病来了。

自打黄鱼嘴网点开业的那一天开始,齐年才头一次面对真正的企业员工,头一回真正体会到一个当老板的感受——不是那种“老子当老板了”的感觉,而是“孙子才特么去当老板”。

为此,他还把《孙子兵法》恶补了一晚。


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