062 指点江山(1/2)

蘑菇沟的杜家蘑菇棚，钟衍每隔几天会去一次。

一是为了监督工作进度，二是为了给蘑菇催发进行条件评估。

因为蘑菇棚全程都是杜雨菱在负责，钟衍不敢多次使用自身的能力。他只会所有的种料袋都堆好之后，进行一次催化。

蘑菇加速增长速率也降到最低位，以免经验丰富的杜雨菱看出什么端倪。

双方的合作十分默契，杜雨菱有多年的食用菌种植经验，在技术问题上钟衍用不着多说。

唯一的不和谐，就是两人讨论技术和前景规划时，杜大妈总会在不远处捣腾什么，还不时偷瞄两人的谈话。

她大概是担心钟衍会来个人财兼得，时时刻刻都在提防钟衍和杜雨菱擦出火花。

倒不是说她看钟衍不顺眼，而是不太乐意女儿给人当后妈。

如果没有钟蓓蓓这个拖油瓶，杜大妈多半是乐见其成，不会说半个反对的字眼。

钟衍好歹是从公共关系学专业毕业，很多事情只要看一眼就能猜到七八分。

既然杜大妈对钟蓓蓓有成见，不愿他靠近杜雨菱，钟衍自然保持着礼貌的人际关系尺度不越界——你看不上我的女儿，难道我就非看上你的女儿不可？

除了工作上的事情，钟衍基本不说任何多余的话。

就连需要交流的那些细节问题，他也尽量用最干净简洁的语言去描述。

“平菇的市场广阔，但是利润微薄。药用菌的获利空间巨大，问题难在如何获得药厂信任，进而建立长期有效的供需关系。你可以先琢磨下哪些药食同源菌适合将来转型。”

“我正在攻读食药用菌专业的研究生，我将来毕业后，这张毕业证有助于增加药厂选择合作社的权重。”

杜雨菱闻言双眸顿时亮起来：“我会抽空做个市场调查，另外你觉得灵芝或者猴头菇怎么样？兼顾药用和养生的双重功效。”

出于本科专业的敏感性，钟衍否决了其中的一项：“竹荪、猴头菇、银耳、甚至香菇可以考虑。灵芝味道太苦，不符合杜家蘑菇的品牌定位，口感很难和滋味鲜美的杜家蘑菇联系起来。”

“而且灵芝的名声被广告推销搞坏，到头来只是品牌形象的拖累和累赘。再说有钱人迷信野生灵芝，对人工养殖的带有极大偏见，种灵芝是吃力不讨好。”

“至于其他的食药同源菌种，就算开辟药厂的途径失败，也能做为农家乐的副产品出售。我体验过大西南的民宿与农家乐，有些心得将来整理好了写成规划供你参考。”

交待完一切之后，钟衍正欲下山。

“钟衍，你先等等，”杜雨菱突然从后边叫住他，“有件事情还需要跟你商量一下。”

“村里集资建的蘑菇大棚，不知怎么的突然中止了合作，说好要送来的菌种和机器都没到位。”女孩吞吞吐吐道，“乡亲们找不到合适的菌种、没有相关的生产经验，又不愿先前的投资打水漂。所以想从我们这里购买菌种和料袋。”

“如果你是在征求我的意见。那我个人的意见是明确拒绝他们，千万不要答应。”钟衍不假思索回答到：“没有前期计划盲目投资，说明是赌徒心理。没有相关经验，意味着生产过程中的风险不可控。”

“赌徒心理加上风险不可控，势必会带来大量的非正常损失。”

“可是大家都是乡亲，”杜雨菱有些犹豫道，“我实在不好拒绝。”

大家都是生活在同一个地方，论辈分有人比她大了几个级数——没办法，谁让她家种了三百年的蘑菇，祖祖辈辈算下来，就属这家相对宽裕。

手头有钱的人家，孩子结婚就早，新一代成长的速度就快。

哪怕一百年只多一代人，三百年也足够多出三代人，与其他人家拉开几辈的鸿沟。

这些名义上的长辈，敢跑来唧唧歪歪，杜家母女就敢把人通通赶出去。

硬碰硬的对抗，杜大妈从来不惧任何人。

但是面对一堆哭唧唧的乡亲，声泪俱下求人帮忙，就差给母女俩下跪的场景。

杜雨菱真不知道该怎么办。

“我记得你曾经说过，十几年前，你的爸爸将家里的彩电都卖了，用尽家财帮乡亲们减少损失。”钟衍表情丝毫不为所动，“如今杜老爷子去世没几年，这些受过恩惠的乡亲，就勾结外人谋夺杜家蘑菇的招牌。”

“你确定要帮这些人？”

“这样的人，往往是见小利而忘义，畏威而不怀德。将来他们赚了钱，就会一拥而上盲目扩大化，胡乱压价破坏市场。若是亏了老本，则绝对不会认为自己操作有问题，而是会责怪你没有卖合格的良种给他们，然后叫一堆人堵你的门，要求你们赔偿大家的损失。”

有过多年网络水军经验的钟衍，早就看透了某一类人的本质——这年头做公益做到自己破产的商人，可不是一个两个。

“可是不帮忙的话，大家抬头不见低头见，实在有些说不过去。”杜雨菱犹豫道：“孙村长领导的村委会，带领乡亲致富不行，可是卡脖子致命还是很擅长的。”

“你大概是忘记了一件事，临凰镇农技站有个推广食用菌种植的李铭教授。”钟衍强忍笑意提醒着杜家母女，“上回去买菌种的时候，故意闹事的杜大妈还差点敲了李教授一锄头。”

“那都过去好几个月的事情了，”一直在侧耳倾听的杜大妈不好意思道，“李教授大人大量，应该不会跟我这个老婆子计较。