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第14章 你还管得了观众爱看谁(2/2)

算,也就跟泰国差不多远,比李家坡还近了300海里”等等要素,显然已经深入人心,开始在民间流传开来。

在咨询过程中,国旅的一位业务负责人还主动提出了更深度的合作:“我们希望在国内有关媒体上打广告,宣传兰方自费团项目。不过这是双赢的事情,没道理让我们一家出广告费,我们希望兰芳文化跟我们在广告费方面五五开分摊。”

不过顾鲲一眼就看穿了对方的诡计:这时候打广告,与其说是“宣传去兰方旅游”,还不如说是在宣传“国旅有经营去兰方旅游的自费团的项目和资质”。

旅行社的获益,肯定是比他更大的。

所以,顾鲲讨价还价了一番,给出了一个双方都接受的噎脖子价:“承担一定比例的广告费可以,但我只会为首个宣传兰方自费团项目的旅行社广告,提供五五开的分成。

如果不是第一个主动与我们合作的,那么在截止到整个10月底期间,我们只会提供三七开的赞助,也就是兰芳文化出资30的广告费。11月以后到年底,我们提供20,以后就完全不给赞助了。”

顾鲲这么做,显然也是希望引起几大国有大型旅行社之间相互竞争,让他们争相推这个项目。

稍微花点广告费,顾鲲还是花的起的。

这一招果然效果拔群,很快数大旅社都开通了2c自费团项目,并且进行了宣传。

十一国庆假期期间,第一批来自华夏的自费团游客,就抵达了兰方,游轮游和航班游都有。

游轮游凑了一船近千名华夏自费游客,

航班游则是先从粤州飞到古晋,然后从古晋换中型的观景游船拉回兰方,比较灵活,整个国庆期间全国也就起飞了四五架中型客机的流量。

而比华夏自费游客更早抵达兰方的,则是来自日韩的有钱人。

反应最快的是曰本人,他们其实早在八月底暑期末尾的时候,就有一小撮粉丝因为崇拜顾鲲,顺便搭乘到古晋的航班,来兰方旅游了。

韩国人的反应比曰本人稍微慢一点,规模也小一些。

反正日韩的国民想看热带海域,是比华夏游客更困难的。

华夏人好歹还可以到海蓝岛的亚龙市这些地方看看热带景色,甚至粤州本身也算热带了。而日韩国内是完全没有热带的,最南也就冲绳。

同时保底两千多令吉的消费,对于日韩国民的收入来说,完全不算什么,所以也不用咬牙下多大决心,基本上是一场说走就走的旅行。

华夏自费游客来到兰方后,虽然暂时还没有看到央视节目里若隐若现提到的洋妞成群,但也觉得仅凭景色和设施便不虚此行。

而且有那么多日韩有钱人也来这儿,让如今还颇为缺乏民族自信心的华人游客颇有面子:咱消费的是曰本人也在用的东西,有什么不甘心的?

至于没有洋妞的问题,大家都很自觉地归咎于自己穷,而没有责怪顾鲲。都善意脑补地觉得:洋妞肯定是不少的,肯定是因为我们花不起这个钱,所以没人带路找洋妞。

就好比后世一个穷人去了莞州,但是没玩到高档娱乐场所,那他也不会责怪莞州这个城市没有那类娱乐场所,肯定是觉得自己没找到门路。

再说钱都花了,回国后肯定要装逼吹嘘啊,不好也得说好,这才长脸嘛。

这叫沉没成本。

顾鲲对于这一切的宣传效果,非常满意。

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