第十三章 雨露均沾(2/3)

这个盘虽然颐翠地产有代理，但其实在公司的新房部，也不是主打楼盘。

凌枫也没发过滨江新城的任何广告，他不知道白姨是从哪看到这个盘的，说实话，白姨跟他说要去看这个楼盘的时候，他是有点懵逼的，一直在脑海里回想着，公司有这个盘吗？

说是凌枫带她看房，还不如说是白阿姨带他看房呢！

听说白姨已经到了滨江新城，凌枫急急忙忙的打车赶过去。

颐翠地产作为滨江新城的一级代理之一，按理来说，公司新房部是必须派人驻场的。但是因为楼盘的销量实在是惨不忍睹，有时一天也不见得有一组客户，因此不说颐翠没有派人驻场，其他的一级代理也没派人，甚至就连售楼部本身就只放了一个前台，一个销售顾问，一个保安以及一位保洁。

所以白姨先到的售楼部，凌枫也丝毫不担心有人撬他的客户。

果然，等凌枫赶到时，只见偌大的一个售楼中心，就只有白姨在沙盘前看户型图，并没人接待她。售楼处只有前台在低头玩着手机，唯一的销售顾问不见踪影，估计都没来上班吧。

“白姨！”凌枫有点好奇的问，“怎么突然想到看新房？也不提前通知一下我。”

“感觉来了！”白姨还是一如既往的冷幽默。

“行吧！你老高兴就好！”凌枫无奈摇摇头，调侃道：“最好你老高兴了，一次买个十套八套的！”

“可以啊，只要价钱合适！”白姨倒是不否认这种可能。

凌枫一愣，“我开玩笑啊！你别吓我！”

“我不开玩笑！”白姨此时大概也都看完户型了，跟凌枫找了张桌子坐下，拿出一本笔记本，一支笔，就开始算起什么来。

“按售楼部的销售政策，单套一次性付款可以打9.6折，三套以上算团购，折扣率是9.2折，10套以上享受大客户优惠，折扣是8.8折。均价15000元/平，大客户优惠价就是13200元/平。”白姨啪啪啪的算了一会，停笔，抬头看着凌枫就说，“你们公司代理这个楼盘，开发商给的点位是多少？”

“成交价的5个点！如果白姨你真看上这个楼盘，我可以申请公司给你返点。”凌枫来的时候，问了彭书华椰事的微信，也了解了一些关于滨江新城的情况。

颐翠地产作为一级代理渠道，开发商给的政策虽然有5个点，但是颐翠为了成交，往往都会给同行或者客户最多让到3.5个点，自己只保留1.5个点。

这都是行业公开的事情，所以凌枫也没什么好保留的，直接如实相告。

“相当于13200元的成交价，你们给我让利3.5个点，也就是最终价格就是12738元/平。”白姨在纸上写出这个价格之后，拿笔划掉2738，说：“这样吧，小枫你去跟售楼部申请一下，12000元/平，我要买十套，一次性付款，今天就可以先交200万定金，余款签订买卖合同当天付清。”

按照滨江新城单套平均200平的面积，按照12000的单价，十套总房款就是2400万，还都是一次性付款。这白姨不是来买房，是来买白菜的吧？

“白姨！你认真的吗？不再考虑考虑？不要冲动哦！”凌枫也不知道怎么了，他每次不是要劝业主不要卖便宜了，就是生怕客户买贵买亏了。

“不用了，你去打电话帮我谈价格吧！还有，你们的点位不用让给我，开发商该给你们多少你们就拿多少。”白姨摇摇头，她这些天跟凌枫看了十几个小区，将近二十来套二手房，从低端到高端，一房到三房，从市中心到偏僻的郊区，又包括她自己私底下其实也跑了十多个新盘，她已经足够了解h市的房产市场了。今天过来，就是要出手，决定要买房的。

至于为什么要选滨江新城，白姨有三个判断，第一，江景海景，这种双景齐全的楼盘，还是高端大宅不多，以后肯定是稀缺资源；第二，大平层这个概念，这两三年才兴起来，目前在大陆一直都是作为豪宅的标准，h市滨江新城是第一个全大平层设计，未来肯定也是h市高端刚需客户换房的首选；第三，开发商是本土小老板，开发完这个楼盘，手上资金已经耗尽。现在出手，价格肯定能谈到最低优惠。

当凌枫把白姨的要求传回公司时，公司新房部的总监郝敏，一位二十四五左右，剪着短发，性格豪爽的东北妹子，亲自开车赶到了售楼部。

同时跟郝敏前后脚一起到的，还有开发商的一位副总，林大国。

林大国是郝敏通知来的，两千多万的交易，开发商派出个副总来接待很正常。

林大国一到，就把白姨迎进vip室，郝敏跟在后面，悄声对凌枫说：“兄弟可以啊！这么一个土豪客户那里捡的？”

“运气！运气！”凌枫谦虚的笑笑，郝敏说的没错，白姨还真像是捡来的，他好像这几天除了开着电动车带着白姨几乎跑遍了半个海口看房之外，好像别的也没做什么。

“听说你才入职几天，就给公司二手部创了上百万的业绩。今天这单如果成了，你也给我们新房部创收几十上百万业绩啊！新房，二手，你还真是雨露均沾啊！”郝敏啧啧感叹，这凌枫还真是员福将啊，这才入职几天，连新房部也要跟着获益了。

林大国过来之前就得老板指示，只要客户今天能交定金，价