笔趣阁看书手机小说首页小说搜索

返回《中介传说》

笔趣阁看书(biquks.com)

首页 >> 中介传说 () >> 第二章 系统也有了
亲爱的书友,您现在访问的是转码页面,会导致更新不及时及无法正常下载,请访问真实地址:http://m.biquks.com/194614/

第二章 系统也有了(1/2)

第二天早上上班的时候,众人都惊呆了。

宿舍客厅立着的一块白板,上面密密麻麻写了一大堆数据。白板前面隔着五米远,摆了两排总共九张椅子。凌枫手拿一根扫把拆下来的棍子,一副兴致勃勃的站在白板面前,进来一个人就指挥一个人在椅子上坐好。

这莫名其妙的一幕,马东锡第一个阴阳怪气的叫了起来,“我滴乖乖~~这啥情况?老子梦回校园了?凌教授,你今天要给兄弟们开讲微积分吗?”

只有李娜知道是怎么回事,她一看白板上写的标题——合伙人制度解析,就猜到凌枫昨晚下了功夫看ppt的,今天是要跟大伙好好讲讲他的体会跟心得呢。于是她笑着跟凌枫点点头,找了张椅子也坐了下来。

看大伙都到齐之后,凌枫清了清嗓子,手中棍子一敲白板上的标题,说:“兄弟们!今天我给大家送福利来了!”

白板上,凌枫写了合伙人制度,管理层每个岗位所占的股份。也写了h市当前物价下,开一个铺面的平均成本,以及每月铺租,水电物业费,损耗费等门店支出的成本分析。

最重要的是,凌枫在白板上写了传统提成制度与合伙人制度,不同团队业绩管理层最终可以拿到多少钱。

假设门店是两个团队(两条组),每个团队10个员工的情况下,每个团队要承担的门店成本(包括主管底薪在内)都是6900元,团队业绩分为五个档次来对比,分别是5万,10万,20万,30万,50万。

最低一档5万业绩,传统的提成制度下(以后一律简称为老制度),经理提成比例是5,也就是2500元提成。

按合伙人制度,门店成本6900元,加上经理自身的底薪4000元,区经的底薪分担400元(区经的底薪5000元,平均一个区域八个团队,相当于每个团队承担400元),本组10名员工底薪17000元,平台费10是5000元,本组员工总业绩减去平台费后剩余45000元,按平均30的提成比例来算提成是13500元,人力薪资成本加起来总共是39900元,门店成本加人力薪资成本总计是46800元。

5万的团队业绩减去总成本46800元,那么可得纯利润3200元,按照30的分红比例,那么经理可得960元。

团队业绩5万左右的时候,可以很明显的看出,合伙人制度并没有什么优势,反而经理拿的分红比老制度少了1540元。

真正出现变化的是在团队业绩10万这个档次,按老制度,经理可以拿8的提成就是8000元。

此时合伙人制度,其他开支不变,只有平台费与本组员工提成多了一倍,分别从5000元变成10000元,从13500元增变为27000元,也就是总成本为65300元,此时10万团队业绩剩余纯利润为34700元,按30分红比例,经理可得10410元。

此时合伙人制度比老制度,经理可以多拿2410元,相当于提成一下子增长30.1,诱惑力明显增大。

当团队业绩是20万时,老制度提成比例10万以下8+10万以上13,两项相加,经理可得提成21000元。合伙人制度,其他开支照样不变,平台费变成2万,本组提成变成5.4万,相当于总成本是102300元,此时剩余纯利润为97700元,按30分红比例,经理可得29310元。

20万的团队业绩,合伙人制度经理比老制度多拿8310元,同比增长38.57,四舍五入也可以算是39。

当前h市二手房行业,能做到20万的经理并不在少数。如果走合伙人制度,他们的提成收入相当于增加了40,稍微会算账的都知道这多么有吸引力。

团队业绩是30万时,老制度经理可以拿提成34000元,合伙人制度经理可以拿分红48210元,比老制度多14210元,同比增长41.79,四舍五入是42,提成增长比上一档多了3个点,吸引力继续提升。

到了50万这个档次,在h市的二手房行业,50万是一个坎。能做到单月团队业绩实收50万的经理,都是行业拔尖的人才,都是人精。

这个档次的经理,对于提成是最为敏感的,因为他们不管在那种薪酬制度下都不愁业绩,如果他们的公司也能执行合伙人制度,他们肯定第一个举起双手赞同。

50万这个档次,在老制度下,经理可以拿提成6万,合伙人经理可以拿分红86010元,比老制度多26010元,同比增长43.35,四舍五入是43。

当团队业绩干到50万时,合伙人制度比老制度,经理的提成整整增加了43。

如此大的一个提升比例,不要说能干到50万的经理心动,就是月均有十万团队业绩的经理也心动。毕竟10万这个档次,提成收入就能增加30,傻子才会无动无衷。

2016年的中国,真正实行合伙人制度的二手房中介公司,仅有北上广深极少数的一些公司。此时国内90以上,大品牌全国连锁的中介公司,还是走的传统底薪加提成的职业经理人制度。

h省偏安一隅,h市虽然是首府,但受限于大环境影响,内陆一些行业的先进理念往往传过来都有一个滞后性,本土的中介公司还都是走的职业经理人制度。

对于合伙人制度,很多老板要么是听都没听过,要么听过的也是一副不屑一顾的态度。

因为在本质上,合伙人制度说穿了就是一种行业革命,革的就是传统老板的命,将本来归属于公司的利润,让出一部分给管理层。

所以稍微做得好的,或者在h市已经有些年头,有些规模的公司,他们的老板又

状态提示: 第二章 系统也有了
第1页完,继续看下一页