第四章 再遇校花(1/3)

晚上的聚餐，凌枫三人算是正式融入了彭书华这个团队，成为颐翠地产郁金香分店c组的一员。

c组另外的四名男业务员，刘非，人称大刘，20岁，身高却有一米八五，一张国字脸，长得魁梧敦厚，是从东北迁移户口来的h市；张光明，广东湛江人，21岁，人长得毕竟瘦小，店里都叫他猴子；李秋平，20岁，四川人，一米七出头，一个沉默寡言不善言辞的小伙子，绰号“闷炮”；韩龙，h市本地人，一米六的身高，黑胖，嘴里经常嚼槟榔，牙齿呈黑棕色，脸颊的咬肌异常发达高高鼓起一块。

这四人也都算是半个新人，入职就比凌枫马东锡何思明三人早了三个月，一直也都没开什么单。c组的真正开单主力还是谢晓莉跟徐佳涵，她们两人平均每月合共能卖三套房子，收佣大概十五万上下，减去拆分，最后业绩也能有个七八万左右。

加上一些租单的业绩，以及房源的拆分，整个c组平均每月的业绩恰好十万出头，偶尔某个月爆发一下能冲到十五万。按照颐翠地产的薪酬待遇，经理拿整个团队业绩的总提成，十万以下提成8，十万以上的分段提，高于十万的部分按照13来提成。也就是十万业绩，彭书华能拿8000元的提成，十五万业绩则可以拿14500元的提成，加上底薪3000元，彭书华的工资也就在11000元到17500元之间浮动。

在2016年，整个二手房市场，团队平均十万的业绩算是不错的了。但是在颐翠地产，这个业绩连前20名都进不去，特别是在郁金香分店，a组庞军的业绩基本上都是二十万保底，经常突破三十万；b组成科，也是月均二十万的常客。

所以c组的业绩，在郁金香分店是属于吊车尾的，常年被a组b组压得抬不起头。在地产这个行业，业绩就是尊严。平日里，a组b组的人不说言辞上常对c组的人颇有不善，就是在业务上也是经常给c组下绊子，比如c组的人在门店接客时，a组b组的人也来搭讪抢客。甚至还有c组的客户已经下钱某套房子，准备要转定金了，a组b组的人还能强行多出个一万五千的把房子给抢走。

“这些事，公司不管吗？”凌枫有些难以理解。

“管？怎么管？”彭书华摇头苦笑，郁闷的说：“对公司来说，只要不是打架斗殴，不出卖公司资源做私单，不挪用公款，这几条红线不碰的话，公司是不管的。毕竟业绩说话，你说别人搞你，那你也可以搞别人啊！老板永远都那句话，别人搞你，你就没有业绩了？”

“这是公司的狼性文化！”谢晓莉在一旁补充，“我们老板的意思其实也没错，我们内部再团结再和谐，那也只是咱们内部的事。但是出了公司的门口，外面还有几百家公司，还有几千人在跟我们抢客户抢业主呢。公司内部的竞争，就算有时不是太良性，但起码还是在明处的。外面同行捣乱破坏的时候，就是在暗处了，我们可能连客户什么原因反悔的，业主为什么突然不卖了都不知道。”

“对啊！为什么一个门店要放两到三条组？为什么三个经理互不管辖，权限都是平级的？这不就是老板想要我们互相监督，互相竞争嘛~~要不一团和气，岂不是养出一群小白兔？”徐佳涵一边吃着雪糕，一边说。

“明白了！”凌枫点点头，心里却是不以为然。

这是老板的权谋之术，故意让门店的组别之间互相牵制，互相竞争，互相监督，这样方便他居中平衡，一人掌控所有的组别。这样能防止门店的人互相包庇，互相配合做私单，也能防止人员出现异动集体跳槽。

但攘外必先安内！如果内耗过多，反而影响公司的整体战斗力，对于公司的长远发展反而不利。这也许就是颐翠地产创立四五年了，在h市也才不过开了五家分店的真正原因。

凌枫想通这些，也没多说什么，心里却对a组b组的人多了个心眼，看来想要快速开单，想要在郁金香分店打出名堂，甚至在整个颐翠地产出人头地，除了要比别人更勤奋更努力之外，还得提防所谓的“内部竞争”。

第二天，由于通过了跑盘的考核。凌枫三人算是正式入职了，现在他们三人的工作就是白天先跟老员工去看房，看看别人是怎么带看客户的，怎么跟业主现场谈判的；晚上则是学习复盘打跟进电话，看看有哪些业主在公司挂盘的房源，有没有价格的变动，或者是否已经出售了。

彭书华给凌枫三人各自安排了一个师傅，凌枫是跟谢晓莉，马东锡跟徐佳涵，何思明跟韩龙。

马东锡有点不怎么愿意，把凌枫拉到门店外，死活都要跟他换个师傅。凌枫自然明白他的心思，瞪了他一眼，骂道：“你他妈的爱干不干，不干滚蛋！让你跟个师傅，又不是让你挑女朋友，发媳妇。你他妈的挑三拣四什么呢？”

“对！”何思明摸着下巴，一副严肃的神情，“这样好！这样你这鸟人才能专心业务，不会起那些坏心眼花花肠子，说不定咱们三人你进步最大，开单最快呢！”

“卧槽！”马东锡白眼一翻骂道，“何老二你这孙子就会落井下石幸灾乐祸，你既然羡慕那老子跟你换！”

“我也想啊！”何思明嘿嘿笑道，“不过经理安排的，有本事你找经理去。”

“你两别扯了！”凌枫打断这两位活宝，沉思着说：“昨晚经理也说了，新人入职后，除开租单不算，能在三个月内开出买卖单的属于正常水平。