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第四章 再遇校花(1/3)

晚上的聚餐,凌枫三人算是正式融入了彭书华这个团队,成为颐翠地产郁金香分店c组的一员。

c组另外的四名男业务员,刘非,人称大刘,20岁,身高却有一米八五,一张国字脸,长得魁梧敦厚,是从东北迁移户口来的h市;张光明,广东湛江人,21岁,人长得毕竟瘦小,店里都叫他猴子;李秋平,20岁,四川人,一米七出头,一个沉默寡言不善言辞的小伙子,绰号“闷炮”;韩龙,h市本地人,一米六的身高,黑胖,嘴里经常嚼槟榔,牙齿呈黑棕色,脸颊的咬肌异常发达高高鼓起一块。

这四人也都算是半个新人,入职就比凌枫马东锡何思明三人早了三个月,一直也都没开什么单。c组的真正开单主力还是谢晓莉跟徐佳涵,她们两人平均每月合共能卖三套房子,收佣大概十五万上下,减去拆分,最后业绩也能有个七八万左右。

加上一些租单的业绩,以及房源的拆分,整个c组平均每月的业绩恰好十万出头,偶尔某个月爆发一下能冲到十五万。按照颐翠地产的薪酬待遇,经理拿整个团队业绩的总提成,十万以下提成8,十万以上的分段提,高于十万的部分按照13来提成。也就是十万业绩,彭书华能拿8000元的提成,十五万业绩则可以拿14500元的提成,加上底薪3000元,彭书华的工资也就在11000元到17500元之间浮动。

在2016年,整个二手房市场,团队平均十万的业绩算是不错的了。但是在颐翠地产,这个业绩连前20名都进不去,特别是在郁金香分店,a组庞军的业绩基本上都是二十万保底,经常突破三十万;b组成科,也是月均二十万的常客。

所以c组的业绩,在郁金香分店是属于吊车尾的,常年被a组b组压得抬不起头。在地产这个行业,业绩就是尊严。平日里,a组b组的人不说言辞上常对c组的人颇有不善,就是在业务上也是经常给c组下绊子,比如c组的人在门店接客时,a组b组的人也来搭讪抢客。甚至还有c组的客户已经下钱某套房子,准备要转定金了,a组b组的人还能强行多出个一万五千的把房子给抢走。

“这些事,公司不管吗?”凌枫有些难以理解。

“管?怎么管?”彭书华摇头苦笑,郁闷的说:“对公司来说,只要不是打架斗殴,不出卖公司资源做私单,不挪用公款,这几条红线不碰的话,公司是不管的。毕竟业绩说话,你说别人搞你,那你也可以搞别人啊!老板永远都那句话,别人搞你,你就没有业绩了?”

“这是公司的狼性文化!”谢晓莉在一旁补充,“我们老板的意思其实也没错,我们内部再团结再和谐,那也只是咱们内部的事。但是出了公司的门口,外面还有几百家公司,还有几千人在跟我们抢客户抢业主呢。公司内部的竞争,就算有时不是太良性,但起码还是在明处的。外面同行捣乱破坏的时候,就是在暗处了,我们可能连客户什么原因反悔的,业主为什么突然不卖了都不知道。”

“对啊!为什么一个门店要放两到三条组?为什么三个经理互不管辖,权限都是平级的?这不就是老板想要我们互相监督,互相竞争嘛~~要不一团和气,岂不是养出一群小白兔?”徐佳涵一边吃着雪糕,一边说。

“明白了!”凌枫点点头,心里却是不以为然。

这是老板的权谋之术,故意让门店的组别之间互相牵制,互相竞争,互相监督,这样方便他居中平衡,一人掌控所有的组别。这样能防止门店的人互相包庇,互相配合做私单,也能防止人员出现异动集体跳槽。

但攘外必先安内!如果内耗过多,反而影响公司的整体战斗力,对于公司的长远发展反而不利。这也许就是颐翠地产创立四五年了,在h市也才不过开了五家分店的真正原因。

凌枫想通这些,也没多说什么,心里却对a组b组的人多了个心眼,看来想要快速开单,想要在郁金香分店打出名堂,甚至在整个颐翠地产出人头地,除了要比别人更勤奋更努力之外,还得提防所谓的“内部竞争”。

第二天,由于通过了跑盘的考核。凌枫三人算是正式入职了,现在他们三人的工作就是白天先跟老员工去看房,看看别人是怎么带看客户的,怎么跟业主现场谈判的;晚上则是学习复盘打跟进电话,看看有哪些业主在公司挂盘的房源,有没有价格的变动,或者是否已经出售了。

彭书华给凌枫三人各自安排了一个师傅,凌枫是跟谢晓莉,马东锡跟徐佳涵,何思明跟韩龙。

马东锡有点不怎么愿意,把凌枫拉到门店外,死活都要跟他换个师傅。凌枫自然明白他的心思,瞪了他一眼,骂道:“你他妈的爱干不干,不干滚蛋!让你跟个师傅,又不是让你挑女朋友,发媳妇。你他妈的挑三拣四什么呢?”

“对!”何思明摸着下巴,一副严肃的神情,“这样好!这样你这鸟人才能专心业务,不会起那些坏心眼花花肠子,说不定咱们三人你进步最大,开单最快呢!”

“卧槽!”马东锡白眼一翻骂道,“何老二你这孙子就会落井下石幸灾乐祸,你既然羡慕那老子跟你换!”

“我也想啊!”何思明嘿嘿笑道,“不过经理安排的,有本事你找经理去。”

“你两别扯了!”凌枫打断这两位活宝,沉思着说:“昨晚经理也说了,新人入职后,除开租单不算,能在三个月内开出买卖单的属于正常水平。

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