第二十二章 电商(1/2)

等郝敏到的时候，发现马东锡，何思明，谢晓莉三人也都在。

“嘿！看到你们都在，起码我心里还能有些安慰。”郝敏笑着找个位置坐下来。

“人都到齐了！”凌枫满脸亢奋的神情，完全看不出深夜应有的倦色，“关于冠山海的销售方案，我自己有一个新的

想法，各位辛苦一下，听完看看有没有可行性。”

新房销售的常规手段，无非有以下几种，一是签几家一级代理，再由一级代理各自发展下线，签二级代理。

能做一级代理的都是行业比较知名，有实力，门店与人员都有一定规模的公司。

二级分销则大都是夫妻店，或者门店仅有两三家，三五家的小公司。

总代签一级，一级签二级，每一级都往上提供客户的模式，正是新房所特有的——渠道！

新房销售第二种模式——圈层，也就是所谓的以老带新。只要公关好一个老客户，给其设定好相关奖励方案，那么他会源源不断的鼓励身边的亲朋好友来买房。

第三种模式，城市推介会！这个成本比较大，前期还要有数据的支撑，要拿到那些城市来h省来h市购房的人数最多。同时开推介会，还要租场地，提供简单的餐饮与小礼品，另外推介人员的吃喝住行也是一笔不小的开支。

推介会由于成本原因，都是开发商自行举办的多，代理商一般很少组织。

第四种模式，也就是最传统的地推模式，靠代理商的门店接客，或者员工上街发单。

针对冠山海这个楼盘，如果靠以上四种模式，在16年的新房市场，很难做到日销20套。特别是第二种模式，楼盘还没开始销售，哪来的老客户？做不了圈层的。第三种模式也一样，成本太大，要准备的时间也长，不适合冠山海的打法。

第一种模式也有难度，同行如敌人。房安网拿下冠山海的全案，不知道多少同行老板红了眼睛呢，他们怎么会愿意做房安网的一级代理，帮房安网出货？

他们就算签了一级，公司层面也不会出面组织作为主攻项目。肯定都在等着看房安网的笑话，等着房安网出局，他们好顶上做全案。

也就是夫妻店，小公司以赚钱为第一要务，他们只要有房可卖，有佣金可赚，才不管全案是谁来做呢。但是小公司出货有限，肯定也不能指望他们。

目前来说房安网只能靠门店地推，靠现有的人员主攻冠山海。但限于人员，门店规模都还不行，相信销售效果不会太理想。

传统的模式不给力，凌枫的想法是电商。

像淘宝的商户一样，买直通车！烧钱买流量，让淘宝把客户引流到店铺。

其实这个电商的想法不是凌枫想出来的，而是在下午他跟同学聊天的时候突然萌发的。

这个同学在淘宝开有店铺，也是买了直通车服务。平均每个月都要砸十万在直通车上面，带来的每月销售额大概是一百多万，刨开成本，利润也就十多万。

当这位同学知道凌枫正为冠山海项目的销售方案头痛的时候，无意中来了一句，房子也是商品，为什么不试试电商手段，也通过百度，今日头条啥的买买流量试试效果？

现在网络时代，有流量就有点击率，有点击率就有销量。多少莆田医院，不都是靠百度烧流量烧起来的吗？

这一句话点醒了凌枫，他马上就联系了百度，以及今日头条的h省分公司。

16年的h市，中介行业做电商的不是没有。但还仅是保留在最基本58，或者安居客上多开几个端口，多买点金币提高刷新量而已。真正找百度，找今日头条做网络推广的还一家都没有。

百度也好，今日头条也好，他们也一直想要打开h省，h市的电商渠道。当凌枫表达出合作意向后，他们马上各自各凌枫发了一份报价，特别强调，价格全部打七折。

凌枫有认真对比，同样是中端套餐，百度的比今日头条的贵20。不过百度作为国内第一的搜索品牌，价格贵一些也正常，只要能上客就好。

整个h省，由于环境与空气质量皆为全国第一，本来房子的购买主力都是外地人。如果上了电商模式，那么不用说，全国各地将会被引流来大批客户。

今晚凌枫叫郝敏等人来，就是跟大家分享这个电商模式。

郝敏一听这个模式，也是兴奋得不得了，“内地其实已经有不少代理公司都在走电商模式了！今年年初我去上海参观一些新房代理公司的时候，就发现他们的模式跟我们h市的完全不一样。他们不要门店，租在写字楼楼，往往一个大办公室，装了几十人，上百人，甚至几百号人。每人就是一台电脑，一部电话，不停的打网站上点击进来看楼盘信息的电话号码。”

郝敏侧头想了一下，说：“据这些老板说，他们的投入跟收益，大概是一比四左右。也就是烧流量一百万，大概会获得四百万的佣金回报。减去成本，大概能赚个两百万左右。他们往往一个几十人的团队，一个月下来，能够做到一千多万的收佣。”

“这么高！”马东锡等人忍不住感慨。

“关键他们轻资产运作，不用开太多的门店。就一个大办公室，人员集中起来也好管理。”郝敏补充说。

“电商模式分三个环节，第一个环节就是坐办公室跟引流获得的客户沟通，给他们介绍楼盘信息并跟他们约定好来访时间。第二个环节，则是我们要有地接人