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第三十四章 表妹派给你(1/2)

九月下旬的上海,晚上十点半的外滩,气温已经去到20度以下。杨可一件el的淡粉色t恤,一条黑色紧身皮裤,一双gucci板鞋,一件巴宝莉的米色长款风衣,扎着个丸子头,整个人的气质时尚而又青春。

她走在前面,凌枫跟着后面,穿梭在如织的人流中。似乎是不满凌枫的速度,杨可几次停下脚步,最后干脆伸手一握凌枫的右手,拖着他快步前行。

凌枫也不是故意走的慢,他的脑海里一直回想着王健桦的关于“平台,加盟”这两个词。

h市虽然是首府城市,可按照经济体量,人口数量,城区面积来看,顶多也就是个三线城市。近些年因为北方雾霾严重,pm2.5屡屡爆表,空气质量全国第一的h省吸引了不少北方人,特别是东三省的人过来购房置业。

h市作为h省的首府,配套完善,教育,医疗,就业又均为全省第一。外地购房大军,起码也有四成左右选择再h市购房。

新房与二手房的市场都火爆,中介便如雨后春笋一样开遍了整个h市的大街小巷。

凌枫没毕业想要从事中介行业之前,也出来做了几天的市场调查。据他粗略统计,整个h市中介门店大概一千多家。其中门店有五十家以上的大公司有三家,门店在二十到五十家之间的又有十一家。这些中等以上规模的公司,大概占了五百家左右。

剩下的五百多家,三五家门店,顶多七八家门店的小公司又占了一半左右。剩下的一半,都是那种一两家门店的夫妻店。

但是别小看这种夫妻店,他们往往单店一个月也能做个二三十万的业绩,刨开成本,单店纯利润绝对在十万以上。

小店利润高的秘诀有两个,第一是他们聘请员工根据市场的淡旺季来调整。旺季多招人,淡季裁员,因此工资成本控制得很好。

第二个秘诀是,小公司往往都从大公司挖老员工,又给股份,又给分红的。老员工一来,老板就怂恿着教他从原公司拉拢业务员挂单(也就是做私单)过来。这种单,一般都是三七开,挂单的人拿总佣金的七成,挂单的公司拿三成。

因为获客的成本也不用小公司出,相当于小公司只需要安排签个合同,去半个过户,或者贷款手续,这生意简直是一本万利。

凌枫还在h市的时候,在跟同行交流的时候,稍微有些规模的公司,都深受小公司的这种挂单之苦。想要抓又抓不住,因为没有确凿的证据,挂单的人都是带客看完房之后,就把客户以及带看的物业丢给小公司的联络人了。

客户哪管那么多,在哪买不是买?只要手续能办好,中介费给谁不是他们应该关心的问题。

而且挂单的人往往还会给客户或者业主让利,客户跟业主就更会替挂单的人保密了。如此,大公司就算有后勤跟进,也没办法抓到挂单人的具体证据。

在h市中介公司的门店越多,员工越多,那么背挂单的几率就越大。如目前全市第一的美鑫地产,就有同行私底下议论过,他们每月起码有20的单被飞到小公司挂单。

凌枫自从知道这个挂单很普遍的情况之后,曾经有思考,如果扩大规模,那么挂单私单就不容易管控。如果不扩大规模,人员跟不上,那么业绩肯定也会固定在某一个节点。

这是一个矛盾,规模越大,总业绩越高,同时挂单私单也越多;如果不扩大规模,总业绩不高,挂单私单就少。

凌枫想要高业绩,但更香控制挂单私单的恶习。那如何去做?

古人曾经说过,把敌人变成朋友,那么也就没了敌人。按照王健桦所说,如果自己也能在h市推加盟,做平台,把中小规模的中介公司都聚拢在一起,资源共享,自己只收一个管理费,那么也就不存在担心挂单私单的问题了。

同时做加盟,做平台,还有一个好处,那就是能够快速的扩大规模,提升影响力。特别是在新房市场这一块,如果真能联合一两百家中小公司,再去跟开发商谈项目总代,那么相信能获得的佣金点位会更高,开发商结佣也会更爽快一些。

凌枫一路上都在思考这些事情,所以跟杨可逛外滩这才显得心不在焉的。

杨可有些生气,好歹也有些天没见了。现在难得有空,两人被逛个外滩,结果凌枫像是个木头人一样被他牵着走,完全没有半分情趣。

“哎!凌总,你在想什么呢?是想着你那校花还是警花呢?”杨可停下脚步,一甩凌枫的右手,嘟着嘴问道。

“啊!”凌枫一愣,什么校花警花?看到杨可一脸幽怨的盯着自己,凌枫没来由的打个冷战,原来杨可一直都知道他的事啊,只是先前没说而已。

“你想什么呢!我在想着如何做平台,做加盟!”凌枫心里清楚,跟生气中的女人是不能讲道理的,所以解释完了,赶紧开哄,“再说美女当前,我还能有那心思想别人?”

“哼!就你会说!”杨可也就做做样子,哪会真的生气?现在一听凌枫说到“平台”,她也来了兴致,“淘宝是个平台,美团也是个平台。你干房产中介也想做平台的话,那么需要的就是it精英,高科技人才咯!”

“其实我现在还没什么头绪!”凌枫实话实说,他是今晚才接触到这个“平台”这个词,心中有些大概的想法而已,真要如何干,如何去打造这个“平台”,他心里还是一团模糊的。

“凡事总得有个开头!如果你真想做平

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