第一百零一章 零售布局(1/2)

西北，兰州。

市中心的家世界购物广场，已经关门接近半个月了，玻璃门上还残留着红色的喷漆，大门前堵塞着不少废弃的垃圾，来人在门口逛了一圈之后，无奈的摇了摇头说：“地段很不错，可是不少自购的……”

“你说笑了，自购物业，也不是在这个城市！”

“也对，太靠近内地了。”男人拍了拍手，正是多日不见的何律师，在他身侧的正是苹苹便利的蒋经理，摸了一把门上厚厚的一层灰后，吹了吹手指头上沾染了一层灰后。

“这里停业这么久，估计人都要散光了？”蒋经理有些不满，因为按照原计划，一个月之前，公司就该准备接手了，可是现在又多了一层麻烦。

“呵呵，谁让杜夏没控制住呢？”何律师无奈摇头。

当然，还有一个原因，两人是不敢明言的，那就是总公司遭到了袭击，拖慢了公司其他部门的动作。

这又能怪谁？

怪吴董吗？

两人都不敢多提，默契对视了一眼。

何律师问道：“我们以前都是做的微型便利店，从家世界这里转型成商超可行性高吗？”

蒋经理摸了摸下巴，看着眼前的巨大商场，指着这处商场道：“大型超市和便利店，几乎是两种生态，就像鳄鱼和食人鱼的区别……”

“虽然两者都带着个‘鱼’字，可是都看得出两者极大不同！”

“便利店的优势在于小而精，超市的特点在于大而全。”

“家世界的这个市场超过三千平！”

“我们的便利店，平均也就三十平，也就顶的上一百个便利店哦！”

“但是便利店也有特色，销售的大多是快消品，所以每天店中货物周转极快，每平米的销售额完爆大型超市，而且大型超市存在货物周转问题，相对于便利店就繁琐和麻烦了许多！”

何律师频频点头，似乎在思考这些话。

“国内的零售行业竞争很激烈，便利店方面我就不多说了，竞争对手也就是那老几个了，市场还算是比较广阔，大家不是近身拼刺刀，大多可以过得还不错……”

“我们公司其实没怎么遇到大难题，最大的一次挑战就是苏果便利那次！”

“咱们来人家老巢抢地盘了，所以两家竞争立刻激烈了。”

“我们去其他城市开店，当地占据优势的便利店，很少会主动阻击我们的……”

“因为市场没有到顶，大家都能吃饱吃好，所以没有动力争斗……”

“而大型超市竞争则不同，沃尔玛都挂在那儿呢！”

“有世界五百强做标杆，国内都知道开超市，是一个有前途的行业！”

“从就是年代的供销社，之后的大型商场模式，再到后来的大型超市……”

“从跨国集团超市，本地民族品牌超市，供销社改组超市，再到跟风进场的地头蛇模仿的超市，大型超市市场其实已经鱼龙混杂了……”

“用《蓝海战略》里的话，大型超市行业不算蓝海，应该算的上浅红色的海域了。”

“我们此时入场，已经有些晚了。”

“收购是最好的途径了。”

何律师听闻，有些好奇问：“按照你的说法，安心做便利店就好，吴董为何一定要入场大型商超呢？”

“呵呵，吴董也有考虑！”蒋经理笑着说：“何律师，你看看满意电商！”

“什么意思？”何律师问道。

“满意电商叫做电子商务，欧美九十年代就有了，现在国际上做的最好，一家叫易贝，一家叫亚马逊。而后面一家，上市的时候，对股民喊得口号，你知道是什么吗？”

“网上沃尔玛！”

蒋经理晃了晃头，转身慢慢往外走。

“苹苹便利很有前途，可是它的货物有限制，都是一些快消品，快达物流和苹苹便利合作，在苹苹便利外安装取件箱，而便利店店以后定义为取件点，只有这种占地广阔的大超市，才是满意电商完美的载体……”

他回头指了指超市，何律师若有所思。

苹苹便利和快达物流合作，何律师也从公司听到消息。据说是快达物流提出的一种方式，一位员工去购物的是看见了大超市的存物柜后。

突发奇想了起来。

这种大型超市存物柜模式，是不是可以和物流结合？

存物柜是条形码验证模式，更改成密码输入模式很简单，而这种改造后的存物柜就修在便利店外。

快达物流快递员把快递存在这种柜子中，然后网站后台给用户发送取件码。

这种把最后一公里甩给消费者的模式节约了快递的人工费，却可以在没有等服务质量的同行的衬托下得以实行。

苹苹便利多了一个存取箱后，不仅不会影响到便利店营业，同时还给便利店带来了更多的客流，几乎在计划中达成了三赢的局面。

苹苹便利门店越多，这种自取物流点越多！

即便是这样，也难以掩盖缺点。

苹苹便利太小了，与动辄占地千平的大超市相比，它的货物种类实在是太少了。

所以它注定只能承担最后的取件点，而大型商超才是真正的核心关键。

超市电商化！

这是吴奇交给蒋经理的任务。

任谁知道自己努力的事情，将会为另一家公司做嫁衣，心理都不会怎么痛快的，可是蒋经理不太一样，吴奇已经承诺了，只要他做的好，在兼任苹苹便利总裁时，还可以担任满意电商副