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135 唐总当时为什么要把人给拒了?(1/2)

135

众人前后进入另一个展厅。

销售指着展台上一款橙色双臂包装机器人:“这是目前最先进的包装机器人,但价格是老款的三倍。”

唐熠看向蒋凡晞:“蒋工你过去看看。”

“哦好。”

蒋凡晞走过去,销售见大佬出动,便也自动闭嘴,不再多介绍。

蒋凡晞在机器人身后贴着的铭牌上看了几眼,又细细观察过细节,点着头,说:“这款包装机器人,每年能完成约一百万次的10秒循环工作节拍。24小时不间断工作的话,保守估计,一台机器人能替代8个左右的包装人工。”

销售咋舌:这莫不是行走的说明书?

李工也愣愣地看着蒋凡晞。

大约都在想:这位是什么神仙,随便看几眼,就能知道一台机器人能顶几个人工?

唐熠问周恒:“一个包装工的费用是多少?”

周恒心算几秒:“加上五险一金及其他福利,一个包装工一个月的费用在一万一左右。”

一台机器人半年就能回本。

唐熠即刻做出决定:“要这台,按计划采购。”

周恒道“是”。

……

有蒋凡晞的把关,下午的采购工作相当顺利。

采购量大、买的都是最尖端的机型,看得出不差钱,厂方的销售经理最后都出面了,客气着晚上要请唐熠等人吃饭。

蒋凡晞不太感冒,唐熠看上去也兴致缺缺。

但李工和技术总监热爱被应酬,直囔着晚上一定要一起聚一下。

蒋凡晞心道:一定要聚一下?你们是人家远方来的朋友吗?

……

工业区的临街餐厅大都上不了台面,最后回了酒店,要了一个中餐厅的包间。

几个大男人围坐在一起,酒过三巡,开始商业吹捧、夹带私货。

素养使然,唐熠即使不喜欢,对厂方的业务经理倒也客气,给足了面子。

厂方经理多喝了两杯,脸红脖子粗地扬着眉毛,说:“三年前,我们在国内的销售收入就超过了这个数,单位是十亿美元。”

说着,对唐熠比划出几根手指:“占国内工业机器人市场份额第一!这说明我们的机器人,那是相当受市场欢迎的!多少企业只认我们这个牌子!很多热门机型经常断货……”

蒋凡晞心想:这不忙着销库存呢还断货?

她本来好好坐在周恒旁边的位置,安静吃着饭,见厂方经理开始对唐熠搞忽悠,寻思着得出来说几句点点对方。

慢条斯理喝一口水,蒋凡晞拿餐巾纸擦了擦唇角,笑道:“那是因为贵司赶上时候了。三年前,国内制造智能升级大背景下,机器人市场爆发成为热点。”

对方忙不迭摇头:“话可不是这么说。”

蒋凡晞淡笑,调整了个舒服的坐姿。

“三年前,政府提出《制造2025战略》纲领,也因此出台相关补贴企业的政策。保持制造业大国地位一个重要的指标就是提高工业机器人的份额,这是引领国内制造业从量变到质变的举措,对整个机器人产业布局自然也有巨大的影响。”

她的潜台词——这是因为你们遇到政策利好的节点了,于是份额爆发了,这直接说明了政府政策的指引带来某些产业的腾飞,而非你们质量技术过硬而平地起飞。

她自然没说那么白,但在座的,除了唐熠,其他都是圈内人,自然心知肚明,没再有龃龉。

蒋凡晞知道唐熠以后还得跟这帮人打交道,她不敢保证自己每次都能跟着来,所以不能让这帮人抱着“盛华的唐总是个能坑的主”这样的心思,所以今晚要让这帮人幻灭一下。

“市场是无限的,但还你们这一行,却有着制约产业发展的瓶颈。”

众人看过来,神色各异。

对方经理脸色一阵红一阵白。

蒋凡晞说:“企业采用机器人进行生产,机械臂是通用的,但人才却不是互通的。比如这个汽车行业和家电行业的机器人工程师,对系统集成、软件使用和流程的掌握都是不一样的。

机器人市场的爆发,不是简单改造一条生产线或一个工作站就能解决的,而是整个系统的整合,如何用最少的资产、最少的能耗,最低的成本给客户提供最好乃至个性化、多元化的产品。”

她说到这里,看向下午那位销售,笑了下:“不说个性化定制机器人了,就在下午,你们还在给我们推荐准淘汰机型呢。看来还是挺有库存压力,所以才这么着急着销库存……”

潜台词——这一行,目前就没有对客户绝对合适的机器人,所以你们的机器人绝对不是最好的!别搞忽悠了,这行我比你懂。

蒋凡晞寥寥数语将这个行业的遮羞布一下撕开。

对方经理尴尬地举着杯子,与唐熠碰杯:“唐总您带来的这位蒋工理论很扎实啊,但咱们这行,光有理论可不行……”

唐熠笑着与对方碰杯,举杯轻抿红酒时,移眸看向蒋凡晞,眼里是浓浓的欣赏。

李工出来打圆场:“蒋工之前不是一直在德国吗?没想到对国内的政策这么清楚。”

蒋凡晞笑笑,从包里拿出名片夹,起身分发名片给在座的各位:“忘记和大家说了,我目前在北京从事与智能生产、工业4.0有关的咨询工作。如果有需要,可以找我们咨询。”

分到唐熠那边,她本想绕过,唐熠却伸手,直接将她手里的名片抽走。

……

席尾,李工说想出去抽根烟

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