第329章 这个方法可行！(1/2)

和方舟结束聊天，就见她的qq上已经被那项目客户发了好几次的抖动窗口了，简单赶忙回复，“抱歉，经我老板反复思量，我们那价格最低也只能给你降百分之二下来，实在是没有多少的利润空间。”

那项目客户就道，“那不行，那太少了，再怎么样你得给我降百分之五。”

简单就道，“真的做不到，降价百分之五我们就不赚反亏了。”

那客户就道，“那行吧，我再好好的考虑一下。”

“好！”

回复之后，简单就不再理他了，因为她知道他们这是一场心理较量呢，谁先开口，谁就注定失败，所以，她必须稳住。

果不其然，那客户过了一会儿之后，就又发来消息，说，“那行吧，降百分之二就百分之二，但是你得把这个账期给我放放，至少得压我一个月的货款。”

简单心里就冷笑，然后回复消息道，“不行，款到发货就是款到发货，我们对所有客户都是这样要求的，因为我们向三菱提货都是要现款现货的，哪怕账户上差一毛钱，没到账，三菱也是不会给我们发货的。

我们都是现款向三菱进货，没道理到了你们这里却要压账期，那样若是所有客户都要求我们压账期，那我们公司还怎么运转，怎么继续下去？

这就是为啥，我们宁愿出客户低点的价格，但是必须要现款现货的道理了。”

客户就道，“你们这样，我这边很难办呀？”

简单坚决不让，“你这样，我也很难办呀？”

客户就很不耐烦，“哎呀，算了，我再考虑一下。”

简单就不再跟他说了，继续把他晾着，一直到下午的时候，都快要下班的时间了，那客户估计是见简单一直没有回复他，所以就等的有些急了，于是就抖了她的窗口，然后又给她打来电话，语气很是不好。

“哎呀，你快把那个合同给我做过来，我好给你盖了章扫描过去。”

简单就笑了，“稍等！”

小样儿，忍不住了吧，和她比耐性？以为还像上次那样啊？俗话说有一不可有二，面对同样的情况，傻子才会栽第二次跟头呢。

做好合同给对方发过去之后，简单眉梢上都带了笑意，她拿起一旁的手厅里找胡硕打算跟他分享好消息。

但是他却是在阳台上接电话，她站在他身边满脸堆笑地望着他耐心是等待着。

很快，胡硕收了电话，看到她此时的神情就想询问，她却先他一步开了口，“谁的电话呀？”

因为她只听到一句，“嗯，在，你们明天过来吧。”

遂生了好奇。

胡硕就道，“门厂那边打来的，说我们之前订的那扇门已经做好了，问方不方面，明天他们就送过来安装。”

简单就点了点头，是哟，当初说那门要半个月到二十天的样子，仔细算算可不就有二十好几天了么？是该做好了。

知道是这件事情，简单也就没有做过多的纠结，而是直接丢在了一旁。

胡硕也没觉得这件事还有什么好聊的，于是就问她，“什么事情，看你这么高兴？”

简单就一脸神秘且愉悦地扬了扬手里的手机，“我给你说方舟刚才给我介绍了两个客户，而且要的数量都还不少，对方也是了，若是我们家的土鸡蛋跟菜籽油品质有保障，以后他们家的需求就都从我们家拿。

而且方舟刚才也跟我私下透了底，说这两家家里条件都还不错，平时对生活品质还是有所追求的。

我就在想，照她这说法，那我完全可以把他们发展成为一个稳定的客源啊，到时候，就他们几家，那一个月也会走我们家不少的鸡蛋。”

说完，她就将两个人的订单量点出来给胡硕看，胡硕就道，“可以啊，到时候我们可以直接供应他们这种稳定的客源，至少比小区里的零散用户好的多。”

简单就点点头，“我也是这么想到，”简单就豪言壮语道，“我得把他们都发展成为我的vip客户，到时候我们也不用每天都给他们送货，到时候咱们可以跟他们协议，分时间段批量性的给他们送货，或者适当的给他们在价格上少一点儿，等货到了让他们自己来咱们小区外提。”

毕竟他们小区里的住户绝大部分都是属于那种几千块钱一月的工薪阶层，很多家庭都是上有老下有小的，他们中许多都舍不得那个钱去吃土鸡蛋和农家菜籽油，他们觉得吃一个土鸡蛋都可以吃两个普通的鸡蛋了，买一斤的农家菜籽油，都可以买商场里的那种桶装油两斤了。

就更别肖说他们家的那个土鸡了。

所以，介于这三样东西的销售，他们在客源上还是得有所区分，小区里的客户不能丢，但是却不能作为主流，他们的主流客户群体应该是那种家庭比较殷实，同时又舍得在吃穿上花钱的人家，就像方舟李环他们这样的人家。

胡硕也意识到了这一点，于是就点了点头，道，“小区里还是以销售调味品为主吧，但是现在也有不少人知道我们家在卖土鸡蛋跟农家菜籽油的事了，我的意思是咱们在小区里不主推，但是有单子还是得接，但是订单的排序却是要首先满足那些稳定性比较好的客户们。”

简单就点了点头，“或者，我们也还是可以同时满足的，但是他们需用的鸡蛋，我们就得让咱爸妈他们向玉英婆他们订购了，我们自家的鸡蛋还是提供给方舟他们那样的客户好了。”

胡硕略思索了下，