158【和老实人做生意】(1/2)

张建军一个下午收获还是挺大的，虽然羊绒没有收多少，但羊毛却真是没有少收。

而说起来，这其实也是他自己种的果。

因为去年过年的时候，他从外地买回来了很多寒羊，那些寒羊基本上都卖给了庄里人。

寒羊不产羊绒，但绝对是产羊毛的天然机器，清一色的细羊毛，品质还绝对说得过去。

他一个下午每家每户进进出出，多多少少都能买到羊毛。

一个下午下来，光是羊毛就收了将近2吨，多一半都是寒羊毛，其余的是本地山羊的羊毛，去收的时候，有些甚至是当场把羊按在羊圈里剪的。

一下子买了这么多羊毛，这其实也让张建军深深的松了一口气，有了这2吨羊毛，他给玉林纺织厂提供的首批5吨羊毛应该能按时送达。

………

吃过晚饭，张建军第一时间就骑摩托车来到了小爸家里，然后把爷爷接上之后，直奔王老七家。

王老七在张家湾村最后面，家里情况其实挺一般的，两口子一辈子也都是老实的下苦人，没啥大本事，一年到头全靠种地能落点钱。

这不，张建军记得，去年他贩寒羊的时候，王老七还攥着皱巴巴的两千多块钱，从他手里买了6只寒羊呢。

“王叔，吃饭了吗？”

张建军走进院子，在看到王老七的时候，也是礼貌性的问候了一句，其实这个点，又是这个季节，没多少农活要干，大家肯定都吃饭了。

“是建军啊，快，快进来坐，张叔，你也赶紧进来坐”王老七在看到张建军的时候，显得非常的热情，多么老实的人，也都知道拍马屁，抱大腿，张建军现在名声在外，是张家湾大队所有人心里公认的有本事人。

所以这种时候，他王老七也不例外，自然是非常热情的把张建军迎进去。

王老七和张建军父亲张爱国是一辈儿的人，所以，在张建军爷爷面前，他也得称呼一声张叔。

“王叔，我和我爷今天过来的目的，你也猜到了，所以，咱们就不藏着掖着了，赶紧把你捡的那三个黑罐子拿出来让我们看看”在进到窑洞之后，张建军选择了开门见山，直接表明了来意。

“你们稍等一哈”王老七两口子笑了笑，随后就领着张建军他们打着手电筒，去了另一个窑洞。

进到另一个窑洞之后，王老七随即拿起一把铁锹，在窑洞里面的右后拐角处挖了起来。

张建军撅了撅嘴，这王老七看着老实，有些时候却还是挺精的，把罐子藏的里三层外三层的，真有人惦记，怕一下子也找不到。

不大工夫，王老七就满头大汗的从土坑里抱出来了三个一模一样的黑罐子，罐子体积不大，但看着倒好像挺破旧的，似乎真的有一定的年代。

“就是这三个玩意儿，建军，你们要是有想法，就一万块钱拿去”

借着手电筒的光，张建军蹲下来仔细的查看了一下三个黑罐子，他其实也是一本正经的瞎看。

“说不准了，谁知道值不值，不过我估计这玩意儿就算值点钱，也卖不了太多，爷，你自己决定吧，想买咱就买”

“不过王叔，你这要价太瓷实了，不能你张口要一万就一万，连一点还价的余地都不给我们留”

张建军站起来先是对着爷爷说了一下他的意思，随后就转身对王老七说道。

看东西他不在行，可是这讨价还价，他还是挺自信的，今天无论如何，也要让王老七少点钱。

“建军，你这娃娃，口头厉害，十个你叔我，也不是你的对手，你嫌我张口要一万块钱没有给你们留余地，那你说多少钱？你先来定个价”王老七摇了摇头，面对张建军这样既年轻又有本事的人，他还真的有些招架不住。

“要我说，你这1万块钱必须得开，给你八千块钱得了”

“叔，咱们明人不说暗话，这些东西是你捡的，而且到现在我们谁都不知道值不值钱，万一不值钱，那无论是你继续放在家里还是我们买了，最后都会后悔，况且八千块钱不算小数目了，我觉得差不多就行了”张建军老奸巨猾，面对不同的人，他讨价还价时的方式都不一样。

他很清楚，面对王老七这种平时老实巴交的人，你给他说些最朴实的道理，就是最有用的。

做生意其实和前世那些做销售的人差不多，面对不同的客户群体，选择不同的说服方式，屡试不爽。

“哈哈，你这娃娃，也太能还价了，直接把两千块钱就给我变没了，你要知道，我们这些没钱人和你这个有钱人不一样，两千块钱几乎是我们这一家人一年的开销了”王老七直接笑了，闻名不如一见，有本事的人都是这样做生意的吗？

“建军，这样吧，我也不说一万了，你也别再提八千了，咱们就二一添作五，一共九千块钱让这个生意成”

对王老七来说，他当然是不想破开一万块钱的，可是没办法，一方面就像张建军刚才说的那样，这玩意儿如果本身真的不值多少钱，他现在硬撑着不卖，错过了这个机会，以后想再卖可就不容易了。另一方面，**千一半万块钱，也不是一个小数，整个张家湾，几乎没有几个人一下子愿意掏出这么多钱来买他这些玩意儿，或许也就只能卖给张家了。

“九千块钱太难听了，咱们做生意，要图个吉利，8888块钱，就这个数字最好”

张建军心里想着，嘴上说着，直接又把一百来块钱给抹掉了，随即示