116、图穷匕见(1/2)

“老黄，这边”，关煌在门口接住黄多多。

“关总。”

“来了，怎么不提前打个电话”，关煌亲昵地把黄多多迎进屋内

黄多多笑道：“事情有点急。”

关煌招呼对方坐下，“慢慢说。”

黄多多看到桌子上没有清理的水杯，心中有点明白，关煌对此不避讳，说明事情并不算糟糕。

“是这样的，关总，根据你上次的三点要求，结合我最近对公司的思考，有点事我想向你汇报下。”

关煌“哈哈”一笑，“你说的是砍掉“天河”和“逆时光”两个品牌的事吗？老宋已经给我说过了。”

黄多多苦笑，“宋经理可能对此有点不理解。”

关煌语气诚恳，“老黄，还是那”既然交给你，你就放手去做，别说砍掉品牌，你就是卖掉公司，我也全力支持。”

任黄多多职场沉浮多年，见关煌如此信任，也不禁为之动容，

“关总，我……”

关煌摆摆手，“其他的不用多说了，你尽管大胆放手去干，有什么需要支持的，直接给我打电话，用不着专门跑一趟。”

黄多多“嗯”了一下。

关煌继续说道，“还有，你呢，也别怨老宋，“天河”“逆时光”两个品牌是他一手创立的，现在突然听说要砍掉，肯定是有情绪的，你多理解。”

“没有，没有，是我没考虑到……”

关煌打断他，“不用考虑他的感情，你是公司的一把手，他是你的下属，遇到难题，理解得执行，不理解也得执行，我已经批评过他了，公司要发展就必须向前看，“天河”“逆时光”在过去确实作出了巨大贡献，但是，为了公司的下一步发展，该壮士断腕就得断腕。”

黄多多第一次感受到什么叫人格魅力。

之前他以为的“刚柔并用”“恩威并施”都太过粗糙，看看人家老板。

赤子之心、坦诚相对。

即使你知道这或许只是表面工作，内心却不得不为之感动。

想到这里，黄多多也就放下了诸多心思，开始推心置腹地汇报下一步的工作。

“关总，砍掉“天河”“逆时光”之后，我打算将重点放在生鲜领域。”

关煌疑惑，“这个竞争很激烈吧？”

黄多多点头，“目前国内的生鲜电商有，阿里系（含易果）、京东（含天天果园），亚马逊（含、顺丰快递-顺丰优选、光明集团-都市菜园等，还有一些其他的垂直电商。”

关煌没有说话，看着黄多多。

对方既然有清晰认识，肯定有自己考虑。

黄多多：“从水果做起，我们的打法要有别与淘宝和京东，我计划采用拼团的模式，一是通过移动端聚集同质化的人，即“熟人效应”。二是通过提高供应量效率，做到产品源头直采，以此来搭建我们的壁垒。”

关煌点头。

黄多多没有停止，继续说道，“我打算尝试一下游戏化运营。”

“怎么说？”

“比如，用户在网上种树，持续地浇水直至大树养成，即可以免费获取相应的包邮水果。”

关煌：“也就是说，种一棵虚拟的树，最后能够得到一包水果？”

“是的。”

“听着倒是挺有意思的。”

黄多多：“这是我从偷菜游戏中得到的灵感，直接目的就是催促用户经常打开这个app，如果很多天不打开、不浇水，那这棵树就死了。”

关煌听完，叹为观止。

黄多多不愧是黄多多。

这么快就把握到游戏购物的精髓了。

用户通过种树浇水，最后得到回报，这是一个驯化的过程。

不要以为只有人才能驯化动植物。

其他东西能反过来驯化人。

当你付出努力之后，它在你心里头的价值就会大大提升，远远超出它本身的价值。

这个时候，放弃它的痛感就会大大提高。

读过《小王子》的人都记得那个著名的说法，反向驯化。

小王子看到花园里头有5000朵玫瑰，没有感觉。

让他不能忘记的是他在那个小星球上的那一朵长得并不好看，而且经常会抱怨，不那么好打理的玫瑰。

“吃鱼不如打鱼香，这种购物体验，应该很有搞头。”

黄多多笑着说，“我觉”以后的方向应该是既便宜又好玩，关总”贴上了便宜的标签，那我就努力让它变得好玩。”

听完这一针见血的总结，关煌很是高兴，“对，我们要做迪士尼和的联合体。”

迪士尼好玩，便宜。

黄多多：“老板这个说法好，我觉得可以在内部宣传，既形象又好记的。”

关煌摆摆手，“哈哈，随口一说，我们要做就做独，对了，生鲜产品，仓储物流要保证。”

生鲜这种东西，很讲究时效性，容易出现出现腐烂变坏，一不小心就是亏损。

“嗯，现在我们在全国有20个仓库，如果进展顺利，恐怕不够用，还得增加。”

“这些事，你决定就好。”

……

说了一会，黄多多见气氛浓烈，趁机提出内部管理改革计划，手笔之大，让关煌都差点跳起来。

他准备彻底打乱目前的组织架构，用1组---50组这样的数字来排序，以项目组的形式存在，各组之间不用相互了解太多。

有合作有交流，无合作无了解。

取消各种行政部门，所有人都采用花名。

关煌听的脑壳都大了，黄多多的很多做