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复工[强壮](1/3)

“好,那今天的会咱们就先到这里。”王主管关闭投影仪,圆圆的下巴一抬,朝向会议桌对面的隋然,“老隋,记得下周一前发周报。”

老隋胸口一痛,撑出笑,“知道了,老大。”

隋然不老。

没记错的话,她也就比王主管大一岁。

这行就是这样——各行各业都一样——胜者为王,剩者为王。搞出业绩一炮而红的是老大,文火慢炖熬出头的也是老大。

但像隋然这样中途折戟沉沙的,就矮别人一截。

散会,同事三三两两勾肩搭背往外走,嘴上咋咋呼呼。隋然竖起一只耳朵,听到王主管在跟几个人说周末聚餐的事。

王主管手肘了句什么,那人回头问:“然姐,刚你去洗手间了没听到,周末咱们聚餐,你去吗?”

隋然转头,“周几啊?”

男生说:“没定呢,然姐周末有安排么?”

隋然拿起手机看备忘。

王主管这回开口:“到时候我在群里通知下,没客户的都来,有客户的报备一下。老隋懂的。”

隋然便也顺水推舟:“懂的,等通知。”

自己小组的人走光了,隋然抱着笔记本调出表格,一行行看过去:线索,0;待转化,0;跟进,0;意向,0。

公司的crm系统把客户称为“线索”,分初始线索,可以深一步接触的线索,有望成交的线索……

系统里,客户不是活生生的人,而是一个个数字,一根根连着业绩的金线。

一般新人进公司,都有个“业务熟悉期”,美其名曰熟悉业务,实则约等于冷板凳。

这期间要熟悉地区法律规定、税收政策,各部门、各区域业务范畴,各种甲方联络人的、喜好、规矩等。

隋然面试的时候老老实实跟面试官说四年没做过,自然也被分到新人行列,坐冷板凳毫不意外。

只是“业务熟悉期”短则一周,长达两个月,看所属主管喜好——分配线索是主管的权力。

通常一单业务周期也在一周以上,倘若三个月内没有达到业绩基准,试用期结束不会签正式劳务合同。

过去这周隋然跟刚才问话的男生李睿跑2组片区,也是她以前主要负责的范围。好多甲方联络人都换了,倒省去很多她不想应对的调侃。

——哎,这不是小隋吗?又回来做业务了啊?

——还以为你自己创业当老板了,怎么,到头来还是觉得做业务能赚钱?

……

说者无心,但不可避免地勾起隋然过去不太好的回忆。

周五的七八点钟,写字楼依然热热闹闹,电梯厅排着队,隋然不想下楼,翻到包里中午吃了一半的饭团,躲会议室吃光了,继续写周报,梳理手头的甲方资源。

她这行有个听起来还挺糊弄人的名字:“商业顾问”。

——其实干的都是磨嘴皮子跑腿的事,在客户和甲方之间做居中人,周旋沟通,部分业务类型相当于中介。

“……共计,跑盘78。”

隋然落下标点符号,回头翻翻实在干瘪的周报,拿起手机,发了条朋友圈:复工[强壮]

等公交时,她看了下朋友圈,没有回复也没有点赞。

四年没用过的社交账号,本来也是事了拂衣去、片叶不沾身的工作号,她没指望有人回。

实际上,到她回家,除了无休止的广告,没有任何提醒。

也是,离群索居四年,怎么可能有人记得她呢?

隋然洗完澡,蹑手蹑脚回了自己房间,脑门抵着床沿蹲地上发呆。

手机不期然“叮咚”一声,把她吓了一跳,一面伸手摸手机,一面摇头苦笑。

都一周了,白天小组信息叮叮咚咚响个不停,怎么回到住处还是不习惯手机提示?

屏幕显示一条微信推送。

淮安:「在海城?」

隋然马上打开微信,回:「在的。」

淮安:「还做顾问?」

隋然:「是的。」

那边输入状态持续了一分多钟,隋然几次放下手机又拿起来,期待的心情连自己都觉得好笑。

淮安:「记得我吗?之前在nip工作,和你有过合作。」

隋然当然记得。

过去跟过的客户方对接人里面,名字特别的、长相特别的、合作性质特别的√乇鸬模隋然都有印象,淮安样样齐全,自然给她留下的印象也特别深刻。

nip公司是隋然一年半顾问生涯跟进最久的客户,前前后后持续一年,淮安是nip的主要对接人。

淮安雷厉风行,一丝不苟,芝麻大点的事就要发邮件提问,后面缀着长长的cc(抄送)列表,一封邮件的re(回复)动不动五六七八个。

而且她很强势,是nip这种五百强规模普遍有的强势。项目紧张的时候,一天要打十几二十个电话,不管是白天还是晚上,又或者周末。

隋然那会儿才入行半年,走了狗屎运对接了百强级别的客户,本能心虚。遇到淮安这种一板一眼还强势的对接人,更是高山仰止,虚上加怵。

虽说盯细节是对接人必备的职业素养,但真没有像淮安这么“明察秋毫”的。

隋然当时的主管身经百战,到第二阶段就被搞炸了:“这客户太龟毛了!”

主管槽,隋然就笑,不接话。

她没有背后论别人长短的习惯,更不会槽衣食父母。主管的意思是放弃这客户,隋然没有,每次做足功课、打起精神、鼓足勇气去应对。

最后隋然拿下了nip,也奠定

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