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23、用户增长策略(1/2)

晚上去吃意大利餐厅的时候,克里斯汀娜也来了。

她一坐下,就兴奋的说道,“啦啦队员们已经全部注册脸书了,她们反馈很好用,就是人好像还是有点少,不够有乐趣。”

夏景行点头,“是这样,还没形成规模效应。”

“那有没有办法快速形成规模效应啊?”克里斯汀娜笑道,“我真的是有点迫不及待想看到那一天了。”

夏景行看了一眼白花花深沟,调侃道:“有啊!”

注意到夏景行的不怀好意,克里斯汀娜不仅没有躲闪,还抬起屁股凑了过来。

夏景行只觉得那两个球在视线里慢慢变大,把视线都遮挡完了。

小犬轻轻咳嗽了一声,没说话,但眼神已经很明确了。

这么优雅的地方,你们这对骚男好歹注意点影响。

克里斯汀娜莞尔一笑,坐回座位,认真问道:“你想怎么做?”

“让姑娘们把档案里的照片整火辣一点。”

克里斯汀娜想了想,“你是想以这个,吸引男生们的注意力?”

夏景行一副高深莫测的样子,“这仅仅是其中一点,我还要让姑娘们当我们的网站推广员。”

克里斯汀娜摇头,“这恐怕很难办到,她们帮你介绍几个人没问题,但没有好处,恐怕难以长期坚持下去。”

“这我懂,中国有句古话,叫无利不起早!”

克里斯汀娜反复咀嚼着这句话,“没有足够的利益,绝对不会早点起床。

这句话很有意思意思,我喜欢。

但实际情况就正如你所说的这样,艾米丽她们可没有无私奉献的习惯。”

“或许可以给她们钱,推广注册一位用户,我们给她们多少钱。”

在一旁一直打酱油的小犬,提出了自己的想法,然后满含期待的看着两人。

“不行!”

夏景行和洋妞异口同声地说出了“no”,都不支持这个建议。

小犬有些委屈,不行就不行嘛,干嘛这么大声。

“你先说吧。”

夏景行抬手,示意洋妞先讲。

“好,那我先说。”

克里斯汀娜比起一根手指,“首先,你想想斯坦福大学有多少学生?

连同研究生在类,有一万多人。

如果把这批人全部拿下,我们需要花费多少钱?”

“如果推广一个人给05美元奖金,也就七八千美金吧!”

小犬死鸭子嘴硬,为自己的建议辩解道。

“好,05美元是吧!”

克里斯汀娜顺着往下说道,“一个啦啦队员认识学校多少人?50人还是100人,又或者200人、300人?

把所有认识的人推广一遍,能够赚多少钱?顶天了就100美元或者一百多。

这很多吗?不算多。

但在这过程中,需要多少时间精力?

推广一个人5分钟,200个人都需要1000分钟,差不多快一整天时间了。

而且不到宿舍、教室去找人,就要打电话,这又需要电话费,100美元奖金到手后也剩不下什么。”

小犬皱眉,“那如果推广一人,奖金是1美元乃至2美元呢?有没有可能打动一部分人?

还有,用不着挨个推广吧,在教室里推广一次,几十个人上百人都注册了,用不着你说的要花上1000分钟那么夸张。”

克里斯汀娜笑了,“那这样的话,推广斯坦福一所学校,我们就要花费上万美金。

全美3000多所大学,岂不是要花上几千万美金的推广资金。”

小犬语塞,辩解道:“我指的仅仅是在斯坦福开展这种推广,等网站名气上去了,成为了年轻人眼里的风尚潮流。

到时候,我们就不用拿奖金去做推广了,用户会自发的来注册我们网站。

这样的话,根本用不了你说的几千万美金那么夸张。”

克里斯汀娜笑而摇头,看向夏景行,问:“我们现在能拿出多少资金?”

“我的钱全在股票里,不涨个十倍、八倍,我是不会卖的。”

克里斯汀娜丝毫不意外,因为夏景行已经跟她分析过网易这支股票的成长性了。

她收回目光,看向小犬,“你现在明白了吧,我们还处于初创期,资金非常匮乏。

像你所说那样,拿上万美元做推广,是不可能的。”

“我有钱。”

小犬梗着脖子,“我可以借给网站,等以后再还我就是。”

克里斯汀娜无语了,暼了夏景行一眼,你到底是给人家灌了多少**药啊?对你这么死心塌地。

“我们在斯坦福打响的这第一枪,可以看作是一场实验。”

克里斯汀娜表情严肃,“这场实验的目的不仅仅是推广用户和检测产品、完善产品。

更为重要的是,我们要找到一条用户增长的正确道路。

互联网公司想要迅速崛起,“可复制化”是必不可缺的。”

小犬皱眉,他也不是蠢人,洋妞的意思他也听明白了。

就是得在斯坦福探索出一条用户增长的路子出来,然后复制到其他学校,让网站在最短时间内成长起来。

他所说的按人头砸钱也是一条路子,也可以复制,就是需要的资金太过庞大。

夏景行上下打量了洋妞一阵,觉得有必要重新认识一下这个女人。

“如果你去给风投说,给我5000万美元,我可以拿下全美三千多所高校的大学生。

你觉得风投会不会给你钱?”

克里斯汀娜颇为玩味地看了夏景行和小犬一眼。

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