第461章看房二(1/2)

如果性价比都不能够打动一个客户的话，高明的房地产经纪人会根据自己希望卖出的房子——以感情打动客户。

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陆雨驰带大家看的这个小区比他家档次肯定是差很多，但依然是高档住宅区，虽然没有四面的湖水的岛居生**验，可是这里的每一套别墅不仅临河、也都有私人码头。

当然了，这里的所谓“私人码头”想开着快艇乘风破浪是不太现实了、也扰邻，却还是可以钓鱼的，放只小木船坐在河也非常惬意。

“所以你们别看产权证的面积只有333平米，实际赠送面积很大。你们也都看到了，除了面的露台，这个私人码头也是一个亲水平台、也是能享受的面积。你说到了夏天，咱们每家门口放一只小木船，坐在面打牌、吃烧烤……”

“在木船烧烤？”韩士奇忙问。

“咱们？”王小猫关注的确实陆雨驰话中另一个信息。

“哦，是这样，昨天我奶奶说茜茜这不——咳咳，得换套房子才行，正好儿这一排是四套别墅联排，老韩买了两套，剩下的我买一套、小猫儿一套，以后咱们就是邻居了，多开心啊！”

韩士奇不仅笑了出来，他倒不是觉得陆雨驰这样的安排很值得开心，他是想到陆雨驰和老婆住在这一圈小区中间的岛，然后让万茜茜住在这一圈之中的一个小区里，那么陆雨驰以后要是再找了别的女人，会不会把在这一圈的小区各买一套？这颇有些正宫、偏房的感觉啊。

“说了半天——多少钱呢？”这种时候王小猫关注的问题要比韩士奇实在得多。

“这一排四套户型、面积是一样的，报价都是两千万左右。”

“两千万？！花两千万住在外环线边儿？”

“是啊，这么贵，我还得买两套？”这回韩士奇关注点倒是和王小猫一样了。

“这不还属于外环线以内呢嘛，再说了，我家那个岛面当年开盘时，最便宜的一栋是六千万，不也是贴着外环线嘛。市里你买这么一套，那是两千万的事儿吗？再说你们就是花得起钱，可市里对容积率的规划要求，也没法给你们盖这种环境的小区啊……”

天津市和平区的人说“市里”，说的通常就是和平区、最远了也不能出了中环线，他们三个就都是和平区长大的。靠近外环线的人说“市里”，那就是中环线以内、不特指和平区。而出了外环线的人，一般认为进了外环线就算“市里”。

买房的客户通常都是标榜自己最注重性价比，可实际很少有客户真的懂得、有那个眼力看出一套房子的性价比，房地产经纪人就得给引导他们、让他们明白。如果性价比都不能够打动一个客户的话，高明的房地产经纪人会根据自己希望卖出的房子——以感情打动客户。

所以陆雨驰还在说着：“老韩，老爹、老娘多少年不同意换房吧？好不容易这回吐口儿（口风松了）了，咱当儿女的是不是就该给他们能力范围内最好的环境？咱家老爷子爱养个花儿、钓个鱼的吧？这事儿我知道啊。你看这地方儿是不是合适？这小河儿老爷子看不，到了外环河边儿就钓鱼。实在不行往我家钓去，我那湖里全是咸带鱼。”

听陆雨驰这么一说，王小猫、韩士奇和万茜茜倒没怎么样，可杨米、郭小铁和于大谦都笑了出来。

要不怎么说随便抓个天津人都会说相声呢，因为天津人平日里受相声的影响太深、言谈中就时刻带着“包袱”。陆雨驰说的“咸带鱼”怎么可能出现在湖里呢？那正是高英培老先生的一段相声中的“包袱”。

王小猫自幼学相声、又是天津人，他对这种天津人生活中带出的“包袱”都麻木了，韩士奇虽然不会说相声，也是天津人、也算半个行家，所以他们没笑。万茜茜则因为是南方人，对相声不是太了解，不知道陆雨驰这话的缘由。

杨米是北京人，对相声文化也是自幼耳濡目染，未必像王小猫和韩士奇那样已经熟悉到麻木的地步，却也知道这是“包袱”。

郭小铁和于大谦笑是因为他们是内行，听外行用“包袱”觉得有意思，而郭小铁的笑中更是感受到了一份久违的亲切。

当然作为陆雨驰来说，这是天津人说话的习惯，他此时倒不是为了逗大家笑，他又对王小猫说：“猫儿啊，你买这套房子倒不是孝敬父母，可你将来结婚肯定就在这套房子里吧？虽然你未必娶的是谁……”

“嗯？哼。”杨米晃着脑袋、看着方，故作洒脱，却以她的方式表示着抗议。

陆雨驰没搭理他，又说：“可你不管娶的是谁、也别管那女人经济条件怎么样，你作为一个丈夫——给你为了的老婆和孩子一个好的、舒适的、安全的居住环境，总没错儿吧？”

虽然陆雨驰没明说那女人是杨米、也没过分突出那女人肯定比王小猫有钱，但这个意思是很明显的，既照顾了王小猫的面子、又讲明了其中的道理。

是啊，让王小猫现在买杨米那么多套房肯定是不现实，再者说杨米买的房子大多是在北京、这是天津，房价还存在着巨大的差距呢。可王小猫既然换房，怎么也该买一套各方面看得过眼的吧？

让王小猫和韩士奇明白了性价比，也让他们都明白了买房还要照顾他们家人、或者未来家人的感受和喜好，说得声情并茂，接着陆雨驰就该激烈、带动他们的情绪了。

“你们还得相信，咱们