第278章高额佣金(1/2)

“怎么样老弟，老哥这手艺不错吧？看看这湖，还有这草，还有你们家的餐厅和别墅，拍的都多好啊！”马文无不得意的说道。

方成点了下头，“确实很不错！对了马哥，能给我几张照片吗？我想用在蟹橙和公众号的宣传上？”

“用我的照片做宣传？”马文愣了，觉得这是一件莫大的殊荣。

“嗯！老哥这么好的手艺，不用白瞎了，不过我这准备盗用老哥的作品，你不会生气吧？”方成笑着说道。

“哪能啊？老弟，你这么做是对老哥我技术的肯定，我怎么会那么不识趣。”马文把摄像机推到方成的面前，大手一挥，豪迈道，“老弟，相中了那张照片，尽管拿去用！甭客气！”

方成本来就没想客气，接过摄像机就开始挑选了起来。用了大半个小时，终于选出来了十几张精品，用蓝牙传到了手机里，并转发给了宁静，让她更换一下后台的照片！

在把后台简介上的照片换成了马文拍摄的精品照片之后，民宿的预定专线更加火爆了，一下午过去，直到下周的房间全都被预定了出去。

有很多没有预定到房间的顾客在微信和蟹橙的后台上不断的问着，还什么时间开放房源，而且还有一小部分顾问在暗地里偷偷的询问，可不可以用更高的价格买下那些已经售出的房源？

不过这种问题都被方成严词拒绝了，这不是一个好口子，而且他也不知道这些准备‘违规操作’的人到底是真的顾客还是恶意搞破坏的同行，所以他面对这种问题，他的统一回复就是no！

在经历了这么火爆的预定活动之后，方成和宁静的脑子里就开始想着一个非常慎重的问题！

定价！

虽然生活中是有一些背上行囊，说走就走的客人，但大多数人还是习惯提前一两周规划自己的行程，一般酒店也多半会开通半年左右的预定期，而这里面最关键的就是定价。这个定价要精确到每一天。将节日、假日、旅游淡旺季，营销宣传等等因素通通计算进去，通过一系列数学计算，将酒店的利润最大化。

很明显，这是酒店管理专业的必修课程！

“别看我，酒店管理课我就去听了半学期，而且到现在这个选修课我依然在挂科！”方成连忙摆手，示意自己完成不了这个光荣而艰巨的任务！

“那有关于一些提前定价的基础知识总可以说说吧？”

“”方成咽了口唾沫，绞尽脑汁想着脑子里有关这类问题的知识，一分钟后，才硬着头皮说道，“嗯，最好只涨价，不要降价，宁可损失眼前的利益，也要坚持不降价！”方成比划着，“比如你下周的房价定在了2000，结果只有零星的几个人订房，你一看情况不好，改成了1000，这就相当于贱卖了，你虽然获得了的收益，但是对那个花了两千块订房的顾客来说，是毁灭性的打击，不仅影响声誉，而且将来涨价也很困难，说不好会一直走下坡，因为你一开始的价值就被贬低了！”

宁静顺着这个逻辑，“所以我们涨价的过程，最好还是保守一点？”

方成点了下头，“没错！最好是一直温和的上涨，涨上去的价格，不到迫不得已，不要往下降。”方成又接着说道，“另外，长期定价有一套复杂的策略，需要很多数据做基础，我们的数据太少了，涨价的空间更大，所以还是一点点来吧，最多开放两周的房源预定最好！”

“那我们下周暂时提到”宁静不确定的说道，“800”

“别问我！”

“那总得有个人做决定吧！”宁静白了方成一眼。

“那也不是我，咱们一开始就已经说话了，你管经济！”方成又推了，滑头的不行。

“那就保守一点，788！”

就在他们两个想要做决定的时候，预定专线的座机电话又响了。

感受到这些络绎不绝的顾客的热情，方成临时做了一个决定！

“我建议，过两天再开通下周的房源，我才想下周来的人，会一直盯着平台的动静。”方成看着宁静，嘴角处露出一抹邪恶的笑容，“让，再飞一会儿！”

宁静看着方成的眼神，目光也逐渐变得邪恶起来。“这才第一天，用这个套路，是不是有些太早了？”

方成砸吧下嘴，“我想尽快还债，然后做二期！”

“呃”宁静很配合的指着不远处的别墅区说道，“如果他们问的话，告诉他们，下周的预订价不会低于1500！”

方成一愣，“论魔魅程度，在下自愧不如啊！”

“呵呵！”宁静淡淡一笑，“我也只是想提前开上我的傲滴a4而已！”

“666！”

在方成和宁静有意无意的释放出要涨价的消息，催单的人更多了！

这是方成早就预料到的，因为根据外一位专业推销人员总结出来的250定律，每一个顾客的身后都大概有着250名亲友，而这些早就已经体验过山水闲居风景的顾客，不可能不向他们的亲友推荐，就算他们不推荐，还有伟大的朋友圈和抖音，他就不信现在的人还有谁在外面旅游的时候，不发朋友圈炫耀？

在这么多顾客的‘造势’下，高额涨价就显得顺理成章了！

方成不得不为宁静的商业头脑感到惊叹啊！

方成坐在前台，摆弄着电脑，这几天的特价房都已经预定了出去，算算看也有差不多5000块钱的收入了。

根据与蟹橙的协议，客人通过蟹橙支付房款，将在每