第131章讨论(1/2)

“刚刚失态了。”

恢复生机的房间，李东匆匆一握，双手一握紧，重重鞠了一躬。

“李总！”

二者也是一惊，纷纷站了起来。

“各位，我刚刚想了一想，怎么说呢？好像……现在整个山庄里也就我们这几个了。”

说着李东抠开了一点百叶窗，看着外面的的那群人，随即扭过了头，陈欣和龙光河不知可否地沉默了下来。

“我现在的想法是这样子的，以我们目前的状态，这批游客尽可能的提供最完美的服务，之后我们有可能……怎么说呢，将进行一次调价了。”

李东说着的时候，龙光河立即接上了话：“李总，这样不行的，我们将主要市场调整之后，现在再降价无异于冲到对面的面门上，如果这样的话……正中下怀呀！此刻将价格下调的话，我们在低端市场无竞争力……”

“但是眼下，我们也没有能力提供与时价相匹配的服务，换而言之，依旧按照我们现在的售价，也只不过是在消耗那些曾经的口碑。”

李东摇了摇头，显得十分的无奈，毕竟已经做好准备向上跑的时候，谁也不想挨这当头一棒。

“保洁处为首的这些人，再加上之后余波中陆陆续续有可能辞职的人，这么一些人走了之后，我们将面临很大的劳工不足，我相信陈欣，你应该比我更清楚吧！。”

接过了李东的视线，陈欣深知此刻的无奈，但是并不代表她认同李东所传达的想法。

“是的，李总。我们现在目前，全体员工的工作强度比较大，在走了这么一堆人后，我们现在眼前，其实也就只有两条路，进或者退，不过我主张进，缩减接待游客数量，向更高端冲击，争取博得更多的机会。

但是现在的情况是，对面虽然做着占领更多低端市场的意识形态，但是其主营票务收入，或者说他们的自营平台并没有传出消息，所以我认为龙光河说的对。”

李东思索着，确实助理之前给出的分析转换率，确实是隐含了一个深意，那么他们此时的调价，一定会迎来一些非常致命的风险。

李东抱着双臂，扫视着他们两位，最后目光停在了龙光河的身上，他立刻说道：“有什么想法，大家一起说说。”

“嗯，我觉得就像陈姐说的那样，我们应该继续坚持我们的线路，就算他们之后冲进了我们目前的客户群体，我们拥有了先入为主的优势，所以也就有了一些主动权，总比现在被动跟上人家的步伐为好。

所以说我的建议是坚守价位，但是调整席位，分割出部分市场，是必不可免的！”

确实这同样是一个非常冒险的提议，如今的大青苔山庄，花了四次活动的时间才完成中端市场的冲击，抢下了一部分份额，而就在这个还没站稳脚跟的时候，再迈出这么大一步的试探，未免……

李东刚想说些什么，小林则已经推门而入了，当即说道：“反正现在的情况是，我们前也不是后也不是。前进的话，就要割让出部分市场，意思就是给他们放开了位子。

后退的话，调低了价格，也就落入了他们的圈套，一定会被他们来一个粉碎性的打击，所以我们又为何要自投罗网呢？我们应该坚持下去。”

小林说完这些，大步流星的走到了办公桌前，一按桌子跳起的身形，直接坐在了这台子之上，一双手按在其上不停敲打着。

撩过的发丝，转着圈，思考了一会，看着大家投来的目光，她继续说道：“但是现在的满负荷运作，员工的工作压力已经很高了，而且目前的营运成本也非常高，如果要压低成本，工作程度不下减的话，难呀！”

接着小林的话，陈欣立刻提出了问题，而李东想的则是更为重要的问题，那就是现在的现金流非常的紧张，只有49万，要完成如此多的转变，又该怎么办？

这一环扣着一环，说起来非常简单，精兵、精货、精客，拿着对的刀砍对的肉，才能做对的菜呀！

固然继续维持现在的状况是非常好的，但是这49万的结余，拿去发补偿金就没了不少，更别说业务出现了下降后的现在，那么这数字也顶不了多少时间，何况现在还有众多业务，正在交接和结算。

外面租户的这一批租金，还要等大半年的时间，这都是问题。

“哥哥！”

小林拍了拍他的肩膀，望着李东忧愁的神色，她自己也有了些愁容。

“有什么办法呢？总要继续坚持下去的，反正现在的情况，他们现在无法立刻抢走我们的客户，他们现在只是在回收我们之前抛弃的那部分市场客户。

我们现在只需要努力做好维持现有的客户，所以说今天晚上我们加大餐厅的力度，如今也只能这样了。”

李东点了点头，算是认可了小林的想法。

“那么我们就维持原计划，继续我们目前的品牌升级、以及更改相应的企划。”

李东确认了最后方案，大家都点了点头。就当诸位要走出办公室回去工作的时候，李东却再次挥手示意，让大家都停下，迈开的步伐他第一个走出了办公室。

在其他几位已经回到办公室的时候，李东站在楼层里，来了一嗓子。

“大家都靠过来，都过来一下，说点事情。”

不一会儿，那些已经充满八卦神情的人群，纷纷聚集了过来，抬头看向了李总。

李东整理了一下褴褛的衬衫，捋了捋有些乱的头发