第123章梁董事长的决定(3/4)

可惜梁腾和吴瑕，都脱离了斤斤计较的阶段了。怎么可能为了省一点“物业费”就影响自己购房的意向？

听了她卖力的推介，有点无动于衷的“麻木”之感（从“置业顾问”的眼光来看）。

是不是自己的推销还不够吸引力？

据“置业顾问”观察，从一开始梁腾诸人就带着明显的购房意愿而来。但她卖力推销了好半天，都促使眼前这些人拍板拿主意。唔，问题应该还是出在她的推销不够“切中要害”吧？！

“置业顾问”于是又枯肠，把这套房能提供的优惠条件，又罗列了一通。

比如在这儿购房的话，无论是全款或者按揭的方式，都可以享95折购房优惠。另外免三年的物业费用。

比如，如果顾客资金周转有一定困难的话，她们这边也可以提供“购房首付款”分期支付的优惠。一般来讲，“首付款”的分期，可以容许你在一年之内凑齐首付款。

当然，银行方面的按揭贷款，也需要等到“首付款”和税费交齐之后，再给你去申办。

对于多数顾客最关心的房价问题，“置业顾问”表示：她可以在1500块的“特价”基础，再多申请每平米100元的“终极优惠”。

这283个平方的“大复式”，相当于总价一下子就省了2万8千多啊。

省下这么多，连房子的各种税费及杂费，都可以从中节约出了。

一大堆的优惠，说了许久。

可惜那些优惠对腰缠数亿的梁腾，显得更没有吸引力了。

听“置业顾问”滔滔不绝说着，吴瑕忽然想到了一事。

吴瑕问：“刚才来这‘钻石悦府’之前，远远看到这儿好像有十多栋已经建好的现房，还有十几栋没建好的。在有些楼盘前，围了许多铁皮广告。我看里面有45到75平米的‘买一层得两层’的房子，起步价才7万买一套啊。那也太便宜了。那些也是中空设计的顶层房子吗？”

梁腾不愧为重生人士，这方面的经验就是比她多。纯粹的“没吃过猪肉，都见过猪跑”。

梁腾一语中的说：“那些就是单间公寓房而已。层高有5米，想要改造成小复式也可以。但面积太小了，那些单间公寓。一般是刚出来社会打拼的大学生，或者没成家的单身汉去购买。作为‘过度’性质的购房吧。app下载地址xbzs一般等到经济比较宽裕之后，就会有换套大房子的计划的。”

胖胖的“置业顾问”希望做成的，是“提成”最多的大复式套房的销售，并非单纯的推销小公寓。

一个价值几十万，一个价值几万。

推销十套小公寓房，或许才抵得推销一套“大复式”的提成金额。

“置业顾问”赶紧接口说：“一看几位，就是年轻有为的老板。购置一些公寓房，不太符合你们的身份啊。这些公寓房正像这位老板说的，便宜是便宜，复式也能弄成复式，但它面积太小了，一般只能做为过度住房。”

“我跟诸位说句掏心窝儿的真心话――其实‘公寓房’还有个不利的因素，就是公寓房办理过户时，一般按照商业用途来收取税费。申请银行的贷款也不可能申请几十年，一般只能申请十年期的。在用电各方面，也依照商业用电来计费……这些都是不利的因素。必须先跟客户说明白的。”

吴瑕意外的看她一眼。

一直只听她吹嘘这个楼盘的房子如何如何出色，难得听到她“如实”的分析起公寓房的弊端。

梁腾心里却暗笑。知道“置业顾问”现在一门心思只想推销“大复式”，对于普通的“公寓”房就没那么热情推了。

生怕推“公寓”房推销成功了，顾客就不买“大复式”了。

但梁腾仍然需要再去看一看“鼎盛名苑”的房子。

等“置业顾问”把所有的优惠都说完了，说无可说了，梁腾才表示可以考虑这儿的房子。但需要考虑一晚，等明天再告诉她最终的决定。

尽管没有争取到客户当场拍板，但客户承诺明天就给出答复了。“置业顾问”还能再“嗦”什么呢？

只好展现出加倍的热情。请梁腾留下联系电话后，就像送财神爷似的把两女一男三位“贵客”送回到售楼部。

心情美美的，站在售楼部门口，目送着梁腾三人了“汉兰达”时，“置业顾问”对于梁腾这位年轻老板的财力更有信心。

然而，喜悦的心情没有维持几分钟，马就被无情的现实给打破了。

她看到了啥？

梁腾一行三人居然把车子开到了大街对面，大约下去有几百米的停车位，停好。

那儿可是“鼎盛名苑”的售楼部，门口外边的“停车位”。

当梁腾一行三人下了车，径自朝着“鼎盛名苑”的售楼部走去时，胖胖的“置业顾问”，心里最后一丝希望也被湮灭了。

他们就是去另外一个条件相当的楼盘看房了。

在本市，找得出跟“钻石悦府”条件差不多的顶层大复式的，估计也只有“鼎盛名苑”了。

“置业顾问”觉得自己给出的优惠条件，已经够可以了。但对手未必不能给这等优惠条件。

因此，她最终拿下梁腾这位大客户的希望，只有百分之五十。

只有一半的机率啊。

但不知为何，胖“置业顾问”却有一种特别的预感：最终会捞不到这笔签单。

那是她的直觉。有