第240章谈判现场(1/2)

今天是里山空气项目投融资谈判的第一天。

谈判地点，被波多野美子安排在神户大学理学部创想基地。有点类似于后世中国高校创业孵化基地。

进入九十年代后，东瀛经济整体下滑，大学毕业生就业压力非常大，于是，文部省在1991年3月出台文件，在全国四十九所高校设立创想基地，扶持学生创业，并根据指导教授的推荐等级，让银行部门提供低息乃至免息贷款。

神户大学是四十九所高校之一。

东瀛最大的在线旅游网站乐天旅游，就是从爱知大学创业基地中走出来的，诸如此类的例子有不少，所以说，文部省的创业基地计划，还是很有成果的。

里山空气项目一直未曾接受过投融资，也就未曾公司化运作，暂时落脚在这里。等第一轮融资之后，肯定会另行租赁办公场地，再放在这里就不合适。

上午的谈判，更多的是听美子及其同学们，阐述里山空气项目企业化后的发展规划，以及项目融资说明。

无非是一些企业架构、工厂建立、产品概念、市场运作、渠道设想之类的，非常无趣。

李承坐在会议室左侧首位，他的目光，更多的落在对面的那位“老农”身上。

此人就是阪上隆英，作为项目的名誉顾问和指导教授，他今天受邀出席。

阪上隆英今年五十五岁，个头不高，瘦瘦的身材，头发稀疏，如果不是戴着一副深度眼镜，他更像一位老农胜过教授。

见到李承时，也略显惊讶，与他握握手后，便安静地坐在一旁听学生们做项目陈述。

观其行，不是一个喜欢夸夸其谈的教授，气质上更像“袁隆平”，典型的实践型教授。这种感知，让李承对他的印象还不错，心底已经开始琢磨，稍后怎么和这位日版“袁隆平”套套近乎，谈谈硅土新材料研发的合作事宜。

李承虽然心思不在里山空气项目上，可大体也听完整美子和同学们对该项目的陈述。

第一轮天使投资，融资五千万日元，按照1：114的汇率核算，大约四十三点八万美元，释放股份百分之三十。

看来美子小姐虽然对自己有好感，可公私分明得紧啊，这一张口，就要咬下一块肥肉呢。

无论是天使轮融资数额，还是释放股份比例的数额，都是需要再谈的——里山空气项目前景评估暂时肯定拿不到如此高的数据。

一帮学生鼓捣出来的“卖空气”项目，竟然市值高达一百二十万美元，这不是瞎说吗？

漫天要价坐地还钱呗。

李承心底暗笑，他的底线是二十万美元拿走百分之四十的股份！让马蒂尔达在这一底线的基础上去谈判。

二十万美元的投资数额是不能再少的，再少会影响企业化运作的推进。

因为该项目前期所有工作，都是在神户大学里山实验基地内完成的，包括空气采集、过滤、压缩、罐装等全部流程。

一旦企业化、工厂化运作，再放在大学实验基地肯定不行。

新项目必须要解决空气采集点问题，那就需要投资一笔钱在里山购买地皮，建设厂房，添置设备和罐装生产线，这些是硬花费。

第二大硬花费就是销售渠道建设以及人员开支。在此之前都是美子守护团在做义务工，企业化运作后，这些人就成为公司正式职工，每个月都会有固定薪水的。

第三笔花费就是办公场地等硬性开支，这些也省不掉。

李承都有些怀疑，自己投资三千万日元，这帮人能支撑到a轮融资么？

a轮融资的前提是公司产品成熟，有盈利来源，那就意味着厂房必须建立并有一定的销售渠道……

三千万日元想要完成这一工作，难！

钱不够怎么办？呵呵，继续释放股份，让自己加重投资呗。美子如果经验不足，最终被自己挤干净股份都是有可能的。

并非李承心狠，这就是资本市场的实质！

李承坐在那里，笑眯眯地看着美子。这位美女学霸被他看得面红耳赤——她还在为自己的“狮子大张口”而羞愧呢，殊不知谁是老鼠谁是猫还说不定呢。

这时，做汇报的另一位男同学藤原义孝，也是里山空气项目的另一位联合发起人，心底有些不舒服，他轻咳一声后，向李承这边扬声说道，“承蒙威尔斯先生看重，不知您对里山空气项目未来发展规划，有否更好的建议？”

谈判桌上气氛骤然紧张，包括阪上隆英教授在内，都微皱眉头。

这种场合，投资人一般只会对项目提出问询，而不会给出什么“建议”的，因此这句话看似客气，其实已经算是挑衅——有“你对项目懂不懂？”的意味蕴含其间。

波多野美子眉心更是一颦，回头看看自己的合伙人，有些不满，但又不好斥责。

藤原义孝同样是阪上教授的学生，他还是美子的仰慕者，所谓的守护团，就是他领衔组织的，对于他的倾力支持，美子是充满感激的。

李承呵呵笑了两声之后，手指在桌面上敲击两下，说道，“本着对投资的负责，那我就说说？”

还真说啊？美子顿时瞪大双眼，想听听李承对自己项目的看法。

李承先朝阪上隆英颔首，再向波多野美子点点头。

“项目很完整，能看得出来，美子小姐及其团队，还是很有才华，思考的很周到。”

例行的夸奖几句，很快来到“不过、但是”部分。

“不过……