第23章懂行(1/2)

面对有“懂行朋友”陪同的客人，首先要照顾好的，是“懂行朋友”的感受。

导购若是光顾着说服掏钱那位，却把“懂行朋友”弄得不舒服......“懂行朋友”就算理论上斗不过导购，只要来一句“再去看看其它的”，就能让导购的努力全部付之东流。

当然，导购也不能全部顺着“懂行朋友”的想法，毕竟他的意见，未必符合导购的推销方向。

导购能做的，是引导，尽量引导“懂行朋友”的意见，向着推销方向靠拢。

这一点，尤劲早在重来之前的20岁不到，便有领悟。

“美女，相机呢，不像手机那样，天天拿在手上给人看。你偶尔拍一次照，没人会去关心用的相机好不好看，最后可以用来展示炫耀的，是你拍出来的照片。”

尤劲这些话，很符合男人的思路，算是男人想说，却未归纳出来的内容。

所以，男人立刻附和道：“我就是这个意思，相机这东西，好不好看无所谓的。”

见女人还在森力专柜前依依不舍，尤劲一皱眉，对男人说道：“兄弟，不事先做好你朋友的思想工作，嘉诺公司发的回扣，我是不能给你的。”

男人女人一听这话，同时一愣。

当然，两人也在几秒钟之后，即明白到这是句笑话，亦应景地被逗笑了。

女人笑着，终于迈步往嘉诺柜台那边走了过去：“好好好，为了你能拿到回扣，我就不坚持了。”

到了嘉诺柜，女人看了半分钟，点了一款她认为外观还过得去的s40，让尤劲作一下简介。

嘉诺40基本一致，算是当时小型数码品线的旗舰机型，国内发布建议价5288，数码市场一般标价4500，实际成交均价4000左右。

尤劲如报流水账一般，开始叙述参数。

男人听尤劲说到变焦倍数时，只说了“三倍变焦”，便立即插话问道：“这三倍，是光学变焦还是数码变焦？”

“光学变焦。”

“那么，数码变焦有几倍？”

这肯定难不住尤劲：“五倍。”

“这一点，你应该说清楚。”

“啊？”

男人也不管尤劲那莫名其妙的“啊”，转而煞有其事地对女人解释道：“三倍光学变焦，乘以五倍数码变焦，这台相机的总变焦，就是十五倍。”

尤劲苦笑起来：“朋友，你懂得这么深入，弄得我不敢往下说了。”

“有什么不敢说的？”男人豁达一笑，“我听了觉得有不对的地方，会提出疑问的。”

“麻烦你提出疑问的时候，委婉一点......美女面前，我也是要面子的。”

尤劲回话时，看似还在苦笑，实则在偷笑。

相机上真正有用的变焦，只有光学变焦。数码变焦不过是中心截图，纯属鸡肋功能。

厂商在宣传上，的确会将两种变焦的倍数相乘，算出个“总变焦”。可实际上，这个数据纯粹就是个噱头，稍微懂行点的人，根本不会去关注。

而装内行的半调子，往往不懂得分辨鸡肋参数与关键参数......他们只顾一股脑地记住这些专用名词，并时不时地从嘴里蹦出几个和这些名词有关的问题，好显得自己很懂。

已然察觉男人是个半调子，尤劲还想继续试探一下。

他故意问女人：“这款相机的镜头这么小，却能有十五倍变焦，知道为什么吗？”

女人当然不知道，一脸茫然。

于是，尤劲又看向了男人：“这是因为镜头里采用了非面球镜......当然，这个也只有你能理解，外行人听不明白。”

男人明明也是一脸茫然，却顺着尤劲道：“对对，非面球镜。”

听到这句附和，尤劲用了好几秒，才强行抑制住了嘲笑流露。

这款相机镜头中的特殊镜片，称为非球面镜......尤劲故意讲成“非面球镜”，男人还照样附和，叫尤劲如何不想笑......

何况，尤劲问女人的问题，本身就是错的。

与镜头有关的，只有光学变焦，“总变焦”和镜头结构，本不该放在同一个问题里讨论。

男人不但没质疑问题本身的概念错误，连尤劲故意露出的字面破绽都没发现，还直接被带到了沟里......

这么一来，尤劲算是摸清了这位“懂行朋友”的底细：只知皮毛，不懂装懂。

如果“懂行朋友”货真价实，想要操控客人的购买方向，很不容易。好在，真正懂行的人，并不多。

像面前这般不懂装懂的人，尤劲当真见多了。

见多了，自然有的是拿下的办法。

接下来的几分钟，尤劲在讲解中，有两句话一再重复。

一句是：这个你懂的。

这句是对男人说的，尤劲有意把讲解往深奥中带，直带得男人脑子七荤八素……而后，尤劲再用“你懂的”，来维持男人“懂行人士”的面子。

另一句话是：虽然它造型难看......

这句，当然是说给女人听的。字面意思，是叫女人别在意产品外型......实际上，尤劲是在不停地提醒女人：这款相机，造型很难看。

男人是从没遇上过如此专业的导购，那些深奥的讲解，几乎让他内心对尤劲有种肃然起敬的感觉。

最重要的是，这个让他肃然起敬的人，不但没有扒开他半调子的假面具，还不停地用一种惺惺相惜的口气，说“你懂的”。

因而，男人此时对尤劲这个人，已然有了认同感。对尤劲说的话，男人亦用着