第25章强人(1/2)

致宏所有店的店员，都没有底薪，他们的收入，为个人所做毛利的25。

尤劲这单生意，做了一千出头的毛利，最后把悍妇叫来开单，等于就是给悍妇添了近三百的收入。

所以，待那对男女离去，悍妇堆着笑就来到了尤劲面前：“尤老板，开头我以为你是阪泰派来的促销员，所以语气不太好，你包涵点哦。”

尤劲立时回以了宽慰的微笑：“只要你以后多卖点阪泰，语气再不好，我也会包涵的。”

这时，一直坐在一边冷眼旁观的钱老板发话了：“尤老板啊，你阪泰生意也别做了，到我店里做导购算了......要多少工资，你尽管开口。”

这玩笑话，钱老板当然不会去等尤劲的回复，见尤劲被逗笑了，他即环顾向自己的店员：“都长见识了吧？第一百货，第一杀手，名不虚传吧？”

平心而论，这些店员都不是省油的灯。好比那个悍妇，其实也是一家店的店长，只是那家店正在重新装修，她才暂驻此地。

对这班在整个市场中都能称得上高水平选手的导购们来说，一单生意赚个一千多毛利不算太稀奇，可他们经手的大多买卖过程，与尤劲所展现的完全不同。

像尤劲刚才那样，于谈笑风生中，狠杀客人一刀，这些店员只能在熟客身上做到。

尤其他那转移客人购买目标的手段，更是教科书般的示范。

尽管数码城的导购，不像商场导购那样受到单一品牌的束缚，但对数码城导购来说，转移客人购买目标依然是一项重要技能。

因为有很多情况下，客人对其原本意向型号的价格行情太过了解，想要在这种客人头上赚毛利，就必须要去设法变更他们的购买目标。

即便没有钱老板此时“第一杀手”的吹捧话，店员们亦都在心中对尤劲暗暗钦佩。

不过，店长小哥还是提出了他认为的瑕疵：“尤老板，刚才你说写字据给客人，如果客人没叫停，你就真写给他们了？”

这疑虑，绝不是吹毛求疵，而是原则问题。

来数码城的客人，大部分都想抄底价，都会货比三家。想在这些精明的客人头上赚到毛利，导购们做起生意来，措辞不可能没水份。

一般在谈价格的过程中，什么“全世界最低价”这种不负责任的话，经常会从导购们嘴里蹦出来。而等买单成交后，就算在砍价时非常斤斤计较的客人，大多也不会再去验证自己是否真拿到了“全世界最低价”。

不过，这种不负责任的吹水话，绝没有一个导购会写成字据去交给客户。

因而，尤劲还没回答，悍妇就按着自己的常识，顶了店长小哥一句：“尤老板做生意路数这么清楚，怎么可能真写字据给客人？他这是在和客人打心理战......那两个人，不是被唬住了吗？”

“对喽！”钱老板附和着悍妇道，“这个就叫，富贵险中求！”

“什么富贵险中求，我又不是夜场发yáo_tóu_wán的......”尤劲不禁嗤笑道，“相反，尤老板是个很不喜欢冒险的人。”

店长小哥听尤劲驳了钱老板和悍妇的说法，当然糊涂了：“尤老板，你不喜欢冒险，还弄出一副要写字据的样子？”

“因为这个字据，本来就可以写。”

说完这句，尤劲看众人都是一脸吃惊的样子，便没好气地看向钱老板：“老大哥，我给你的阪泰营销规则，你没有消化传达是吧？”

“我是看过了......”钱老板有些尴尬，而后皱眉反问道，“上面的规矩，是说真的？”

“你当是假的？”尤劲白眼一翻，“文件呢？”

钱老板眯眼想了想，想起是放在另一家店，他便让手下打电话，让那家店的人把文件送过来。

很快，一班人围着送来的营销规则看了起来，看过之后，众人开始面面相觑。

尤劲在刚刚那单生意中咬着建议价不放，店员只以为尤劲是为了做毛利......此时一看规则才知道，谁卖阪泰，都必须按着建议价走。

钱老板沉声问道：“照这么说，新月卖阪泰，也是必须按着建议价走？”

“对，一视同仁。谁不遵守，只要被举报，核实后，不管有什么理由，一律按条例处罚......你们不信的话，可以派生面孔去新月的店试试，看能不能买到低价。”说到这里，尤劲勾了勾嘴角，“当然，你们自己也要注意，别被新月下套。”

钱老板听到这里，心中思忖了一番这份规则能带来的效应，随即展颜：“这是好事啊。”

“当然是好事，你以为其它地方的商家说阪泰赚钱，是靠什么赚的？”

一众店员也都不笨，他们立即就明白到，拥有一个没有价格战的品牌，对渴求毛利的他们而言意味着什么。

不用尤劲动员，所有人也都知道，店里这些品牌中，今后最值得花精力去推销的，就是阪泰。

明确了店员们的思路动机，尤劲在接下来的五天内，就在这家店里兢兢业业地示范了如何成功去实现动机。

其实，任何行业的老手，都不太容易扔下自己的老习惯，转而去学习一套新的路数。

好在，老手们又很懂得从他人示范的路数中，截取到有用的东西，留为己用。

尤劲的路数，信息量亦足够丰富。几天下来，一班人都觉受益匪浅。

以至于临走那日，尤劲晚上请这些店员吃饭时，他们趁尤劲出门打电话，凑钱把单买了，算是感谢