第85章时间(2/2)
,可截至2018年,一度疯狂讨好商户和消费者,博得巨大关注,最终却因资金断链,而在烧钱比赛中死无全尸的网络平台,不胜枚举。输家的败因,尤劲是无心分析,而此时麦老板此时指出的“要烧得法”,输家做得肯定是有所欠缺。
“我呢,完全愿意相信思思你的能力......这样,我也不问你有几成把握不让我的投资打水漂......”
言至此处,麦老板满怀慈爱地将手放在了李凝思的头上:“你就对叔叔讲一句,刚才提议里描述过的光辉前景,到底有没有信心实现?”
金主问引资方“到底有没有信心”,实在跟女生被男生诓进酒店时问“到底爱不爱我”一样,根本不可能得到否定答复。
可就在李凝思展颜间,想说些什么的时候,麦老板的脸色又为难了起来:“问题,还是出在我刚才说的时间上......思思,我听下来,你这边,肯定是越早注入资金,早一点对那些烧钱打压作出反击,就能越早摆脱困境,是吧?”
“麦叔叔,是这样......我向你融资,并不是拿到钱,就没头没脑地投入竞争。到时候,确实有一部分资金,会用于维持竞争力,以减缓用户的大量流失......但更主要的用途,是维持现在的组织架构和业务规模,让这支优秀的团队撑到恶性竞争退潮、市场回归理性的时候。”
李凝思的回答,让麦老板露出了欣慰之色:“嗯,你这思路,就很理性。我最喜欢的,就是理性的合作人......回到我说的时间问题,我们做工程生意,应收账款中,很大一部分都要等到年底才结得到......这一点,思思你,应该知道吧?”
说着,麦老板长长叹了口气:“刚刚听到你说那几家的烧钱节奏......这种规模,我陪他们烧个三五年都没有问题。但是,现在这个时间点,我的钱,要么陷在工程里,依......”
麦老板关于“时间”的说辞,归纳起来就是:我有的是钱,但是现在拿不出。
这在尤劲听来,就像是欠债的对债主说:有钱我一定还,但是现在没钱。
李凝思听了心里发凉,脸上只好维持着理解的样子。
而尤劲这种最讨厌场面屁话的人,几乎都要露出鄙夷神色。
可就在这时,麦老板的言语,又有了峰回路转的意味:“不过,既然思思你刚才说了,并不是拿到钱就没头没脑地去烧......这样的话,我的钱,如果陆陆续续逐步到位的话,应该不影响合作大计吧?”
李凝思本不是非要某个具体数额的现金在某个时间点必须到账,她现在真正要的,就是一座能支持她把这场仗打下去的靠山。
所以,麦老板的话虽然含糊,却已很大程度地贴近了李凝思的需求。
此前数场议题类似的应酬,遇到的金主,或是咄咄逼人地提出李凝思接受不了的合作条件,或是表现得不置可否,让人看不出明显的成功希望......
今日,仅仅个把钟头,就谈到了这一步......向来稳得住的李凝思,都不禁露出了小孩子似的喜出望外。
麦老板的手,又放到了李凝思的头上:“思思,你放心,合作的大方向,我现在就可以告诉你,肯定没问题......你呢,给我几天时间,我先理一下手里的账,看看后期到什么时间点,能匀出多少现金......等我大概有数目了,再叫你过来,把具体的合作事宜敲定。”
这样的表态,几乎就是提前宣布了同意合作。
至于麦老板所为难的“时间”,其实并不算要害。
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