第46章劲爷(2/2)
。至于代销,就是商场不去买断品牌方的产品,而是让品牌方以支付场租及销售扣点的方式,将自己的商品摆在商场中销售。
如果商品热销,毛利率也足够高的话,代销形式或能让品牌方获得更大的利润。
问题是,那些商场不愿意经销、只肯做代销的商品,肯定热销不到哪里去。
这样的情况下,品牌方对是否还要再这商场做下去,就要算一笔账。
这笔帐的公式,倒不复杂:月均销售额x(平均毛利率-商场扣点率)= x。
算出来的这个“x”,如果明显高于每个月要付的场租,那这笔生意可以做做。但要是“x”不比场租高多少,甚至低于场租的话,就等于是白忙活或者倒贴钱了。
赵志华找方元生谈,谈完后方元生的脸色又这么难看......尤劲几乎可以肯定,赵志华是要让方元生的阪泰以代销形式留在第一百货。
据尤劲的印象,阪泰这总共两米的柜台,场租应该不低于一万,照相器材部的销售扣点,则一直是15。
而按着尤劲对此时阪泰专柜零售价的推算,毛利率大概是25。
倘若阪泰以后每个月都只做四万五,照前面公式推算的话,方元生的这个“x”,是4500元。再支付掉场租,每个月还要赔进去五千多。
说公司实力,别说五千多,就算是五万多,协丰洋行也赔得起。
可说到底,协丰是代理商,而不是真正的厂家,他没有义务亏着钱去为阪泰产品开拓国内市场。
很多历史悠久的进口品牌,就是因为厂家没有推广预算投入,而至今打不开中国市场。
阪泰方面没有给予协丰打开中国市场的资金支持,所以协丰引入阪泰的动作才这么小。
协丰只是想用第一百货这块黄金宝地作试验田,试验阪泰的商品在没有广告投入的情况下,能否打开国内市场。
在进场前,方元生和赵志华有过口头约定:如果阪泰专柜首月的销量能达到二十万,那第一百货将以经销形式,与协丰洋行合作经营阪泰相机。
作为第一百货方面,如果一个新品牌首月就有二十万,那只要给予支持扶助,肯定是能做大的。这样的品牌,当然应该经销买断。
而方元生这边,如果成功让商业龙头第一百货经销阪泰相机,那么他在下一步与其它商场的谈判,都会变得简单起来。
说得长远且乐观些的话,只要和第一百货谈好以经销形式合作,那阪泰相机几乎可以算是打开中国市场了。
可如今,赵志华看到阪泰一个月实际才做了四万五,当然不会再去考虑经销事宜。
刚才的商谈中,赵志华的原话概括起来很简单:要么做代销,要么撤柜。
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