第49章攻心(1/2)

“尤劲！你不要欺人太甚！”

像模像样谈了半天，再听到尤劲不仅没钱，甚至连个空壳公司都没有，方元生当然要跳起来。

尤劲却一点不好意思的样子都没有：“方元生，你和第一百货合作经销的话，也没法一手交货一手收钱吧？”

尤劲这话倒也没错，如果第一百货以买断经销的形式经营阪泰相机，会有两个月的帐期，也就是在收货后的六十天才会结款给协丰。

但这并不影响方元生觉得尤劲在胡闹，他回身一指不远处的第一百货大楼：“它跑不了，你呢？！”

“什么意思，你怕我会背着一堆相机跑路？”

方元生没答话，可他的眼神，明显在说“我觉得你会”。

尤劲笑了：“你开始担心这个了，算不算正式考虑跟我合作了？”

“我一千个愿意，一万个愿意，但是，你有钱吗？”

尤劲就像是没听到方元生的质疑似的：“我前面说的三家商场，它们和代销合作商都是每月10号和25号结款，你知道吧？”

第一百货、安永百货、曼隆照相这三家店，确实都是在尤劲说的这两个结款日向代销合作商结款。

举例说，方元生从4月开始和第一百货合作代销，假设在4月3日以2000元价格售出一台相机，那就可以在最近的结款日、即4月10日，从第一百货收到这笔扣除了15销售扣点的1700元货款。

4月10日至4月25日前的销售款，在4月25日结，4月25日之后的，则在次月10号结款。

因为代销合作，结的都是已经售出商品的货款，所以比起买断经销来说，店方结款反而快一些。

这样的结款方式，方元生还是知道的。

可他并不知道尤劲为什么说这个：“这跟你有没有钱扯得上关系吗？”

“我向协丰进货，确实没钱立即结款。但你只要每晚过来盘点商品，确保我提走的货除了售出的，剩下的都还在第一百货的柜台中，那我卷货跑路的漏洞算是堵住了，没错吧？”

方元生脑子里过了一遍尤劲的话，觉得没什么问题，跟着又质疑道：“那货款呢？”

“所以我才特意去提到商场的两个结款日。”

方元生反应过来了：“你的意思，每月两次结款日，我和你一起去？”

尤劲点点头：“拿到货款支票，可以先放你这里，到账后，我带上证件图章和你一起去银行兑取。到时候，你拿走我应该付给协丰的货款，我拿走余下的利润，不就可以了。”

方元生被尤劲这一套组合拳打得有点懵，脑中反复过了几遍后，才理清了头绪。

假设尤劲向协丰以批发价提了八万的货，这些货在第一百货以十万的零售价卖出了，那在店方的结款日，尤劲可以收到第一百货开出的扣除15销售扣点后八万五的货款支票。

方元生只要控制住这张支票，在到账后和尤劲一起去银行兑现，届时，协丰应收的八万货款当场由方元生带走，剩下的五千利润交给尤劲。

当然，尤劲在协丰提走的货，未必全部都能在最近的一次店方结款日前售出。因此，方元生才有每晚盘点剩余库存的必要。

反正眼下就第一百货一家店，这听起来非常麻烦的保险举措，于方元生来讲完全可以实现。

但是，这只能保证商品和资金的安全。

方元生自然还有质疑：“要是你提走的货有一部分一直卖不掉，我岂不是收不到这部分的货款了？”

这一点，是很关键。

毕竟换成第一百货买断经销阪泰相机的话，倘若也是进了八万元的货，那只要六十天帐期一满，第一百货哪怕一台都没卖出，也必须向协丰支付八万元的货款。

“你给我申请个九十天的帐期，合同中规定我就算有部分滞销商品，也必须在九十天后付清全部商品的货款。”

“第一百货只要六十天帐期，你要九十天？”

“你怎么不说大多数货款，我可能都在最近的结款日就结给协丰了？”

回答这个问题，尤劲有他理直气壮的理由。

如他所说，要是他月头提的货大多在结款日25号之前卖完了，那这部分货款，协丰在当月就算成功回收了。

随后，尤劲又补了一句：“滞销型号不给帐期也无妨，大不了我只做畅销型号。”

“只做畅销型号，两米长的专柜你不觉得太空了吗？”

“那就请元生哥同意我的帐期要求，好让我放心大胆地把阪泰的产品线做全。”

方元生听到这里，眼睛就直勾勾地盯着尤劲，同时在脑中再次把整段谈话过了几遍。

良久之后，方元生笑了起来：“好啊，好一个空手套白狼啊。”

确实是想着空手套白狼的尤劲听到这话，也跟着笑了起来：“只要能帮元生哥把这盘死棋走活，我辛苦点也无所谓。”

“要是走不活呢？！”方元生忽然瞳孔一收，“到时候，你拍拍屁股跑路，留个烂摊子下来，我怎么收场？”

尤劲至此所讲的经销模式，必须要建立在这盘生意能做活的基础上。

方元生之所以能静下心来听尤劲讲，是因他潜意识中也认可尤劲具备把生意做起来的能力。

但是，万一做不起来呢？

毕竟谈到现在，尤劲显然是准备在这盘生意中只出力不出钱，他这种丝毫不受牵制的合作条件，方元生可没傻到会去答应。

当然，尤劲也从没幻想过方元生会这么好糊弄：