第046章 咱们是朋友(1/2)

从西部电子展的第三天开始，大批观众开始涌入，与电子从业者们关注最新的技术进步不同，他们更喜欢追逐那些有趣的东西。

opu之一！哦，我听不懂这么多专业名词，你是说摩托罗拉技术不错？好吧，我赞同，但这和我有什么关系，还是去玩会儿游戏吧！

除了少数电子发烧友，这才是大多数观众心里的真正想法，电子游戏区终于成了整个人气最旺的地方。这其中东方电子的展台更是人声鼎沸，大量的人群把整个展台围得水泄不通，连转个身都很困难。

东方电子与来参加会展的大大小小的街机代理商，从会展开幕的第一天就开始了谈判。东方电子公司给出的报价是，香港方块出厂价每台一千两百美金，坦克大战一千八百美金。

香港方块的价格大家还能接受，但坦克大战的高价却着实吓住了一批人。

但对于那几个大代理商来说，相比于游戏机的价格，他们更看重游戏的好坏。所以东方电子和几个大经销商的谈判，虽然第一天就在价格问题上陷入了僵持，但双方并没有真的谈崩。李轩相信只要自己态度强硬下去，最终低头的肯定是这些代理商们。

毕竟他们自己内部就充满了勾心斗角，只要有一人就范，其他人就只能跟着屈服。李轩现在可谓是奇货可居，有好游戏在手，不愁买家。

但事情从昨天下午开始发生了一些微妙的变化，几个原本相互间不怎么对付的代理商，似乎一下子步调变得一致了，开始以一种很强硬的态度联合向东方电子施压。

“托尼，看到了吧，这就是游戏的魅力！”李轩站在边上，笑着朝自己公司展台前那密密麻麻的人群，指了指说道。

“好吧，我承认这两款游戏他娘的不错，但谁知道它们能流行多久？你们设定的出厂价实在太高了！那些杂货店的老板们不会承受这么高的风险的！”考辛斯摇了摇头说道。

“流行多久？太空侵略者流行了一年多，你觉得我们这两款完爆它的游戏能流行多久？更何况，只要这两台街机火爆两三个月，就足够购买它们的老板赚回成本了，剩下来的就都是利润。在我看来这是一件比抢银行还暴利的事情，根本没有任何风险！”李轩随即反驳道。

“托尼，你是第一个上门来找我谈判的，我一直把你当做朋友！我们东方人对待朋友永远是最真诚的，我可以在原先报价的基础上再让利一百美金！”李轩一改之前的态度，突然以一种低姿态朝考辛斯说道。

“vincent，咱们之间的价格可不是一百美金能够解决的事情。坦克大战整机一千三百美金，主板一千美金，这是我能接受的最高价格！”托尼·考辛斯不紧不慢，笑眯眯的说道。

李轩看着眼前这个大胡子白人，眼色渐渐变冷，嘴角露出一丝讥笑：“你知道昨晚世嘉公司的中山社长来找我谈判，给出什么报价吗？整机一千五百美金，主板一千两百美金！你说我要不要答应他们，毕竟世嘉的销售网络覆盖整个美国和加拿大！”

托尼·考辛斯的笑容一下子僵在那里：“他们怎么能这么做？”

“我想你和怀特、戴维斯先生等人建立攻守同盟一定不是你们自己的主意吧，听说你和其他几人一直不对付！”李轩又冷冷的说了一句。

“！”考辛斯在心里恶狠狠的骂了一句，他之前和大肚皮怀特、以及德州佬戴维斯关系一直很糟糕。但昨天在世嘉展台碰到大卫·罗森时，对方不经意的说了句话提醒了他。你们一群大经销商各自为战、相互拆台，只会让对方坐享其成。果能联合起来，还怕搞不定一个新冒出来的小公司？

考辛斯恍然大悟，在美金面前，个人恩怨又算什么。他很快和有相同想法的怀特、戴维斯私下签订了攻守同盟，决定一致压迫东方电子调低出厂价。

在他看来，李轩私下约他出来，就表明对方已经准备低头。考辛斯心里还来不及得意一下，李轩却告诉他一个更惊人的消息，世嘉这头凶狠的巨鳄也盯上了东方电子公司的新游戏。

考辛斯的市场主要集中于加州、内达华州、俄勒冈、爱达荷这几个州，犹他州和亚利桑那州还需要和戴维斯激烈竞争。相比之下，世嘉公司在整个美国和加拿大都有完善的销售渠道，这是他根本无法媲美的。

考辛斯终于发现自己被别人当傻瓜耍了一回，大卫·罗森就是一条毒蛇。

两年前的太空侵略者，他提前一步抢在所有人反应过来之前，从太东手里拿下北美代理权。让他们这群代理商，当时只能看着火爆的市场干瞪眼。后来在太东的压力下，世嘉公司同意让他们这些经销商参与二级代理。

但大卫·罗森那个犹太佬却严格操控了各级代理商的出货价格，利润的大头始终被他一人独吞，其他人只能赚一点辛苦钱。

要是这一次，自己再次丢到即将到嘴的肥肉，他绝对会后悔一辈子的。想到这里，考辛斯的冷汗都冒了出来。

“vincent，你说的没错，咱们是朋友！我们意大利人对待朋友就像自己兄弟一样！我从一开始就说，香港方块和坦克大战绝对是两款好游戏！

但是按你们的出厂价，加之运费、税率，以及我和我下级分销商的利润，坦克大战卖到那些小商店的老板手中至少要三千美金一台，香港方块也要两千五百美金一台。这么高的价格他们会直接拿步枪朝我开枪的