393.第393章 反转，拉个大客户(1/2)

白若竹心里咯噔一声，果然是来者不善，而且还是冲着鲜汤粉来的！

她脸上不变，笑着说：“沈老爷子你就直接说吧，咱们都是直来直去的人。”

沈禄笑的依旧很和蔼，伸手捋了捋自己的胡子，说：“当初你拿了鲜汤粉来卖，我给你出三十两银子可是不少，也说好你的把怎么得来这东西的经过告诉我，对吧？”

白若竹点头，“对，我也如实相告了啊。”

“是吗？我刚刚去过你家摊子了，东西我也尝了，味道还不错，这就是你的如实相告吗？”沈禄声音一下子提高了几分，也多了些厉色。

白若竹不是没料想过有这么一天，她笑了笑说：“沈老怕是误会了，当初那鲜汤粉确实都卖给了你，而我之后也没有再碰到那位商人，只是我对那鲜汤粉的味道一直念念不忘，就自己琢磨着味道瞎捣鼓起了方子。”

沈禄盯着白若竹，脸上虽然依旧带着笑，可那眼神却十分冰凉。

“也就是说你自己捣鼓出来的？你倒是好本事，那为何不来卖给我？”沈禄的语气明显带了质疑。

白若竹叹了口气，说：“等下去我家厨房，拿了我配的鲜汤粉给你尝尝，你就能明白了。不是我不找你，而是我配的跟人家卖的鲜汤粉还是有差距的，我哪里好意思滥竽充数？”

沈禄审视着白若竹，然后从椅子上站了起来，“那我们现在去看看吧。”

“好。”白若竹气定神闲的给他引路，反正她家厨房确实放了鲜汤粉，也确实跟当初卖给沈禄的不同，因为后来她没有用空间里的鱼虾来制作，味道就差了一截子，但对于没有鸡精的时代而言，也足够用了。

白若竹带着沈禄去了灶房，方桂枝正在沏茶，见他们进来吃了一惊，问：“是不是我泡茶太慢了？实在不好意思啊。”

白若竹摆摆手，“不是不是，我给沈老看点调味料，他就是做这个买卖的。”

说完她拿了个罐子递到了沈禄面前，沈禄伸指头沾了点放进嘴里，很快皱起了眉头。

“果然差了许多。”他喃喃说道。

白若竹也没再多解释，言多必失，万一哪里说不对了，又要引起沈禄的怀疑了。

方桂枝不知道他们在说什么，只继续沏好了茶，说：“茶好了，你们不回屋坐下喝点茶吗？”

沈禄回过劲来，捋着胡子呵呵笑了两声，“小娃女手脚很勤快啊，那我们就回去坐下喝茶吧。”

白若竹暗自腹诽，什么小女娃手脚勤快，还是不是人家桂枝不清楚情况，给你了个台阶下吗？

她跟着沈禄重新回到了屋里坐下，沈禄喝了口方桂枝沏的茶，然后慢慢说到：“虽然你做的不如那商人卖的鲜汤粉，但聊胜于无，不知道你可愿意讲方子转让给老朽？”

屋外张立良竖着耳朵听了半天了，听到这话不由紧张起来，转让方子是能赚一大笔钱，可也只是一笔钱，不像自己做鲜汤粉可以做长久生意。他知道白若竹如今手头缺钱，所以真怕白若竹就这么答应了，恨不得过去提醒白若竹一声。

屋里白若竹慢条斯理的喝了口茶，谈判的时候一定要让对方比你急，这样你才能占据有利的位置。

就在沈禄眉头都微微皱起的时候，白若竹才放下了茶盏，说：“实话对沈老讲，我正打算拿鲜汤粉做生意，这都生产上了，方子也就不卖了。”

“小姑娘啊，老夫奉劝你一句，以你家的情况还是别一步跨的太大，这种东西不是你吞的下的，莫被人惦记了。”沈禄脸上依旧带这笑，可白若竹如何听不出里面威胁的味道？

她面不改色的冲沈禄笑了笑，说：“沈老所言极是，所以我打算优先卖给沈老，你觉得如何？”

果然沈禄神色变了变，他想过白若竹会害怕了松口，把方子卖给他，也想过白若竹会死活不从，赶了他出门，却没想到白若竹话锋一转，就要与他化敌为友了。

“你看你们开着酒楼就够忙了，如果再分心去做鲜汤粉，恐怕分散精力，真不如有这时间多开几家分店呢，你说是不？”白若竹笑着问道，“而我这边做出来，会以合理的价格卖给你，你名下那么多迎客来，恐怕我供货都供不过来呢。”

“如果这样，你只能供货给我仙客来，否则我有什么好处？”沈禄觉得自己已经不能再有之前那般气定神闲了，眼前女子淡定的让他心里直冒火。

白若竹依旧笑的很淡然，看着沈禄说：“不是我不想答应你，你想这东西我能琢磨出来，以后旁人万一也琢磨出来了，市场上卖的多了，我还能说的清楚吗？而且我想以我们的生产能力，能供你一家就不错了。当然，你也尽管放心，我绝不会因为别家出高价就先卖给别家，这一点我们可以签合约。”

“照你这么说，以后别家酒楼也能买到鲜汤粉了，我仙客来不就没了优势？”沈禄问道。

白若竹这次嘴角挑的更高了，“鲜汤粉不过是小技，即便所有酒楼都用上鲜汤粉了，仙客来照样能以菜色和服务吸引人，您说是吧？”

沈禄不由瞪大了眼睛，半晌叹了口气，说：“到底是老了，是我着相了，你说的对，酒楼要开好还得靠看家本事。”

白若竹见他默许了她的提议，便笑着跟他谈起了价格，很快两边就敲定了下来，并商量好明日去商会签了合约。

等送走了沈禄主仆，张立良还有些做梦一般的感觉，他掐了自己大腿一把，不由