第二十章 稳健应对有高参(1/1)

预测刘伍上任实施的销售策略：全面利用一切社会关系，可能有贬人褒己的卑劣做法，很显然，大多针对对手和义德兰奥联盟。扩大宣传力度，不惜以降价做为筹码打压和义德模具。可能会利用王坤一对和义德的了解，在和义德集团内部寻求见利忘义的同盟者，探窥技术与销售机密，离间和义德**层与一线员工的关系，并不排除兰奥在内的可能性。

和义德兰奥联盟的应对措施。加强联盟牢固的团结统一性，强化干群的和谐关系，仔细排查集团内部的可疑分子，防患于未然。强化信息的严格保密性。销售方面，避其锋芒，继续深化和义德模具的精益品质的宣传，适当地采用搞活动的方式，做出优惠让利，在销售市场的争夺战中与远大做持久战。充分利用和义德的企业精神，对远大销售队伍进行观念渗透，达到瓦解并一举击溃的战略目的。

看完董青城一针见血的调研报告，江海宁与许正扬相视而笑。

“青城，你的调研报告很实际，也很有见地。尤其是对远大**的缺陷与**层人格的综合分析在**咨询角度上具有创造性。”江海宁高度评价**和义德德信海宇咨询高**高水平的这份调研报告。

“青城，**咨询活动的实用与可操作之处，说白了就是起到智囊团的高参作用。我们和义德德信海宇的学习榜样就是美国的兰德公司，给服务对象提供详实的分析结果，做出准确的预测。不过，一切事实尚未发生，我们还不能乐观地说预测成功，但可以给我们和义德的采取正确的应对措施提供强有力的信息参考。我和海宁**整个和义德兰奥联盟，对德信海宇参与此次调研活动的全体工作人员的辛勤劳动，表示最为衷心的感谢！”

许正扬站起身，给董青城的茶杯中续上热水。

“这是我们德信海宇的分内之事。只是这次调研活动，销售部张**给咨询提供了大量详实的第一手资料。至于应对远大的措施，我们只说了一个大概的框架，具体如何，还需江总许总详做安排。”董青城客气地对许正扬点了点头。

许正扬独自跟董青城透过，远大模具一直视和义德为肉中刺眼中钉，德信海宇一个重要的任务就是时刻关注远大形势的变化并加以研究，以便给和义德做好高级参谋，同时锻炼和提高德信海宇的业务能力。

张晓峰担任格瑞德的销售部**，同时也是德信海宇咨询公司的工作人员，在德信海宇隶属于董青城领导，为调研报告提供材料责无旁贷。但做为模具市场竞争第一线的总指挥，许正扬认为张晓峰必定还有不便为旁人道哉的重要机密。

“青城，现在到“五一”还有一个多月的时间，装修完房子还有许多事要准备，别把这些事放在董宇菲一个人身上。今天你就不要加班了。赶紧到新房子里帮帮宇菲，别累着人家。”江海宁言语呈现出体恤下属之情。

“谢谢江总。江总许总，我回去了，有事打电话。”

董青城一口气把茶喝完，冲着江海宁和许正扬笑了笑就抓紧忙房子的事去了。

“对了，正扬，今天晓峰加班吗？”江海宁问许正扬。

“晓峰主抓销售，几乎每天都来公司上班的。听许志清说，他和张晓波打算今年“十一”完婚，晓峰与晓波是堂兄妹，按理说晓峰该比晓波早结婚的。可晓峰整天就是一个忙，不知道跟郑洁谈地咋样了？”

许正扬光听张晓峰说他跟郑洁谈的还可以，这么长时间了，还没有个明确的结果，心里确实有些着急。

江海宁在电脑前点击着鼠标，浏览着格瑞德公司四月份的销售回款情况，听许正扬说起了张晓峰和郑洁的事，小声叹了一口气。

“郑洁是个好女孩，跟晓峰人感情很好，就是晓峰的父母嫌郑洁老家是陕甘山区农村的，门不当户不对。”

“这个张晓峰，这点事儿都摆不平！再说晓峰的父母也是，年轻人感情的事，他们情投意合就行了，还要横挑鼻子竖挑眼。”

江海宁瞪了许正扬一眼。“许正扬，现在有些大人们的想法的确是不可思议。可结婚不仅男女双方的事，也是两个家庭的事。好长时间没问张晓峰和郑洁的事了，兴许晓峰家里已经同意他们的事了呢！”

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