第七百九十三章 合伙人(1/2)

（一）

从写作者，到经营与写作相关的生意，比如说，ip交易，是一步重要的跨越。

引领我进入商业领域的人，是高雄。在商业领域的第一笔产权交易，也是在高雄的直接辅导和帮助下完成的。

自从《小春》的改编文字被高雄看到之后，他就很积极地激发我对商业贸易的兴趣，热心地怂恿我，朝这个领域尝试。为此，他春风化雨般地做了很多准备工作。他引领我了解了开创一个中小企业的流程，了解了财务报表，了解了税务规划，了解了人力资源管理，他让我对ba管理学产生了兴趣，他送给我第一本《经济学原理》，他带我去了解股票和债券，学习大宗商品贸易，熟悉各种金融衍生品的使用。他让我前所未有地了解和熟悉了银行。

在这些准备工作进行到一定程度之后，他决定迈出关键的那一步：发展我，成为他的合伙人。

那一天，他风尘仆仆地从远处飞来我所在的城市，约我出来，到新开张的一家酒店的咖啡吧见面。

我们坐下之后，他给我点了一玻璃壶伯爵红茶，自己点了一杯咖啡。

然后他开始和我聊天。

他拿起一张桌上的便笺纸，在上面画了一个完整的书籍出版作业链条。

他说：“看到这个没有？”

我说：“干嘛画这个给我看?”

他说：“你在书店看到的所有商业书籍，都是这样被制造出来的。”

他在那个链条的某个地方画了一个圆圈，说：“这个圆圈所在的环节，就是你。你就在这个位置上工作，也就是：绵绵不尽地写。看到你在这个链条当中的位置和比例没有？”

我说：“看到。”

他说：“告诉我，你所看到的。你看到了什么？”

我指点着他的链条，说：“我在这个核心位置，贡献了作品80以上的最终价值。”

他露出笑容，看着我说：“你头脑真的很清醒，一点就透，怪不得一直是好学生。”

他撕下便签本上的下另外一张纸，在上面画了另一个链条。

他说：“那么，我现在画的是什么，明白吗？”

我说：“明白。是出版一本商业书籍后，总利润分配的链条。”

他说：“很对。果然冰雪聪明。”

他说：“那么，现在，再告诉我，你在这根利润链条上所占的位置和所占的比例？”

我说：“底层位置，8％以下的占比。”

高雄把两张纸并列地排放在桌子上。

他目光炯炯地看着我。他说：“现在，告诉我，想要一辈子做雇员吗？”

之前，从来没有人这样简单明了地向我展示过这件事情。

我看着他，说：“你想让我做什么？”

（二）

高雄用手里的圆珠笔在那个工作链条上继续画着。

他说：“我想让你克服一下社交恐惧，沾染一下世俗利益。”

我说：“我不想成为生意人。”

事实上，我也不想写作。但活着毕竟需要一个谋生手段。写作能让我离尘世更远，离你更近。我不喜欢因为谋生的缘故需要频繁地和人交往。我是为了你而到这个世界上来的，你既然已经离开，这世界上就再也没有我想要交往的人。

但是，看上去，高雄这一次，决定要把我从深居简出的状态中拉出来。

他说：“其实，80％的路程你都已经走完了。”剩下的20％，我也看不出有什么是你不能完成的。”

他说：“这事没有你想象得那样复杂。其实，也很简单的。”

他说：“你只要稍微多做一点点就可以了。”

他说：“如果你不能克服自己对生意人的厌恶，那么，你可以假设，这些个环节上的人，他们全都临时不在，你是帮忙代做的。”

我沉默不语。

高雄说：“不要告诉我，你对这些都没有兴趣。”

他说：“一个人生活在这个世界上，一定要对一点什么有兴趣。如果你对什么都没有兴趣，那么你必然会对死亡有兴趣。如果你对那个有兴趣，你会让他失望的。”

高雄说：“作为受到嘱托的朋友，我不会让你做这种事情。”

我又沉默了一会儿。然后，我笑了一下。在笑的同时，觉得心里空荡荡的。我说：“真是难以置信。”

高雄说：“什么难以置信？”

我说：“真是难以置信：在成年之后的某一天，我竟然会这样地坐在这里，思考和讨论这样一件事情。”

我说：“我从来没有想过要成为一个生意人。从来没有想过这回事情。”

一阵难过从心底直冲上来，令我无法再说下去。我也不知道这是怎么回事情。看上去这事其实也没什么值得如此难过的地方。

高雄伸手拍了拍我的肩膀。

他说：“成年就是这么回事。我们会成为我们从未想过的那种人，也会去做从来没有想过的那些事情。”

过了一会儿，他又说：“不过，你不是为此觉得难过的。”

他说：“你并不是难过可能成为自己没有想过要成为的人。”

他说：“你是难过不能成为自己想过要成为的人。”

真是犀利啊。一语中的，说准原因。

（三）

高雄说：“所有的迟疑都是因为心存恐惧。”

他说：“你恐惧什么呢？让我帮你分析一下。”

他说：“我们必须要知道那个害怕的东西是什么，然后才能来想法解决它。”

他在纸上