第四百四十二章 合约达成(2/3)

夏若飞见喝得差不多了，就让庞浩安排林总两人去楼上招待房休息。

他还特别交待让财务部的两个姑娘照顾林总的那个女助理。

冯婧看着被雷虎等人护送上楼休息的林总走远，便朝夏若飞嫣然一笑说道：“董事长，到我办公室坐坐？”

夏若飞知道冯婧是想要汇报今天谈判的情况，想了想说道：“咱们就在农场院子里走走吧！刚刚散散酒劲。”

“行！”冯婧点头表示同意。

于是两人一起迈步走出了综合楼，在农场里一边散步一边说话，而庞浩、肖强等人自然识趣地各自回房休息了。

农场夜景不错，路灯下的树影微微摇晃，草坪上还安装了景观灯，一派安宁静谧的景象。

夏若飞一边走一边笑呵呵地说道：“冯总，我看林总的怨念很重啊！是不是你提的条件太苛刻了？”

冯婧抿嘴一笑说道：“谈判不都这样吗？漫天要价坐地还钱嘛！”

“哈哈！你跟我说说下午谈判的情况吧！”夏若飞笑着说道。

于是冯婧一边同夏若飞并肩而行，一边开始汇报。

原来林总他们更加倾向于转销的模式，就是他们以固定的价格从桃源公司收购，之后的销售就与桃源公司无关了，能卖出多少钱都是同仁堂的。

这个方案夏若飞和冯婧在昨天是碰过头的，原则上夏若飞也并不排斥这样的合作模式，虽然可能会少赚一点，但风险则全部转嫁给了同仁堂，而且回款更加迅速。

所以在合作方式上，冯婧并没有过多坚持，基本上就认同了同仁堂方面的意见。

而双方的分歧就在于铁皮枫斗的单价以及年均供货量上了。

林总是希望以15万元每公斤的价格从桃源公司收购，有多少要多少，而且他还希望在合约中写明每年供货量至少1.2吨。

实际上林总来之前也是做过方案的，他这次收购夏若飞的铁皮枫斗就是15万每公斤的价格，而夏若飞在江浙省的时候，也承诺每年不少于900公斤。

之所以提高供货量的门槛，林总自然是希望能尽可能地开发潜力，将桃源公司的所有铁皮枫斗产品都收购到同仁堂，形成独家经营的局面，这样更有利于他们的定价。

而冯婧却提出了每公斤18万元的收购价格，而且每年最低供货量也紧咬着900公斤。

这两个条件冯婧无论如何都不肯松口，林总不断地做出让步，冯婧却始终坚持。

更狠的是，冯婧居然专门通过江浙那边的朋友到钱塘同仁堂了解了一下情况，得到了一个非常准确的情报，那就是钱塘同仁堂目前正在出售一种极品铁皮枫斗，标价20万元一公斤。

这款铁皮枫斗采用的是同仁堂的包装，而且还附带药研所的检验报告，报告显示石斛多糖、石斛胺等含量都远超一般的特等品。

毫无疑问这就是夏若飞前几天出售给林总的铁皮枫斗。

因为夏若飞说过，能到达这个参数标准的铁皮枫斗目前市面上仅此一家、别无分号。

所以冯婧直接就卡了一个18万的价格，让林总十分难受，这个价格同仁堂肯定是有赚头的，但却跟林总的心理预期差了很多。

如果冯婧同意每年至少供货1.2吨的话，林总说不定咬咬牙就同意了，但如果只有900公斤，按照目前的价格一年差不多有一千两百万的利润，除去人工成本、运输成本、税收之类的，这点儿利润实在是太少了。

而且关键是林总也无法保证桃源公司还能留下多少铁皮枫斗，到时候万一桃源公司这边存货还有很多，他们同仁堂的定价能力就会被大大削弱，这都是林总顾忌的事情。

夏若飞十分详细地听完，然后哈哈笑道：“冯总，难怪林总出来之后一副被蹂躏的表情，遇到你这样的谈判对手，他真是倒了大霉啊……”

冯婧俏脸微微一红，白了夏若飞一眼说道：“有你这么说自己下属的吗！”

夏若飞忍不住哈哈大笑，半晌才正色问道：“那明天的谈判你有什么想法？”

冯婧冷静地分析道：“其实双方大方向基本一致，不过我估计我提出的条件已经超过林总的底线了，所以明天的谈判也不会很轻松。”

夏若飞点点头说道：“实在不行，就适当让点儿步。”

“18万的价格我觉得很合适啊！”冯婧提出了不同意见，“同仁堂一转手，每公斤就有至少两万元的利润了……”

夏若飞哈哈笑道：“瞧你那财迷的样子……我可没说在价格上让步！”

“董事长，你是说供货量吗？”冯婧秀眉微蹙道，“我记得你昨天跟我沟通的时候说过，供货量太大我们这边原料不一定供应得上，咱们这个合同肯定会有违约金条款的，这样对咱们太不利了。”

夏若飞笑了笑说道：“供货量控制在一吨以内问题不大，另外如果同仁堂方面还不满意，咱们可以再让一步。”

“怎么让？”冯婧不解地问道。

“我们所有的产品都是采用统一包装的，到时候即便供应给同仁堂之后有结余，我们公司对外出售或者转销其他公司，在定价方面可以跟同仁堂保持一致。”夏若飞说道。

冯婧眼睛一亮，立刻理解了夏若飞的意思：“你是说将禁止恶意竞争的条款写入合约中