第五十一章 对赌协议(1/2)

跟夏总按部就班的访谈完成之后，王老师又说：“夏总，按照我们的计划，还要和公司其他的管理层做一下访谈。一般来说，都是找业务负责人和财务负责人来访谈的。”

夏总笑着说到：“这个当然没问题啊，任经理就是负责财务的，你们也认识了，直接找她就可以。业务的负责人姓于，于经理，不过他经常不在公司，老是在外面跑的，要不就在巡店，要不就是和代理商或者其他大客户谈单，销售都是这样了。或者……您也可以选市场或行政人事的负责人，她们的时间会比较好约一点儿。”

夏总这么说，当然是有她的考虑的。她不想让于申林接受什么公司内部控制的访谈，谁知道他会说什么，但是她也不能理直气壮的拒绝，只好找一个冠冕堂皇的理由来推脱。

“哦……既然这样，那我们就先和任经理访谈吧，谢谢您了夏总。”王老师说。

“没有啦，应该的。晚上我定了一家吃海鲜的地方，那里的味道很不错的……”夏总说。

“不用啦，我们自己吃就好了。”王老师赶忙推辞。

“我都已经订好啦，不能退的。”

夏总故意很认真地说：“食在羊城嘛，来都来了。两位老师千万不要推辞了……”她的邀请显得很热情，很诚恳。

一般总部的领导来了，肯定是要请吃饭的。只不过他们是内部控制中心的，夏总以前也没见过，跟他们不熟。所以双方才会推辞一番。

和任经理的访谈比较简单，双方都是数字说话。任经理的账务处理都很清晰条理，两位会计师也没看出来什么明显的问题，所以双方的交流也很顺畅。

例行的访谈结束之后，也快到下班时间了，任经理就和他们闲聊。

“现在总部上市的事情怎么样啦？”任经理笑着跟他们打听。

“这个事情，这会儿还在搞吧，之前我们内控的人也帮着做过很多的事情，现在我们已经退出来了。公司请了外面四大的事务所，专门在搞这个。不过上市也不是那么容易，对公司的盈利能力卡得比较死。”王老师说。

任经理说：“我们的盈利能力应该不差吧？单品的利润应该都还是比较高的。”

张老师说：“你不能光看单品的利润。整个鞋服行业，毛利润都是比较高的，况且我们雷能公司，品牌溢价也比一般国产的时装公司要高。不过，我听说，经营现金流量不太好，库存占比也有点儿高。”

任经理点了点头说：“上面对回款确实是催得比较急，不过我们是销售公司，门店都是现款的，没什么账期。小代理商一般也都是先款后货的。”

“但是大的代理商就不一样了，有授信额度。有些大的加盟商实力很雄厚，公司比你们这种市级的子公司要大很多的……我们也没有权力去查，最多看看账期……”说到这里，王老师也就没有再往下说了。做她们内部控制的，一般口风都很紧的。

任经理也点头赞同，雷能在有些区域，是没有自己的直属子公司的，代理商的区域可能会占据几个市，甚至是整个省，规模自然是很大的。

“所以如果上市的话，对公司的现金流会有很大的帮助啊。”任经理说。

张老师又说：“我听说，现在也在引进战略投资者，不过条件可能会比较苛刻一点儿。”

“会有什么条款啊？股权出让比例会很高的吗？”任经理好奇地问到。

“股权的分割应该是他们已经谈好的，不过，我听说会有对赌协议……”张老师说。

任经理说到：“我们的发展势头很好啊，现在国内也没有太多的竞争对手。为什么还要签对赌协议呢？”

王老师说到：“竞争对手肯定是有的，胡建地区的鞋服行业很发达，只是品牌知名度不高，他们之前很多都是做代工出身的。生产方面是没什么问题的，重要的是品牌……”

张老师也笑着解释说：“也不能说是对赌协议，准确的说，应该是叫做估值调整机制。比如，你觉得自己公司发展不错，但是人家外部投资者怎么信任你呢？最保险的做法就是对某个指标做约定，如果某个时间点的某个财务指标没有达到预期，融资方就要付出一定的代价，当然了，一般都是融资方的股权了。”

王老师也点头说：“我们在财务的也都知道这个道理，市场发展趋势什么都是虚的，只有数字才是真实的。还不能是财务报表，报表有太多的腾挪空间，必须是一个具体可衡量的数字，比如说销售量之类的指标，尽可能杜绝作假的可能。”

任经理也点了点头，她也能完全理解他们的说法。如果说雷能公司的管理层决定用这样的方式引进投资者，对于公司来说也是一个双刃剑，即是激励，也是压力。

任经理本来还想再追问一下的，这个时候，下班时间已经到了，夏总过来叫他们去吃饭。

夏总和任经理作陪，请两位总部内部控制中心的同事一起吃饭。吃饭的时候，他们也都很有默契的，没有再提什么公司上市的事情了。

席间，王老师也特意当着夏总的面夸了任经理，说她的账簿处理非常规范，财务管理能力很强等等。

夏总也想打探一下公司总部的消息，就问他们，整个华南区的业绩情况，对比其他区域怎么样。

王老师说：“像华南区、华北区这些大区域，也只是虚拟的核算单位，还是要看具体的区域市场