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第二十八章 趁热打铁(1/2)

从中介协会出来,凌枫直接去了公司在国贸的新房部。

华侨城20楼,之前单干的郝敏租了个200平的办公室。办公室是开放式的,只隔了两个小的办公室,剩下的都是工位。

房安网新房部电销团队的三十多号人也在这里上班,每个人一台电脑,一台公司配备的手机,在不停的刷新着网页,不时的在网页上回复客户的咨询信息,或是在接听客户的咨询电话。

新房部直销团队的人有些在经理的带领下出去驻守发单获客,有些则在各大项目带看中。

直销团队留在办公室的不多,就几个新人,其中就有林玲,她们正在听一位经理的培训。

“凌总好!”

“老板好!”

看到凌枫进来,不忙的人都站起来打招呼。忙的人,也都不忘向凌枫点点头。

林玲迅速的向凌枫做出一个鬼脸,然后正襟而坐,继续听她的培训。

凌枫微微一笑,走进郝敏办公室。

郝敏正在打电话,不过别人跟凌枫问好她也听到了,现在一看凌枫进来了,赶紧三两句话就把电话挂断,站起身来迎接。

“老板!这是那阵风把你吹过来了?”郝敏边笑边招呼凌枫在茶台旁坐下。

“给你带好消息来了!”凌枫坐下,一五一十将加入中介协会的事说出来。

“那太好了!我本来还在发愁呢,这下可好了!”郝敏喜出望外,忍不住跳起来,单手握拳兴奋的叫道。

“所以放心的去谈项目,签项目吧!”凌枫靠在椅子上,一脸放松的说。

“不过老板,你有没有想过,这事有了第一次难免还有第二次啊!你看看我们是否趁热打铁跟协会里的同行打好关系?”郝敏冷静下来,看着凌枫提出建议。

“嗯~~”凌枫想了一下,确实在群里面发了两个红包,互相说些恭维的话,并不能快速拉近跟同行彼此之间的感情。

“冠山海是咱们的第一个项目,这一战不容有失。如果真能十五天完成三百套销量的话,赵总不是说了可以跟他们集团额外申请再付我们0.5的佣金吗?”郝敏边转着圈子,边说,“0.5大概就是400左右的佣金,咱们可以拿出一半来给同行老板们做奖励。”

说完,郝敏拿过一张白纸,一支笔,在纸上给凌枫演算起奖励方案,“老板!咱们可以这样定,从10月1号凌晨一点开盘起,到10月3号晚上12点止,成交最少十五套以上且成交量最高的前五名,咱们给其公司分别奖励30万,20万,15万,10万,5万。同时个人成交最少三套以上,且成交套数最多的前五名业务员,分别奖励10万,8万,6万,4万,2万。两项合计下来,总奖金不过110万,光是这0.5的佣金里面,咱们还能剩个290万的纯利润呢,更别说作为全案代理怎么样也还能赚的0.5佣金呢。”

凌枫快速的在心里过了一遍,本来作为全案佣金点位就有4个点,让出3.5个点给分销同行,房安网余0.5个点,大概可以收佣400左右。减去人工开支成本,纯利润约在200万上下。再加上完成任务,开发商额外再奖励0.5个点,这0.5个点400万的佣金是纯奖励不需要任何成本支出的,让出110万给同行,剩余290万,加上全案的200万,那么合计纯利润还有490万。

这只是假设房子都是同行出货来核算的,如果算上房安网自身电销团队,直销团队,以及二手门店自销的话,300套不说多,卖个50套到80套应该还是不难的。

按照冠山海平均单套85平,均价15000元/平,3.5个点的佣金,那么就是最少也能收佣223万到357万。减去提成以及将近,纯利润还能剩个40左右,也就是90万到143万之间。

再加上刚刚的490万,也就是冠山海这个项目,光是300套的销售任务,就能为房安网带来最少580万到633万的纯利润。

如果卖得好,胜利完成300套任务的,还有余下的300套也能带来同样多的纯利润。

冠山海整个项目将能为房安网带来纯利润1000万以上。

“这样吧!咱们要不不玩,要玩就玩把大的!”凌枫想着,为了防止日后再发生某些公司利用协会针对自己,不如就拿这个项目彻底拉近跟同行的关系。

“老板你说,怎么玩?”郝敏摩拳擦掌的也兴奋了。

“总奖金翻倍,变成220万!”凌枫拿过纸,在上面写道,“公司方面的,增加一家,奖金分别为40万,35万,30万,25万,20万,10万。个人方面的,也增加一个人,分别为18万,15万,12万,8万,5万,2万。同时针对公司方面的,前六名获奖的公司,咱们跟他们签署战略合作协议,将他们变成我们的战略合作伙伴,下一个房安网代理的项目,他们额外可以再获得0.1的佣金奖励。”

如果房安网仅是一个新公司,跟他们签署战略合作伙伴关系,对于别的公司来说并没有多少诱惑力。

可房安网成立不到一个月就能从美鑫地产,信联行等传统大公司嘴里虎口夺肉,一举拿下冠山海的全案,还是让很多公司惊讶房安网的实力的。

谁敢说冠山海之后,房安网不会继续拿到优质全案呢?不管怎么说,能跟房安网签署战略合作伙伴关系总是不会错的。

优质项目,现在配上高额奖金,再加上可以签署战略合作伙伴关系,这消息凌枫一发到中介协会群里,只是瞬间,又将整个群的气氛引爆了。

“凌总!这个奖励是真的吗?”

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