第73章配件(2/2)
几十家商户、数百家店,都在各自的商圈遵守着这样的行业规则,并在这个过程中赚取利润。当首批的kass配件被强行搭售到各个终端门店时,商户们的第一感觉,是被迫进了批成本偏高的配件。
但是,kass产品相对于国产原型产装形象精良正规了许多。
店方导购中,头脑灵活的那部分人立即就意识到:这个牌子的产品,报价可以比其它杂牌更高。
以适配阪泰dgt400的副厂电池为例,原型品出货价27元,贴牌kass后,劲享对外出货价是35元。
到实际报价给客户时,市场里每家店都有的原型品,一般报价120,成交均价差不多在100样子......而相对“稀有”的kass,因有着进口品牌的马甲,报价和成交价随随便便就能比原型品高个几十块,而且更容易被客户接受。
另一方面,国产杂牌配件的价格尽管在实体店内受市场行规制约,而没有乱套......可在网购平台上,早就做滥了。
出厂价18块的相机包卖25,出厂价30块的电池卖38,这样“拆台脚”的报价,网购平台上比比皆是。
kass,却只有劲享的网店一家有售,并忠实地执行着尤劲制定的建议零售价。
所以,在越来越多的消费者喜欢在网上做一下功课的大背景下,经销kass产品不但不吃亏,还让导购们在配件上赚钱的过程变得更轻松。
差不多从10月中旬开始,kass配件已不是依靠搭售才能出货,陆陆续续地,有不少独立订单,对应的就是kass产品。
再到11月,几十家商户当月采购kass产品的订单总额,达到了130万。
尤劲此人,对品牌价值之类的高深学问一窍不通,他着手做配件,只为赚取毛利。
他设定的kass产品出货价,劲享有四成左右的毛利。
一百多万的营业额,流水只相当于阪泰项目的淞海部分,利润,却已达到了整个阪泰项目的一小半,且有很大的上升空间。
能用一两个月的时间,让一个假洋鬼子品牌从全新上市发展到小有所成,并非是尤劲在运作品牌上有何独到之处。
深究这一波成功的原因,还是劲享独占阪泰数码品线所带来的附加红利。
如同能快速扶起网店一样,正是因为拥有独家货源,才能一呼百应。
而且,尤劲作为操盘人,他懂得利用好这本质上不属于他的资源,去将个人的利益最大化。
说到底,尤劲是不惜在运作中影响阪泰和协丰的利益,也要强行利用握在手里的货源,去凝聚、裹挟下级经销商配合自己的计划。
从起初的严管价格体系,到整合众人为网店服务,再到统一下线经销商的主营配件品牌,尤劲于每一步强制推行的底气,都来自于手上的独家货源。
在这过程当中,那些霸王硬上弓的手段,尤劲使起来并不亏心。因为不管怎样,这群起初不情不愿的经销商们,最终被迫配合劲享的结果,是意外地成为赢家。
时不我待,尤劲不得不强硬。
他这个袖中藏牌的作弊赌徒,随着一年年过去,剩下的作弊牌张已然越来越少。
相对于没有作弊的芸芸众生,在重来之前并不出众的尤劲,优势渐渐不在。
所以,他只能用有限的能力,在有限的时间中,尽量多多获取。
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